逆周期行業(yè)吸金如水：75后賣狗繩半年收入3個(gè)億-ESG跨境

一年賣出5000萬條“狗繩”、溫州老板、75后，源飛寵物沖刺上市的消息給平靜的跨境電商行業(yè)帶來一絲生氣：出口寵物用品這么有賺頭？

疫情之下，多個(gè)行業(yè)凋敝，投資人也勒緊了錢袋子。但有一些行業(yè)正在逆周期而上，吸金如水，譬如寵物行業(yè)。一群出口寵物產(chǎn)品的企業(yè)正在IPO的路上：天元寵物、福貝寵物、乖寶股份、瑞派寵物等。

不難發(fā)現(xiàn)，海外寵物市場(chǎng)無疑是一條“黃金賽道”，越來越多的中國企業(yè)進(jìn)入寵物市場(chǎng)。企查查數(shù)據(jù)顯示，我國目前現(xiàn)存寵物相關(guān)企業(yè)172.48萬家，近年加速井噴。2019年我國新增寵物相關(guān)企業(yè)20.3萬家，2020年新增38.18萬家，2021年新增95.74萬家。

但不可否認(rèn)，在出海的浪潮中，寵物產(chǎn)品出口企業(yè)面臨諸多難題，通過跨境電商或其他渠道塑造自主品牌，對(duì)多數(shù)跨境賣家來說仍然在探索階段，他們會(huì)有什么樣的未來？

神奇的逆周期增長

愛與被愛，或者說情感需求是馬斯洛需求的第三個(gè)層次，在生理和安全需求之上。越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，人們?cè)叫枰楦形拷濉櫸镌诮o予人類情感慰藉的同時(shí)，還撐起一個(gè)千億市場(chǎng)，使其具有抵抗經(jīng)濟(jì)周期下行甚至逆周期增長的能力。

以美國為例，美國有兩次明顯的經(jīng)濟(jì)下滑期，分別是2008年的金融危機(jī)和2016年的GDP下滑，而寵物經(jīng)濟(jì)的增速在這個(gè)時(shí)期不降反增。即使在2020年疫情爆發(fā)，美國GDP出現(xiàn)負(fù)增長，服務(wù)業(yè)、零售業(yè)大幅衰退，但寵物經(jīng)濟(jì)的增速仍在5%左右，抗周期特性非常明顯。

據(jù)Sensibill網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)顯示，美國消費(fèi)者在2020年5月至2021年6月期間，寵物方面的總體支出增加了143%。對(duì)各類寵物的需求普遍增長，新晉養(yǎng)犬的人數(shù)是養(yǎng)貓人數(shù)的1.2倍。美國寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）公布數(shù)據(jù)，2021年寵物行業(yè)銷售額達(dá)1236億美元，創(chuàng)下新銷售紀(jì)錄，預(yù)計(jì)2022年還將保持勢(shì)頭繼續(xù)增長。

雨果跨境查詢谷歌趨勢(shì)也發(fā)現(xiàn)，寵物相關(guān)產(chǎn)品的搜索量在2020年疫情爆發(fā)初期出現(xiàn)大幅增長，搜索指數(shù)達(dá)到100，且此后續(xù)一直保持較高的搜索指數(shù)，由此可見寵物產(chǎn)品的需求仍在持續(xù)增長。

（圖源/Googletrends）

國外不少寵物行業(yè)制造商和投資者對(duì)于寵物食品和零食的未來增長持樂觀態(tài)度，新工廠的引進(jìn)和舊設(shè)備的擴(kuò)建數(shù)量增多。迄今為止，瑪氏、雀巢普瑞納、皇家、誠實(shí)廚房、西蒙斯寵物食品、希爾思寵物營養(yǎng)等公司均已宣布，將投入資金新建全新的設(shè)施，并對(duì)現(xiàn)有設(shè)施進(jìn)行擴(kuò)建。

而國內(nèi)越來越多的跨境賣家進(jìn)入寵物行業(yè)，整體銷量也在快速增長。據(jù)速賣通官方數(shù)據(jù)顯示，2021年寵物用品的整體銷售額同比上漲超過70%，上漲明顯品類的包括寵物玩具、寵物喂食器、給寵物修建毛發(fā)的工具等。高科技含量的智能寵物用品更是一騎絕塵，一款智能貓砂盆在西班牙市場(chǎng)同比增長8倍，在法國、沙特市場(chǎng)均增長了10倍。

跨境賣家李木（化名）表示，寵物相關(guān)產(chǎn)品在近幾年上升明顯，去年他的店鋪整體銷售額同比增長4-5倍，店鋪主推的一款智能貓砂盆一直到現(xiàn)在仍是熱賣產(chǎn)品。

“勢(shì)微”的自主品牌

國內(nèi)寵物行業(yè)的頭部企業(yè)，除了正在沖刺IPO的源飛寵物，還有天元寵物、乖寶寵物以及已經(jīng)上市的佩蒂股份、中寵股份、依依股份、路斯股份、波奇寵物等，他們均有出口業(yè)務(wù)，而且比重較大，均在70%以上，像源飛寵物，境外收入占總營收比例高達(dá)90%以上。

（寵物產(chǎn)品出口企業(yè)海外銷售占比）

但是，就全球市場(chǎng)來看，寵物行業(yè)里，排名靠前的品牌均為國外品牌，目前還沒有中國品牌的身影。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，在寵物用品，2020年，中央花園和寵物公司（CentralGarden PetCompany）占據(jù)全球約3.8%的市場(chǎng)份額；德國拜耳憑借寵物護(hù)理用品占據(jù)約3.5%的市場(chǎng)份額。而寵物食品中，2020年瑪氏和雀巢在全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)中的市占率排名前兩位，分別為21.40%、19.80%，占據(jù)了整個(gè)全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)將近一半的市場(chǎng)規(guī)模。

究其原因，一方面是歐美寵物行業(yè)起步較早，產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)成熟，而我國由于發(fā)展時(shí)間較短，尚處于起步階段；另一方面，歐美地區(qū)制定了嚴(yán)格的合格供應(yīng)商準(zhǔn)入制度，對(duì)供應(yīng)商的經(jīng)營資質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、合格率及交貨穩(wěn)定性等各方面有較高的要求，中國生產(chǎn)商進(jìn)入難度大。

亞馬遜的寵物類目也有諸多品牌，比如Frontline、Purina、FancyFeast、Hill'sScienceDiet、K9Advantix、Pedigree、Greenies等，但也罕見來自中國的品牌。

一位寵物用品行業(yè)人士表示，寵物用品領(lǐng)域的細(xì)分品類較多，以近期熱議的寵物牽引用具為例，產(chǎn)品在規(guī)格、款式、用料等方面國內(nèi)外有較大差異，產(chǎn)品較難形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)。

目前國內(nèi)在寵物產(chǎn)品出口賽道的競(jìng)爭(zhēng)者主要是以O(shè)EM外貿(mào)為主，行業(yè)內(nèi)主要廠商如佩蒂股份、天元寵物、中寵股份等，均以代工生產(chǎn)的方式，銷往國外大型分銷商、零售商、寵物連鎖超市或境外電商平臺(tái)，由于依賴OEM模式，自主研發(fā)能力和國際品牌相比相對(duì)薄弱，出口當(dāng)中自主品牌產(chǎn)品的銷售占比小。

據(jù)雨果跨境了解，源飛寵物在境外進(jìn)行的自主品牌銷售主要以寵物牽引用具為主，在2021年上半年收入占主營業(yè)務(wù)比例僅為0.37%，雖然比2018年的0.09%有所提高，但仍顯得薄弱。眾所周知，自主品牌需要較大的研發(fā)投入，源飛寵物的招股說明顯示，其擁有的61項(xiàng)專利技術(shù)中，國內(nèi)專利技術(shù)57項(xiàng)，但國外專利技術(shù)只有4項(xiàng)，而且只有兩項(xiàng)發(fā)明專利，分別是2014年、2016年申請(qǐng)下來的，研發(fā)能力一度被外界質(zhì)疑。

中寵股份在2021年?duì)I收達(dá)到28.82億元，但是中寵股份接近90%的主營業(yè)務(wù)收入都來自O(shè)DM/OEM模式下的銷售。給PETSMART、亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊漠a(chǎn)品主要使用客戶指定品牌，“MPETS”“ZHONGHENG”等自主品牌產(chǎn)品銷售金額及占比較小。

另一個(gè)寵物大賣路斯股份在財(cái)報(bào)中指出，要規(guī)避OEM模式隱含的風(fēng)險(xiǎn)，必須加筑自有品牌的“護(hù)城河”，在渠道、人員、費(fèi)用等方面都下了大工夫，尤其在研發(fā)方面，加大投入，建立較為完善的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新體系，持續(xù)專注于寵物零食、寵物主糧新配方、新工藝和新技術(shù)的研究和改良。

當(dāng)然，對(duì)于做自有品牌或者說“品牌化”，堅(jiān)果資本創(chuàng)始人孫鴻達(dá)在一次線上直播中坦言，從單純賣貨到品牌化的轉(zhuǎn)變，是一大趨勢(shì)，如果在東南亞等新興市場(chǎng)能找到一個(gè)合適的品類和方式，也能做品牌。但他指出，成熟和新興電商市場(chǎng)對(duì)于品牌化的需求是不盡相同的，甚至在理解上也有偏差，所以大可不必過分強(qiáng)調(diào)品牌化，還是要基于市場(chǎng)真實(shí)情況考慮。

品牌出海，找雨果跨境

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