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亞馬遜新手筆記——如何推爆產(chǎn)品（上）

2022-12-02

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圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意打造爆款是亞馬遜賣(mài)家在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)性問(wèn)題之一，如何打爆產(chǎn)品對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是可遇不可求的。新賣(mài)家應(yīng)該如何打爆產(chǎn)品有沒(méi)有方法可借鑒？今天我們和……

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

打造爆款是亞馬遜賣(mài)家在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)性問(wèn)題之一，如何打爆產(chǎn)品對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是可遇不可求的。新賣(mài)家應(yīng)該如何打爆產(chǎn)品有沒(méi)有方法可借鑒？今天我們和大家聊聊應(yīng)該如何推爆產(chǎn)品。

1、詞的搜索結(jié)果數(shù)——可以每個(gè)月跟蹤一次

2、搜索詞結(jié)果的對(duì)應(yīng)競(jìng)品

3、類(lèi)目

二、PPC競(jìng)價(jià)

可以通過(guò)PPC競(jìng)價(jià)預(yù)判我們的廣告占銷(xiāo)

三、流量口

自然流量位：搜索引擎會(huì)通過(guò)識(shí)別我們的產(chǎn)品，然后給我們的產(chǎn)品打上對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞標(biāo)簽

需要出單、需要有人點(diǎn)擊、需要view

四、流量結(jié)構(gòu)的思維

根據(jù)客戶搜索量、精準(zhǔn)度、搜索詞有效性即更有利于我們的產(chǎn)品出單判定

A詞：50%、作為核心詞，核心精力就是放在A詞里面

B詞：30%

C詞：10%

D詞：10%

要知道如何判斷這個(gè)詞是否是我們想要的詞。

數(shù)據(jù)驗(yàn)證：賣(mài)家精靈做搜索量和購(gòu)買(mǎi)量的數(shù)據(jù)驗(yàn)證、品牌分析報(bào)告搜索頻率排名的數(shù)據(jù)驗(yàn)證

五、平臺(tái)基因

1、亞馬遜

銷(xiāo)售型平臺(tái)，需要出單才有權(quán)重及更多流量

數(shù)據(jù)核心：曝光、訪客（有效流量，才能有訂單）、訂單（是平臺(tái)的核心）

2、站外推廣渠道如TikTok等：曝光、訪客（這兩個(gè)數(shù)據(jù)是平臺(tái)的核心）

六、對(duì)產(chǎn)品生命周期的預(yù)判

（一）確定競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力判斷：評(píng)價(jià)、價(jià)格

判斷我們產(chǎn)品的入場(chǎng)時(shí)機(jī)

（二）確定需求

做品牌分析報(bào)告，把過(guò)去兩年的數(shù)據(jù)拉出來(lái)，通過(guò)一下三個(gè)維度判斷產(chǎn)品現(xiàn)在市場(chǎng)的需求量

1、搜索頻率排名

根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊量最高的ASIN

2、點(diǎn)擊共享

根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品點(diǎn)擊率與總點(diǎn)擊率之比，數(shù)值越大，證明該產(chǎn)品點(diǎn)擊率越大

3、轉(zhuǎn)化共享

根據(jù)搜索結(jié)果選定時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的百分比與總轉(zhuǎn)化之比,數(shù)值越大，證明其轉(zhuǎn)化越大

（三）每個(gè)品類(lèi)都有自己的生命周期

1、如果我們?nèi)雸?chǎng)的時(shí)間是品類(lèi)的成長(zhǎng)期

和大多數(shù)賣(mài)家在同一起跑線、有更多的機(jī)會(huì)

2、如果我們?nèi)雸?chǎng)的時(shí)間是品類(lèi)的成熟期

整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、廣告CPC可能很高，如果計(jì)算到利潤(rùn)還是很低的話，虧損的概率很高

（四）對(duì)于市場(chǎng)的判斷

資金有限、時(shí)間有限、精力有限

（五）如何成功立足市場(chǎng)

準(zhǔn)確的入場(chǎng)時(shí)機(jī)

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