Prime Day時(shí)間確定！一文帶你掌握廣告布局，直面PD爆單！-ESG跨境

誰(shuí)無(wú)暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開(kāi)見(jiàn)月明。漫長(zhǎng)的等待與長(zhǎng)期的籌備后，終于要迎來(lái)我們期待已久的Prime Day了！Prime Day最終定檔7月12日-7月13日！

上周小波兒在線下分享會(huì)做了關(guān)于“如何為Prime Day做好廣告布局？”的分享，看來(lái)也能趕上用場(chǎng)了！

我們將當(dāng)天的分享內(nèi)容簡(jiǎn)要整理如下，希望能幫到大家！

分享的內(nèi)容主要是從以下5個(gè)點(diǎn)開(kāi)始展開(kāi)：

1. 明確PD廣告投放目的

2. PD霸屏式廣告布局

3. PD廣告預(yù)算設(shè)置

4. PD廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置

5. PD其他注意事項(xiàng)

1.明確PD廣告投放目的

首先，我們需要將產(chǎn)品劃分為三大類型，分別為主推產(chǎn)品、平推產(chǎn)品以及清貨產(chǎn)品。

（1）主推產(chǎn)品是我們PD銷售的核心，其主要目標(biāo)是獲得更多的流量。我們要為主推產(chǎn)品的廣告活動(dòng)操作提高競(jìng)價(jià)并分配足夠的預(yù)算，讓產(chǎn)品借助PD獲取更多流量，增加出單機(jī)會(huì)。

（2）平推產(chǎn)品是指表現(xiàn)一般但仍能帶來(lái)利潤(rùn)、廣告表現(xiàn)沒(méi)那么好卻也能出單的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品其第一優(yōu)先級(jí)就是轉(zhuǎn)化！對(duì)于平推產(chǎn)品可采用保守進(jìn)攻型或保守型策略，伺機(jī)而動(dòng)獲取高轉(zhuǎn)化流量，但需優(yōu)化投放精準(zhǔn)度，謹(jǐn)慎投放核心熱詞，否則容易白白燒錢(qián)。除此之外，我們還可適當(dāng)增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)給到產(chǎn)品一定的機(jī)會(huì)，但需要及時(shí)監(jiān)控并優(yōu)化廣告的表現(xiàn)。

我們按預(yù)算實(shí)際與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度將廣告投放策略劃分為全面進(jìn)攻型、保守進(jìn)攻型、保守型與防御/占領(lǐng)型四種，如下圖

在這里我們提到的廣告投放策略，具體大家可以閱讀這兩篇文章：

《五分鐘梳理亞馬遜廣告投放思維框架，最少投入獲得最大產(chǎn)出，投放有進(jìn)退！》

《新品上架，亞馬遜賣家該如何投放廣告？（中）》

（3）清貨產(chǎn)品主要的工作重點(diǎn)是保本清貨，利用PD可以使清貨工作產(chǎn)生不一樣的效果。我們可以嘗試配合大額促銷折扣，借助PD的流量清理的流量清理冗余庫(kù)存。

2.PD霸屏式廣告布局

PD廣告錦囊1——增流

PD霸屏式廣告布局適用于主推產(chǎn)品，霸屏的目的是為了增加流量。如何增流呢？可采取以下幾種方案：

（1）對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的主推產(chǎn)品，可考慮使用多種廣告產(chǎn)品組合,分別創(chuàng)建商品定向和關(guān)鍵詞定向以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示的霸屏式組網(wǎng)曝光。

（2）增加更多同類商品的商品定向，利用Prime Day期間整體上升的流量，吸引到搜索同類競(jìng)品的買(mǎi)家，給產(chǎn)品帶來(lái)更多曝光。

（3）利用展示型推廣廣告的再營(yíng)銷和購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷定向，可增加品牌曝光并觸達(dá)到更多潛在的客戶。SD的vCPM也是我們使用過(guò)后發(fā)現(xiàn)很“香”的一種廣告競(jìng)價(jià)優(yōu)化方式，通過(guò)vCPM可獲取更多的曝光，沒(méi)有使用過(guò)這種競(jìng)價(jià)優(yōu)化的賣家朋友可以嘗試一下，其轉(zhuǎn)化效果也比想象中要好。注意，再營(yíng)銷和購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷定向不適用于新品！

我們先來(lái)講解一下什么是霸屏式廣告布局。

霸屏是指讓我們的產(chǎn)品更頻繁地出現(xiàn)在買(mǎi)家的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面和商品詳情頁(yè)面關(guān)聯(lián)位置。

對(duì)于在買(mǎi)家的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)的霸屏，我們可以通過(guò)商品推廣(SP)+品牌推廣(SB)+品牌視頻推廣(SBV)三種工具組合使用，來(lái)實(shí)現(xiàn)搜索結(jié)果頁(yè)霸屏目的。

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（1）SP商品推廣

PD前需要提前分析產(chǎn)品在各廣告位置的表現(xiàn)，提前為表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告位置設(shè)置按位置競(jìng)價(jià)，在有可能帶來(lái)銷售的時(shí)候增加競(jìng)價(jià)爭(zhēng)取拿下高轉(zhuǎn)化的展示位。

我們只需要點(diǎn)擊相應(yīng)的廣告活動(dòng)，在控制面板下方有廣告位的選項(xiàng)卡，點(diǎn)擊即可查看在不同廣告位的廣告表現(xiàn)情況。

我們來(lái)看一個(gè)案例，我們可以看到案例中產(chǎn)品在商品頁(yè)面上的曝光量最高，但點(diǎn)擊率只有0.33%，對(duì)比其他廣告位置而言是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>

但在搜索結(jié)果頁(yè)頂部位置，曝光量雖然只有9000+，甚至不到商品頁(yè)面的一半，但點(diǎn)擊率高達(dá)8.41，并且其ROAS達(dá)到6.17，這是一個(gè)表現(xiàn)非常好的廣告位置。當(dāng)然，這個(gè)廣告在三種廣告位置上轉(zhuǎn)化表現(xiàn)都不錯(cuò)，但若大頭流量都給了商品頁(yè)面，可能會(huì)錯(cuò)失更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

因?yàn)楸旧?8942的曝光量進(jìn)到這里來(lái)，才只有0.33的點(diǎn)擊率，如果把流量轉(zhuǎn)到頂部位置可能會(huì)有更好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。

那么針對(duì)這種情況我們應(yīng)該怎么做呢？

①在本例中整體廣告表現(xiàn)都比較理想，那么可嘗試設(shè)置為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低并觀察效果。

②商品頁(yè)面位置的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)低于其他位置，首頁(yè)首位的點(diǎn)擊率及ROAS都遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)位置。建議減少整體競(jìng)價(jià)并提高首頁(yè)首位出價(jià)提高的幅度，使首頁(yè)首位獲得更多流量，同時(shí)還要分析商品頁(yè)面點(diǎn)擊低的原因，采取有效措施。

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（2）SB+Amazon Store

SB廣告有三種格式，商品集、品牌旗艦店焦點(diǎn)和品牌視頻廣告。

其中SB商品集配合自定義圖片+Amazon Store PD專題促銷子頁(yè)面來(lái)進(jìn)行投放，既可保證點(diǎn)擊率，又能保證轉(zhuǎn)化率，但對(duì)專題頁(yè)面的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)設(shè)計(jì)有一定要求，建議中小賣家使用。自定義圖片工具可展示品牌和使用場(chǎng)景體現(xiàn)品牌特色，會(huì)比單純的白底圖片和商品集列表的點(diǎn)擊率要高。使用SB商品集并將制作成Prime Day的促銷頁(yè)面的品牌旗艦店子頁(yè)面還可廣告的提高轉(zhuǎn)化率。

SB品牌旗艦店焦點(diǎn)+Amazon Store主頁(yè)，適合具有一定知名度的以品宣、提高品牌認(rèn)知度為主要目的大品牌。SB品牌旗艦店焦點(diǎn)只能將流量引導(dǎo)到品牌旗艦店首頁(yè)，并且不能使用自定義圖片。

我們這里重點(diǎn)講一下Amazon Store專題促銷頁(yè)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)：

①設(shè)計(jì)原則：營(yíng)造促銷氛圍，創(chuàng)造緊張感，使消費(fèi)者感受到我們?yōu)槠涮峁┝撕芏鄡?yōu)惠與利益，令其能以更低的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品。并且需要在此頁(yè)面上凸顯產(chǎn)品特色，引導(dǎo)消費(fèi)者直接在此頁(yè)面加購(gòu)。

②促銷信息：為宣傳促銷而創(chuàng)建的頁(yè)面需使用恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題，如“大減價(jià)”、“折扣”、“促銷”等，并且需使用到“精選促銷”部件，審核將更加容易通過(guò)。

注意！不建議在商品詳情頁(yè)面上的文字或圖片中展示類似大減價(jià)、discount、deal、promotion字眼的內(nèi)容，被系統(tǒng)檢索到會(huì)對(duì)PD期間的產(chǎn)品展示造成不利影響。

③素材規(guī)格：制作素材前，建議先設(shè)計(jì)好頁(yè)面的原型架構(gòu)，并根據(jù)旗艦店模塊的素材要求來(lái)制作素材。

并且，小波兒建議以輪播圖的形式展示所有需要推廣的產(chǎn)品，如此既可將該產(chǎn)品出現(xiàn)在視覺(jué)的第一位置上，也可避免消費(fèi)者因設(shè)備問(wèn)題看不到我們?yōu)樗麥?zhǔn)備的其他的想要推廣的產(chǎn)品。

Amazon Store專題促銷頁(yè)可使用多個(gè)模塊并結(jié)合使用場(chǎng)景展示產(chǎn)品特色、可以視頻或文本圖片的形式凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn)、還可做購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)，比如PD大減價(jià)”，并可在下方提供一鍵加入購(gòu)物車的按鈕，品牌旗艦店編輯器會(huì)為我們提供可直接展示產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、價(jià)格以及prime標(biāo)志和購(gòu)物車的模塊。按照這樣的邏輯制作促銷頁(yè)，可方便消費(fèi)者直接通過(guò)這樣的品牌專題促銷頁(yè)面較為自然地被引導(dǎo)并發(fā)生購(gòu)買(mǎi)。

注意，每個(gè)模塊是都能鏈接到產(chǎn)品頁(yè)面上的。若想要與消費(fèi)者擁有更好的互動(dòng)效果，記得為每個(gè)模塊設(shè)置好產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)擊模塊后將跳轉(zhuǎn)到商品詳細(xì)頁(yè)面上。

④素材建議：建議產(chǎn)品圖片和視頻都要結(jié)合使用場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)，這樣的素材能為消費(fèi)者提供真實(shí)的產(chǎn)品使用展示，可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。而如果使用的是非單純的白底主圖，索然無(wú)味，千萬(wàn)不可按照主圖的要求來(lái)進(jìn)行旗艦店頁(yè)面。

⑤視頻建議：不同的場(chǎng)景中的視頻有不同的目的，品牌旗艦店中的視頻與SBV廣告視頻也有所差異。品牌旗艦店頁(yè)面的視頻，消費(fèi)者會(huì)愿意花更多的時(shí)間深入地了解產(chǎn)品，因此可更詳盡生動(dòng)地展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。而SBV廣告的視頻，為不至于被買(mǎi)家快速劃走，需要盡量地精簡(jiǎn)展示產(chǎn)品，買(mǎi)家才會(huì)有看完視頻的可能性，也才會(huì)有轉(zhuǎn)化的可能。那接下來(lái)我們講一下SBV視頻的要點(diǎn)。

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（3）SBV廣告

許多賣家可能未曾嘗試過(guò)的SBV廣告，多浪費(fèi)??！SBV廣告的一個(gè)廣告位相當(dāng)于4個(gè)普通商品推廣廣告位的展示區(qū)域。偌大的一個(gè)展示區(qū)域，不僅能展示產(chǎn)品的視頻，主圖與其他要素也不會(huì)被落下。在消費(fèi)者瀏覽商品時(shí)，SBV視頻會(huì)自動(dòng)播放，通過(guò)視頻的形式能夠使產(chǎn)品的賣點(diǎn)更形象生動(dòng)地得到展示。

對(duì)于品牌推廣視頻廣告，有下圖2個(gè)要點(diǎn)要注意。

一是五秒完播率的提升，若在五秒之內(nèi)不能使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣并繼續(xù)看完視頻，轉(zhuǎn)化效果將不能得到保證，相當(dāng)于白白地浪費(fèi)了廣告預(yù)算。相對(duì)于SP廣告而言，SBV廣告的競(jìng)價(jià)會(huì)更高一些。

二是SBV視頻的制作需要符合亞馬遜的要求。視頻建議控制在30s內(nèi)，視頻寬高比為橫版16:9，視頻中不能有任何邊框、任何第三方徽標(biāo)、自制的購(gòu)買(mǎi)按鈕和買(mǎi)家評(píng)論等。

對(duì)于在商品詳情頁(yè)面的霸屏，我們可以通過(guò)展示型推廣(SD)+商品推廣(SP)+品牌推廣(SB)+Posts+Videos的組合形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)商品頁(yè)和商品定向的霸屏目的。

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（1）SD廣告

SD廣告是我們商品定向霸屏的一個(gè)非常重要的廣告工具。

①首先SD廣告能通過(guò)商品定向直接搶占黃金廣告位，出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的5點(diǎn)描述下方，標(biāo)題上方或者是購(gòu)物車下方的位置。消費(fèi)者在查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品詳情信息時(shí)，也能直接看到自家產(chǎn)品的廣告。

如若如此操作后，僅展示產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題，仍無(wú)法保證轉(zhuǎn)化效果時(shí)，我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

小波兒認(rèn)為可以配合促銷活動(dòng)使用，如當(dāng)前價(jià)格為xx+疊加促銷活動(dòng)，SD廣告恰好能展示促銷活動(dòng)的標(biāo)簽，且通過(guò)配合投放后轉(zhuǎn)化的效果也會(huì)更佳。

②SD的vCPM是亞馬遜眾多廣告中唯一按展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的投放方式，其他廣告都按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，而此種計(jì)費(fèi)方式的展示量比普通廣告大，會(huì)獲得更多的曝光，符合Prime Day廣告布局的增流目的。

③對(duì)于穩(wěn)定且已上架一段時(shí)間的產(chǎn)品，利用SD受眾定向再營(yíng)銷和購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷，可挖掘出更多的潛在客戶。再營(yíng)銷和購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷可針對(duì)投放曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的消費(fèi)者，或曾看過(guò)相關(guān)商品，但未購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，以進(jìn)行多次曝光，提高轉(zhuǎn)化，也是PD后進(jìn)行潛在客戶開(kāi)發(fā)的重要工具。

需要注意的是，回溯期選擇7天可確保轉(zhuǎn)化，選擇90天可增加曝光。消費(fèi)者在該位置看到產(chǎn)品的廣告，但未加購(gòu)或購(gòu)買(mǎi)，回溯期選擇7天，當(dāng)消費(fèi)者再次瀏覽亞馬遜頁(yè)面時(shí)，該廣告會(huì)通過(guò)各種方式出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，以此可加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，并且7天內(nèi)的印象會(huì)更深刻，因此7天回溯期的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

如果產(chǎn)品本身是主推產(chǎn)品，平時(shí)出單相當(dāng)優(yōu)秀，則可以嘗試將回溯期拉長(zhǎng)，使其能夠覆蓋到更多消費(fèi)者，為產(chǎn)品帶來(lái)更多流量。

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(2) SP廣告

①要提前做好競(jìng)品選取和競(jìng)品分類工作，相關(guān)文章可在小波兒主頁(yè)看。

②通過(guò)ASIN列表或細(xì)化分類，將商品定向到相對(duì)弱勢(shì)競(jìng)品的商品詳情頁(yè)上。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自家產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，將商品重點(diǎn)定向到對(duì)方相對(duì)弱勢(shì)的產(chǎn)品上，當(dāng)自家產(chǎn)品評(píng)論比對(duì)方多，星級(jí)比對(duì)方高，價(jià)格比對(duì)方便宜，功能也比對(duì)方全面時(shí)，買(mǎi)家看到自家的產(chǎn)品并跳轉(zhuǎn)到自家商品詳情頁(yè)面的可能性將會(huì)大大提高。

③主推的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品可選擇按分類進(jìn)行定向并嘗試首位競(jìng)價(jià),使曝光位更加優(yōu)質(zhì)。

④四星以上的產(chǎn)品會(huì)天然獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

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(3) SB廣告

與做搜索結(jié)果頁(yè)的廣告一樣，使用商品集格式制作自定義圖片，并引導(dǎo)消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)到指定的品牌旗艦店的營(yíng)銷頁(yè)面上，此時(shí)產(chǎn)品不僅能獲得更大的展示位置，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果也能得到保證。

但如果只選擇商品集，并只定向到商品集，亞馬遜自動(dòng)生成的頁(yè)面只是單純羅列產(chǎn)品，廣告位將會(huì)較小。

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(4) Posts

Posts和Videos并不屬于廣告商品定向的內(nèi)容，但同樣是商品頁(yè)定向霸屏不可或缺的兩個(gè)動(dòng)作，值得一提的是這兩項(xiàng)內(nèi)容都可免費(fèi)使用。

①已發(fā)布的Posts有幾率出現(xiàn)在競(jìng)品下方“Related Posts”展示欄中。

②防御手段，若我們主動(dòng)拿下自己的商品詳情頁(yè)下方的“Related Posts”展示欄的展示位，可避免流量流失。把握展示位的最佳辦法是提前發(fā)布并多發(fā)布Posts，使產(chǎn)品下方所展示的Posts都是自家的,將別家的Posts直接推到下一頁(yè)面。

③定期針對(duì)同一產(chǎn)品發(fā)布多個(gè)Posts可獲得更多流量。

④Posts的素材應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品使用場(chǎng)景展示，避免使用白底、拼圖、或在圖像中添加文字、按鈕、圖標(biāo)，否則可能會(huì)被限流。

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(5) Videos

①已發(fā)布的Videos有幾率出現(xiàn)在競(jìng)品下方“Videos for this product”展示欄中。

②防御手段，若我們主動(dòng)要求客戶為自己的商品上傳相關(guān)視頻，可讓“Videos for this product”占據(jù)Videos首屏，將“Videos for related products”擠到次屏，避免流量直接流失。

③建議至少針對(duì)同一產(chǎn)品發(fā)布5個(gè)Videos。

3.PD廣告預(yù)算設(shè)置

預(yù)算規(guī)則功能是關(guān)于Prime Day廣告預(yù)算的設(shè)置，該功能有兩種類型，一種基于時(shí)間，即在流量高峰期或特定日期范圍內(nèi)增加預(yù)算，比如Prime Day馬上到了，它會(huì)直接在設(shè)定的Prime Day期間，根據(jù)所設(shè)置的百分比增加預(yù)算，使產(chǎn)品不至于在Prime Day期間出現(xiàn)無(wú)預(yù)算可用的尷尬情況。

另一種是基于業(yè)績(jī)，當(dāng)ACOS、ROAS、CTR或CVR符合我們?cè)O(shè)定的條件時(shí)增加預(yù)算。

了解了預(yù)算優(yōu)化工具后，我們來(lái)看第二個(gè)PD錦囊。

PD廣告錦囊2——善用預(yù)算規(guī)則，做好預(yù)算規(guī)劃

（1）利用預(yù)算規(guī)則，當(dāng)預(yù)算不足時(shí)能夠自動(dòng)調(diào)整預(yù)算：對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的主推產(chǎn)品，可直接設(shè)置基于時(shí)間增加預(yù)算；對(duì)于平推產(chǎn)品，可設(shè)置ROAS、CTR、CVR符合設(shè)定的要求時(shí)增加預(yù)算，如此可保證優(yōu)秀的廣告活動(dòng)不會(huì)受到預(yù)算的限制。

（2）做好預(yù)算規(guī)劃，根據(jù)歷史預(yù)算分配和預(yù)期銷售目標(biāo)來(lái)推算各廣告活動(dòng)的預(yù)算。

（3）提前做好廣告定向優(yōu)化，確保預(yù)算都花在了高轉(zhuǎn)化的定向目標(biāo)上。特別是平推產(chǎn)品，它在高流量的熱詞上的效果不會(huì)特別好，因此需要避免跑大詞、熱詞，并且把預(yù)算花在更高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞或更符合產(chǎn)品特色的詞匯才能把預(yù)算花到點(diǎn)上

4.PD廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置

廣告競(jìng)價(jià)策略大致可分為兩類，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)和按位置競(jìng)價(jià)。

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（1）動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-僅降低，適用于表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，因較為保險(xiǎn)被許多賣家青睞，不會(huì)像動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低那樣設(shè)置后，自動(dòng)提高競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致燒錢(qián)但沒(méi)有出單。

固定競(jìng)價(jià)，適用于淡旺季交替時(shí)的平推產(chǎn)品，根據(jù)我們自主的判斷調(diào)整競(jìng)價(jià)，在設(shè)置固定競(jìng)價(jià)后，需主動(dòng)監(jiān)控產(chǎn)品的廣告表現(xiàn)并調(diào)整競(jìng)價(jià)。

基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)是今年新推出的功能，但注意該功能不適用于旺季和Prime Day。當(dāng)ROAS高于所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，此功能可提升競(jìng)價(jià)進(jìn)而增加曝光，當(dāng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)并沒(méi)有達(dá)到預(yù)設(shè)的ROAS規(guī)則時(shí)，在一定的時(shí)間后，該規(guī)則會(huì)直接被禁用并恢復(fù)成原來(lái)所設(shè)置的其他三種競(jìng)價(jià)方式。

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（2）按位置競(jìng)價(jià)

當(dāng)產(chǎn)品有可能出現(xiàn)在Top位置時(shí)，最高可以提高900%去搶占這個(gè)位置獲得曝光，產(chǎn)品有可能出現(xiàn)在非頂部商品頁(yè)面上時(shí)，可以提高競(jìng)價(jià)搶占商品頁(yè)面的曝光位。

PD廣告錦囊3——競(jìng)價(jià)及競(jìng)價(jià)策略調(diào)整

（1）對(duì)于主推產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)廣告活動(dòng)，要及時(shí)調(diào)高競(jìng)價(jià)并設(shè)置競(jìng)價(jià)策略為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高與降低。

（2）對(duì)于表現(xiàn)一般的平推產(chǎn)品廣告活動(dòng)，建議設(shè)置固定競(jìng)價(jià)并根據(jù)實(shí)際流量靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)，同時(shí)還可利用三方工具實(shí)現(xiàn)分時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)，將預(yù)算用在投產(chǎn)較高的時(shí)間段上。

5.PD其他注意事項(xiàng)

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（1）PD廣告常見(jiàn)錯(cuò)誤

①預(yù)算不足，優(yōu)質(zhì)廣告活動(dòng)沒(méi)有給到充足的預(yù)算去跑，未能善用預(yù)算規(guī)則功能。

②預(yù)算浪費(fèi)，謹(jǐn)慎投放高流量低關(guān)聯(lián)大詞，避免造成預(yù)算的無(wú)謂浪費(fèi)；還可通過(guò)廣告組合和廣告活動(dòng)分別設(shè)置不同層級(jí)的預(yù)算上限，避免廣告無(wú)意義瘋跑；否定無(wú)效點(diǎn)擊，確保投放精準(zhǔn)度。

③競(jìng)價(jià)問(wèn)題，未適時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)和競(jìng)價(jià)策略。

④廣告結(jié)構(gòu)單一，一個(gè)產(chǎn)品不建議只創(chuàng)建一個(gè)或一種類型的廣告活動(dòng)，多種廣告產(chǎn)品組合往往能發(fā)揮出更好的效果。

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（2）PD準(zhǔn)備需關(guān)注的重點(diǎn)

①規(guī)避侵權(quán)，勿上架侵權(quán)商品，近年侵權(quán)備受重視，如若有賣家發(fā)現(xiàn)你侵權(quán)很可能采取相應(yīng)的措施，如聯(lián)系律師發(fā)起投訴，店鋪資金將會(huì)被凍結(jié)，或直接聯(lián)系亞馬遜，產(chǎn)品將會(huì)直接被下架，甚至封號(hào)。

注意！上架前一定要自查：

商標(biāo)侵權(quán)查詢網(wǎng)址：

https://branddb.wipo.int/branddb/en/

查詢專利侵權(quán)網(wǎng)址：

https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf

②關(guān)注官方，及時(shí)關(guān)注官方消息，今年P(guān)D時(shí)間定在了7月12-13日舉行。

③提前備貨，近年的物流運(yùn)輸時(shí)間拉長(zhǎng)，需為物流運(yùn)輸預(yù)留更多時(shí)間，主推產(chǎn)品的生產(chǎn)建議至少提前4個(gè)月開(kāi)始，海運(yùn)發(fā)貨工作至少提前2-3個(gè)月安排，避免因意外導(dǎo)致貨物延誤。

④流量利用，明確PD目的，合理利用PD流量，做好PD前后的運(yùn)營(yíng)工作，通過(guò)PD帶來(lái)更好的銷售表現(xiàn)。

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（3）運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作

①將產(chǎn)品劃分為主推款、平推款和清貨款，明確各級(jí)別產(chǎn)品的推廣目標(biāo)，提前優(yōu)化好產(chǎn)品，提前預(yù)熱推廣占據(jù)良好曝光位。

②主動(dòng)提報(bào)活動(dòng)，以保證 PD期間的轉(zhuǎn)化率，活動(dòng)提報(bào)原則：Deal PD專享折扣 Coupon Promotion Code，活動(dòng)開(kāi)始后，可使用買(mǎi)家互動(dòng)功能將產(chǎn)品活動(dòng)信息推送給已關(guān)注品牌旗艦店的粉絲。

③提前做好廣告投放的設(shè)置工作，重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)價(jià)、競(jìng)價(jià)策略、預(yù)算、廣告位置。

以上就是今天要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，如果有什么疑問(wèn)或見(jiàn)解，可以來(lái)評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說(shuō)的~

（來(lái)源：跨境小波兒）

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