亞馬遜站外廣告投放的類型解析-ESG跨境

1、SP廣告

SP廣告又叫漏斗廣告，主要是因?yàn)樗拖衤┒芬粯?，?jīng)過層層的篩選下漏，來積累關(guān)鍵詞的權(quán)重。SP廣告又分為自動(dòng)、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)四種廣告類型。

2、自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告是指亞馬遜通過系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別賣家文案的關(guān)鍵詞，為賣家的listing匹配關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。

自動(dòng)廣告的作用是篩選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，即為后面的手動(dòng)廣告做基礎(chǔ)。一般自動(dòng)廣告不會(huì)帶來太多的訂單量，建議賣家不要給自動(dòng)廣告太多預(yù)算。

3、手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告則是賣家自己設(shè)定關(guān)鍵詞，通過廣告引入設(shè)定的關(guān)鍵詞相關(guān)的流量，主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，更加符合自己產(chǎn)品的屬性。手動(dòng)廣告又包含手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)，是賣家積累核心關(guān)鍵詞的重要途徑。

關(guān)鍵詞權(quán)重從廣泛、詞組到精準(zhǔn)三層積累，把關(guān)鍵詞自然排名推到首頁，最大程度增加曝光機(jī)會(huì)。

自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告其實(shí)屬于不同的流量體系，自動(dòng)廣告屬于關(guān)聯(lián)匹配流量體系，手動(dòng)廣告則是搜索流量體系，但對(duì)于亞馬遜平臺(tái)，搜索流量帶來的訂單越多。其次SP廣告更適合新品推廣。

4、商品投放廣告

Asin定向廣告，可以直接把產(chǎn)品鏈接，投放到某個(gè)對(duì)手鏈接的文案頁面上，獲取對(duì)方的頁面流量，但賣家要特別注意不要投放到競(jìng)爭實(shí)力比自己強(qiáng)的對(duì)手上，避免給別人送流量。

5、品牌廣告

品牌廣告主要包含頭條廣告、品牌旗艦店、品牌視頻廣告。

頭條廣告展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面的頂部、旁邊或中間位置。品牌旗艦店類似京東旗艦店，備案后可直接開通，建議有能力的賣家盡早開放。

品牌旗艦店允許賣家設(shè)計(jì)和創(chuàng)建多個(gè)品牌旗艦店頁面在亞馬遜展示品牌視覺形象、產(chǎn)品性能賣點(diǎn)和價(jià)值理念。品牌旗艦店很大程度上可以提升以品牌為中心的購物體驗(yàn)。

6、 視頻廣告

視頻廣告是以視頻的形式投放廣告，更好地展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。加上短視頻的興起，賣家也對(duì)視頻廣告越來越重視。

有數(shù)據(jù)顯示：視頻廣告的CPC（單次點(diǎn)擊價(jià)格）比品牌廣告的CPC低10%，有的關(guān)鍵詞CPC甚至低了60%，賣家應(yīng)該抓住短視頻流量紅利，多產(chǎn)出視頻廣告，吸引流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

7、DSP展示型廣告

DSP展示型廣告和商品投放廣告相似，但DSP展示型廣告顯示的位置會(huì)更好。商品投放廣告是在頁面廣告的位置顯示，而DSP展示型廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接里的標(biāo)題下方，直接搶此產(chǎn)品鏈接的流量。

所以，DSP展示型廣告位置上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，賣家可以挑選出主推產(chǎn)品為其投放DSP展示型廣告。

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