亞馬遜旺季廣告關(guān)鍵詞有哪些，亞馬遜旺季廣告策略-ESG跨境

亞馬遜旺季廣告關(guān)鍵詞有哪些

旺季到了，有經(jīng)驗(yàn)的賣家應(yīng)該知道在自己廣告里添加一些節(jié)日單詞，如“Halloween, Christmas, black Friday, cyber Monday”這類的詞。

但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要如何尋找旺季關(guān)鍵詞呢？

1、在亞馬遜的促銷網(wǎng)頁(yè)上找到相關(guān)詞匯

如今官方在亞馬遜做了很多促銷頁(yè)面，他們對(duì)應(yīng)不同的分類都有專有頁(yè)面分類。可以在里面找到相關(guān)的關(guān)鍵字，例如：lap tops for gifting,home holiday gift，handcrafted holiday gifts,Fall gifts,Prime-eligibel handmade gift等。

賣家不妨多看一看，除了查找相關(guān)的發(fā)布關(guān)鍵字，還可以參考其他賣家的節(jié)日設(shè)計(jì)頁(yè)面。

2、從品牌分析頁(yè)面搜索

賣家也可以使用品牌分析，查找更多關(guān)鍵字，比如賣家希望看到萬(wàn)圣節(jié)的內(nèi)容，如今萬(wàn)圣節(jié)絕大多數(shù)都是關(guān)鍵字，搜索量也特別大，因此也可以考慮加些詞語(yǔ)進(jìn)去搜索。

賣家也可以自己搜索，比如搜索"gift"，看看這些單詞是什么？當(dāng)然也可以在men、women、kids等詞中搜索，或許會(huì)有更多發(fā)現(xiàn)。

3、要合理搭配相關(guān)的信息

然而，僅僅加入節(jié)日詞匯還不夠，賣家還需要優(yōu)化listing。

假如賣家的產(chǎn)品是不錯(cuò)的禮品，那么可以在標(biāo)題中加上"gift"、A+圖片加上一些禮品圖片等等。最好主圖也經(jīng)過適當(dāng)修改。

亞馬遜旺季廣告策略

亞馬遜賣家要結(jié)合運(yùn)營(yíng)計(jì)劃有規(guī)律有周期的投放廣告。

1、永久在線的廣告宣傳可以使商品在促銷時(shí)始終保持最優(yōu)化。

2、周期性的廣告宣傳可以利用上季度的收益，但只能基于這一點(diǎn)才能重新開始積累新數(shù)據(jù)。

3、策略性分組提高廣告管理的效率。

①產(chǎn)品類型，結(jié)合同類產(chǎn)品。

②產(chǎn)品生命周期，對(duì)新產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品與熱銷產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分。

③產(chǎn)品價(jià)格：在不同的廣告活動(dòng)中加入高價(jià)位和低價(jià)格的產(chǎn)品，以優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比。

4、善于使用否定關(guān)鍵字和否定商品。

①否定關(guān)鍵詞，排除搜索效率不高的客戶搜索詞。對(duì)賣家的廣告可以進(jìn)行改進(jìn)，將那些與賣家產(chǎn)品或品牌無關(guān)的搜索項(xiàng)目和搜索詞排除在外。

②否定商品。這可以阻止賣家在特定搜索結(jié)果和商品詳情頁(yè)面(可能拒絕某個(gè)特定品牌或特定ASIN)顯示廣告。建議賣家可以將某一品牌或關(guān)鍵字先降低報(bào)價(jià)，而不要直接將其排除在外。

有些賣家是為了搶在銷售旺季的時(shí)候，提高銷售排名，主要是為后期賺取利潤(rùn)做鋪墊；而有些賣家主要是為了獲取一波利潤(rùn)。一種是考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，另一種是短期利益。針對(duì)不同的廣告目標(biāo)，賣家可以對(duì)自身的廣告收益進(jìn)行度量，從而制定出不同的廣告策略。這樣子的廣告才是有針對(duì)性的。

最后，別人比你優(yōu)秀的原因在于在他每一個(gè)細(xì)節(jié)上做到極致，祝各位賣家能夠旺季大賣。

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