亞馬遜商品推廣的投放策略，商品推廣策略有什么-ESG跨境

商品推廣是廣告交易的基礎(chǔ)，跨境賣家在開店鋪時(shí)必須學(xué)會(huì)這項(xiàng)技能。那么今天就來說說亞馬遜商品推廣的投放策略。

1、商品推廣策略

新產(chǎn)品上架前期： 自動(dòng)廣告可以幫助系統(tǒng)快速捕獲和包含并匹配大量的關(guān)鍵字（檢測(cè)副本），通過關(guān)鍵字訂單快速獲得大量的流量，提高關(guān)鍵字排名。

不建議在上架初期直接開始手動(dòng)廣告，可能不會(huì)曝光。這種情況的原因是亞馬遜listing系統(tǒng)無法將新產(chǎn)品與相應(yīng)的關(guān)鍵詞匹配，導(dǎo)致手動(dòng)廣告未被曝光。

因此，在新產(chǎn)品上架初期，建議先開自動(dòng)廣告，從廣告報(bào)告中檢查買家是否搜索關(guān)鍵詞listing如果大量匹配，如果大量匹配listing關(guān)聯(lián)度低的關(guān)鍵詞需要檢查文案中是否存在問題，導(dǎo)致廣告中大量錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品穩(wěn)定期：增加各種類型的廣告可以繼續(xù)帶來大量的流量，確保產(chǎn)品銷售的持續(xù)增長，排名穩(wěn)定，幫助占據(jù)類別坑，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品推廣。

自動(dòng)廣告可用于進(jìn)入穩(wěn)定期 手動(dòng)廣告的廣告結(jié)構(gòu)，輔以品牌推廣和展示推廣的廣告。在這個(gè)階段，賣家需要繼續(xù)挖掘廣告數(shù)據(jù)性能更好的關(guān)鍵詞，以增加更多的手動(dòng)廣告listing關(guān)鍵詞流量入口。

競(jìng)價(jià)策略包括：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只減少；動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-改進(jìn)和減少；固定競(jìng)價(jià)。這部分也是大多數(shù)新手賣家容易疑惑的地方。

哪種競(jìng)價(jià)策略比較好？

更常用的競(jìng)價(jià)方式是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——增加或減少、固定競(jìng)價(jià)，更少的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)——只減少。原因是只減少了競(jìng)價(jià)方式。當(dāng)廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時(shí)，無法測(cè)試更高位置的廣告空間數(shù)據(jù)，也無法穩(wěn)定當(dāng)前的廣告空間。會(huì)使廣告空間繼續(xù)落后，最終甚至可能找不到廣告空間，曝光率大大降低。

為了改進(jìn)和降低投標(biāo)，系統(tǒng)將根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的性能，通過調(diào)整投標(biāo)盡可能優(yōu)化或節(jié)省單詞點(diǎn)擊成本。缺點(diǎn)是廣告空間變化較大，提高了廣告空間監(jiān)控的難度。

固定競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)在于可以實(shí)時(shí)掌控廣告競(jìng)價(jià)，最大程度把控和調(diào)整廣告位。難點(diǎn)是比較費(fèi)人，也比較考驗(yàn)運(yùn)營的判斷力。

（來源：跨境小師妹）

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