變體太多，不知道選哪個先打廣告？一個簡單技巧教會你-ESG跨境

如果你預算充足，那都當然最好全部變體都可以投放廣告的。

但是如果希望選取其中一個變體試試市場，那也是可以，但是你得選個比較合適的變體。

怎么選？

讓亞馬遜幫你選。利用“優(yōu)選廣告商品”功能。

也許你已經(jīng)知道了，但是更多賣家，尤其新手，是忽略這個功能的。

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

當你有的產(chǎn)品有變體，不知道如何選擇的時候，你就選擇這個，系統(tǒng)就會推薦變體種某個ASIN，并按順序排列出來，即排列最靠前就是最有可能表現(xiàn)好的。如下圖

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

所以，就根據(jù)這個提示，直接點擊“添加”按鈕即可，就可以投放系統(tǒng)推薦的ASIN。

選用“優(yōu)選廣告商品”產(chǎn)品投放廣告，有更好的表現(xiàn)

成為優(yōu)選廣告商品1個月后的ASIN展示量是成為優(yōu)選廣告商品前1個月的4.7倍，

點擊量是成為優(yōu)選廣告商品前1個月的2.9倍

成為優(yōu)選廣告商品1個月后的ASIN所獲得的廣告銷售額是成為優(yōu)選廣告商品前1個月的2.5倍

（圖片來源：亞馬遜廣告官方授權(quán)課件內(nèi)容）

如果你的“優(yōu)選廣告商品”沒有推薦怎么辦？

優(yōu)選廣告商品詳情頁面具備以下特點：

圖片質(zhì)量高

商品名稱正確

沒有錯別字或不準確的信息

評論數(shù)量多

商品評級高于 3.5 星

你還可以采取以下措施來提高自己產(chǎn)品成為優(yōu)選商品的機會：

為商品設(shè)置具有競爭力的價格

提供出色的客戶服務(wù)，爭取得到正面的評級和評論

保持庫存充足

所以你的產(chǎn)品滿足以上條件，基本就會有推薦的了。

在哪里可以查看到自己的“優(yōu)選廣告商品”產(chǎn)品？

除了我們剛剛上面的廣告位置查看，還可以通過鏈接查看。

如美國站的鏈接是：https://sellercentral.amazon.com/next/sp

（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）

如果你想投放這些產(chǎn)品，就可以直接點擊右側(cè)的“創(chuàng)建廣告活動”即可。

另外其他站點鏈接也附上，你們直接復制登錄即可：

美國 https://sellercentral.amazon.com/next/sp

加拿大 https://sellercentral.amazon.ca/next/sp

日本 https://sellercentral.amazon.co.ip/next/sp

英國 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

德國 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

法國 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

意大利 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

西班牙 https://sellercentral-europe.amazon.com/next/sp

總結(jié)

在選擇要推廣的商品時，將優(yōu)選廣告商品添加到廣告活動中有助于獲得理想效果。

系統(tǒng)推薦的優(yōu)選廣告商品最有可能在推廣后獲得點擊，并且有助于吸引顧客。

亞馬遜使用機器學習模型來確定在推廣后可獲得較高點擊率的商品。此預測模型是基于顧客可查看的商品信息而創(chuàng)建，例如商品描述、圖片和顧客評論等。

注意：與非優(yōu)選廣告商品相比，優(yōu)選廣告商品在進行推廣的情況下獲得點擊的可能性要高出 16 倍。（亞馬遜研究，美國，2021 年）

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