亞馬遜新手筆記——手動(dòng)廣告推廣技巧-ESG跨境

亞馬遜提供各種各樣的廣告產(chǎn)品，可讓賣家控制廣告投放的目標(biāo)人群，以及廣告的展示位置,那么亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)該如何設(shè)置推廣？

如何設(shè)置手動(dòng)廣告組，重點(diǎn)按鈕解讀

廣告結(jié)構(gòu)：商品推廣、品牌推廣、展示型推廣

（一）手動(dòng)投放的設(shè)置流程

(1)廣告活動(dòng)名稱(統(tǒng)一化) : sku+中文命名，廣告活動(dòng)名稱: sku

每日預(yù)算（新品組:10美金）

定向策略:手動(dòng)投放

（二）手動(dòng)投放廣告的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)應(yīng)該如何設(shè)置

1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)

1）僅降低（在不太可能帶來(lái)銷售時(shí)，會(huì)實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià))

可以更好地控制單次點(diǎn)擊成本以達(dá)到最終能控制預(yù)算的結(jié)果，我們采用這個(gè)競(jìng)價(jià)模式會(huì)更多一些，可以用"僅降低"+廣告位搶位”

2）提高和降低（當(dāng)您的廣告很有可能帶來(lái)銷售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)提高您的競(jìng)價(jià)（最高可達(dá)100%)

并在您的廣告并不大可能帶來(lái)銷售時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。評(píng)價(jià)數(shù)高于100，并且價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品可以用這個(gè)功能，"評(píng)價(jià)過(guò)低""款式功能無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)力"價(jià)格無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品用這個(gè)功能，廣告花費(fèi)容易導(dǎo)致過(guò)高，因?yàn)槿绻鰞r(jià)1美金，單詞點(diǎn)擊廣告點(diǎn)擊花費(fèi)有可能會(huì)升到2美金

3）固定競(jìng)價(jià)（我們將使用您的確切競(jìng)價(jià)和您設(shè)置的任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)您的競(jìng)價(jià)進(jìn)行更改)

靈活性較低，不過(guò)這個(gè)競(jìng)價(jià)模式有利于卡位的穩(wěn)定性。因?yàn)槿斓母?jìng)價(jià)是一致的，排名波動(dòng)性較低

2、根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)（取代“"競(jìng)價(jià)+")

商品頁(yè)面:是指商品詳情頁(yè)面上的商品推廣廣告位，以及所有非搜索結(jié)果廣告位（例如“加入購(gòu)物車”頁(yè)面)

搶位設(shè)置的注意事項(xiàng):

(1)商品頁(yè)面投放的重點(diǎn)在于要鎖定重點(diǎn)ASIN ,而不是把關(guān)注力"分散"在太多的ASIN上面，鎖定重點(diǎn)ASIN,并且監(jiān)控"重點(diǎn)ASIN"的廣告位置。通過(guò)多數(shù)據(jù)積累判斷自己如何出價(jià)才能拿到最佳位置

(2)另外需要多維度分析自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，詳見(jiàn)“竟品分析方式.ppt"".再確定產(chǎn)品適合投放在什么位置?！八伎?實(shí)踐=真知”

1、關(guān)鍵詞投放精準(zhǔn)度更高，流量可控

2、商品定位投放可以直接設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品流量策略，更好把控流量位置

3、可以通過(guò)調(diào)整單個(gè)詞的出價(jià)控制投入產(chǎn)出比

（四）手動(dòng)廣告的缺點(diǎn)

1、如果選詞不當(dāng)，容易導(dǎo)致超高acos

2、需要監(jiān)控該詞的位置，調(diào)試的時(shí)候較花時(shí)間

3、否詞不及時(shí)的時(shí)候，持續(xù)跑偏，建議每周都要檢查一次搜索詞

4、大詞出價(jià)較高，考驗(yàn)權(quán)重

1、用精準(zhǔn)投放的方式讓搜索引擎快速收錄到該產(chǎn)品

2、需費(fèi)監(jiān)控該詞的位置，調(diào)試的時(shí)候較花時(shí)間，監(jiān)控詞位置，我們可以借助工具來(lái)實(shí)現(xiàn)

3、投放核心詞，核心產(chǎn)品

4、嘗試突破產(chǎn)品的流量天花板,想做銷量增速的前提是:提前確定我們的目標(biāo)導(dǎo)向,例如我下個(gè)月的銷量增速希望達(dá)到30%，那么我們的預(yù)算投放就要提升10%-30%

1、設(shè)置短期天花板：通過(guò)短期促銷快速引排名

2、設(shè)置中長(zhǎng)期計(jì)劃：通過(guò)每日對(duì)單品關(guān)鍵詞排名+廣類目排名的監(jiān)控，判斷產(chǎn)品的可優(yōu)化空間，對(duì)產(chǎn)品盡可能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,一個(gè)人不要管理過(guò)多SKU

3、配套表格：月度單品報(bào)告，如果有多余的精力，就做周跟蹤報(bào)表演示

價(jià)格可以偏低

利潤(rùn)偏低先打開(kāi)市場(chǎng)

占據(jù)一定排名之后再升價(jià)

CPC推廣

2、成長(zhǎng)期

開(kāi)始參加秒殺

各種站外引流的活動(dòng)

CPC推廣

3、成熟期

前100名產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量分布以及上架時(shí)間分布

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)

CPC推廣

4、衰退期

能保本最好，不然也不要錯(cuò)過(guò)最佳銷售期，趕在亞馬遜要收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)前盡快出貨。在做CPC推廣的時(shí)候同步衡量產(chǎn)品促銷所會(huì)導(dǎo)致的損耗

品牌推廣位：3個(gè)坑位

在不同的產(chǎn)品里面可以制作屬于自己的ASIN地圖，產(chǎn)品與產(chǎn)品間是一個(gè)流量閉環(huán)，我們營(yíng)造越多的流量閉環(huán)，我們的廣告費(fèi)越低。類似: willow tree的品牌

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