拒絕“一刀切”，新品老品預(yù)算要這樣區(qū)分！-ESG跨境

在旺季之前上新，可以在大量流量的加持下迅速積累銷(xiāo)量，加快新品的起步。根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，71%*的消費(fèi)者會(huì)在 Prime 會(huì)員日的預(yù)熱階段去了解新的品牌，這絕對(duì)是上架新品的好時(shí)機(jī)！

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

Prime 會(huì)員日即將到來(lái)，賣(mài)家們又將迎來(lái)一波流量的高峰。在旺季之前上新，可以在大量流量的加持下迅速積累銷(xiāo)量，加快新品的起步。根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，71%*的消費(fèi)者會(huì)在 Prime 會(huì)員日的預(yù)熱階段去了解新的品牌，這絕對(duì)是上架新品的好時(shí)機(jī)！

*數(shù)據(jù)來(lái)源：Kantar Quickfire Survey2022.

今年作為【金牌賣(mài)家秀】的特別欄目，跨境人們?yōu)榱?Prime 會(huì)員日再度組局，我們將能“套”出多少旺季秘笈？“營(yíng)銷(xiāo)有妙招，旺季聊一聊”，一起來(lái)看看第一場(chǎng)的精彩內(nèi)容吧！

*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

邊吃邊Get大賣(mài)金石良言，我們幫你們把飯局中上集的兩大重點(diǎn)都整理出來(lái)了！小本本趕快記起來(lái)吧！

想要在旺季強(qiáng)勢(shì)出擊，為新品推廣助力，在活動(dòng)開(kāi)始前就要開(kāi)始未雨綢繆，大賣(mài)們是怎么做的？

備貨方面的規(guī)劃

旺季期間流量如潮，但流量再多，備貨不足中途斷貨也是白搭。那么要從什么時(shí)候開(kāi)始備貨？備貨量多少才合適？根據(jù)貨物的補(bǔ)貨方式，我們可以采取不同的備貨規(guī)劃：

廣告方面的規(guī)劃

商品推廣＋品牌推廣的組合技用在新品推廣上也是妥妥的。利用商品推廣測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)后加推品牌推廣，讓視頻廣告加持新品“跑”得更快；同時(shí)也可以通過(guò)品牌熱銷(xiāo)產(chǎn)品的魅力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“以老帶新”，拉動(dòng)新品的銷(xiāo)量。

一般旺季大促時(shí)，我們的商品會(huì)提前約三個(gè)月到達(dá)倉(cāng)庫(kù)，為自己預(yù)留足夠的入庫(kù)時(shí)間。因?yàn)榕R近 Prime 會(huì)員日，上架的周期會(huì)有所延長(zhǎng)，因此入庫(kù)時(shí)間要把控一下。關(guān)于推新的特別動(dòng)作，我補(bǔ)充一點(diǎn)的是，新品要提前一周啟動(dòng)折扣，與普通的折扣保持一致，讓新品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

旺季流量大、易推新，隨之而來(lái)預(yù)算的設(shè)置與規(guī)劃也要跟上節(jié)奏。對(duì)于沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在旺季大促中如何高效配置預(yù)算，是個(gè)“進(jìn)退兩難”的事。大賣(mài)們?cè)陬A(yù)算上有什么心得？

新品的預(yù)算規(guī)劃

可以提前先去測(cè)一些關(guān)鍵詞。對(duì)于表現(xiàn)不錯(cuò)，出單穩(wěn)定的關(guān)鍵詞可以單獨(dú)創(chuàng)立廣告組，實(shí)行單獨(dú)的管理控制，同時(shí)分配稍微多一點(diǎn)的預(yù)算來(lái)進(jìn)行推動(dòng)。

對(duì)于推新品的預(yù)算，可以使用分時(shí)調(diào)預(yù)算，也就是在非黃金時(shí)間段時(shí)預(yù)算設(shè)為1，然后在黃金時(shí)間段再打開(kāi)預(yù)算，這樣可以把廣告的轉(zhuǎn)化率培育得更好。

還有一個(gè)小貼士，就是在 Prime 會(huì)員日當(dāng)天，各個(gè)時(shí)間段的轉(zhuǎn)化都很棒的時(shí)候，可以將新老品的預(yù)算都拉滿(mǎn)，至少1.5到2倍的預(yù)算，希望在各時(shí)段的銷(xiāo)量都有所提高。

對(duì)于新品我們會(huì)主推打商品推廣廣告和展示型推廣廣告，觀察前幾期的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的話(huà)就會(huì)直接把預(yù)算提升到100%的狀態(tài)，然后再逐步提升。

老品的預(yù)算規(guī)劃

根據(jù)廣告活動(dòng)的具體效果，對(duì)于老品的預(yù)算調(diào)整可以分兩種情況：

1.能帶來(lái)穩(wěn)定利潤(rùn)的老品

ACOS在過(guò)去7-14天可以接受的情況下，也可以為主要出單的廣告活動(dòng)增加一部分預(yù)算。但在增加預(yù)算時(shí)不需要一步到位，要慢慢遞增，避免對(duì)于老品的預(yù)算做得太滿(mǎn)了。

2.表現(xiàn)一般的老品

可以根據(jù)廣告活動(dòng)的目的與需求來(lái)確定調(diào)整方向。假如你想消耗庫(kù)存，那旺季會(huì)是很好的機(jī)會(huì)，可以加大一點(diǎn)預(yù)算來(lái)增加出單量。如果從利潤(rùn)層面去分析，對(duì)于表現(xiàn)一般的老品，我會(huì)先調(diào)整一下它的競(jìng)價(jià)后再添加一點(diǎn)預(yù)算。這樣在大量的流量進(jìn)來(lái)時(shí)，我就可以用相同的預(yù)算獲得更多的點(diǎn)擊。

我認(rèn)為在旺季前無(wú)論是推新品還是維護(hù)老品，預(yù)算都適合小步慢走，不要過(guò)于激進(jìn)。針對(duì)每個(gè)廣告活動(dòng)一定要多看幾個(gè)時(shí)間的數(shù)據(jù)，尤其是倒計(jì)時(shí)前的一個(gè)月半個(gè)月過(guò)程中，轉(zhuǎn)化不是很穩(wěn)定，更要及時(shí)進(jìn)行關(guān)注和調(diào)整。

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