亞馬遜旺季營銷小策略-ESG跨境

通常，商業(yè)上，第4季度表示10月、11月和12月，但是對于亞馬遜賣家來說，第四季度最大的銷售額出現在11月、12月和1月。毫不夸張地說，在第四季度亞馬遜賣家可能收獲成本的三倍或四倍的銷售額。隨著時間的推移，旺季越發(fā)臨近，留給賣家的備戰(zhàn)時間越來越少了。那么旺季來臨，亞馬遜賣家該如何備戰(zhàn)呢？比如prime day或者是黑五之類的節(jié)日，賣家需要提前做好哪些準備？有人說，需要提前三個月去測試一款產品，并在累積一定的銷量和好評之后，在活動時將其推出。

和旺季購物需求一起破土而出的，是五花八門各說各話的營銷套路和銷售指南，眼花繚亂的賣家們無奈之下照搬照抄，卻發(fā)現殫精竭慮的成果并不如意。其實備戰(zhàn)旺季并不如賣家們想象的那么難，關鍵在于將有限的時間、人力、財力通過簡單高效的方式進行投入。

對于旺季前的準備，小編認為可以從這幾點出發(fā)著重考慮：

1.應對旺季持續(xù)大量庫存的供應；

2.量大后，產品品質的把控；

3.務必關注且提升近期產品轉化率的各項指標（問題中用三個月去測試一款產品，并累積一定的銷量和好評，這應該就是關注產品轉化率的表現，這種方法我也是認可的，但最好還能把測試時間盡可能的縮短一些）；

4.提供更加優(yōu)質的售后服務。

此外將會分享6個建議：

No.1提高部分商品的價格

假日購物狂潮一旦來襲，低價位的商品很容易被搶購一空。在2015年的第四季度，亞馬遜FBA的發(fā)貨量超過10億件。這相當于每秒售出126件商品，每分鐘售出7548件商品，每小時售出452,899件商品，每天通過FBA售出近1100萬件商品。因此，如果你提高部分具有非常好的可持續(xù)銷售排名的商品的價格并等待時機，當低價商品售罄時你可能會收獲更高的利潤。

No.2密切關注最近的庫存發(fā)貨

當查看待處理的銷售時，不僅要查看將要獲得付款的所有商品，還要關注剛剛發(fā)送給FBA的商品。如果某件物品到達倉庫的那一天賣光了或者銷量很高，那么可能需要檢查價格，如果發(fā)現價格太低，建議提高價格！

No.3密切關注銷量高的產品

在查看待處理訂單時，如果突然發(fā)現同一商品的銷售量很大，則可能還需要檢查這些商品的價格，價格可能太低了。你可以關注你的競爭對手，然后根據需要重新定價。

No.6盡快將庫存發(fā)送到亞馬遜

如果還有尚未發(fā)送到亞馬遜的產品，請立即發(fā)送！有的賣家會考慮第四季度的倉儲費，但事實是，如果你希望商品在11月或12月能夠正常出售，現在開始把貨物運輸到亞馬遜倉庫！此外，不要錯過1月份的銷售機會，不少消費者會將之前不喜歡的圣誕禮物退回，在1月購買他們真正想要的東西，再加上有些消費者還擁有亞馬遜禮品卡，因此1月份也可能創(chuàng)造令人驚喜的業(yè)績。甚至有的賣家反映，他們月份與12月份的銷售額幾乎一樣好。

小編認為，旺季來臨前亞馬遜賣家還有一個重要且難度較大的事情要去做，那就是預判旺季訂單量，準備旺季的存貨。旺季備貨一直都是運營過程當中一項非常重要的事情，無論你是大賣，還是小白都要特別引起重視。建議大家關注兩個重要的點，一個是參考去年行業(yè)內的平均增長幅度；另一個是關注目標國今年的經濟形勢，從而相應作出較可行的備貨計劃。

在旺季的時候，店鋪流量往往會有大幅度的提高，但亞馬遜賣家還可能會面對新的煩惱——旺季店鋪流量暴增，但轉化率卻沒有同比增長；或是旺季店鋪流量、銷量“雙漲”，物流服務卻跟不上。那么亞馬遜賣家在遇到上述的情況時又該如何應對呢？旺季流量增長，轉化率卻沒有增長，作為賣家，首先要知曉哪些要素將會影響產品的轉化率。產品的圖片、產品的review、產品的價格、產品的排名、CPC廣告的投放情況都會影響到轉化率，建議大家按照這個排序，依次檢查并篩選出問題的癥結所在，而后各個擊破。

另一方面，旺季物流的選擇，也是非常重要的，在此給出以下幾條建議：

1、旺季盡可能多做FBA，最好能100%選擇FBA，盡量提前做好旺季的備貨計劃，采用空運+海運FBA投成相結合的方式。

2、選擇有實力有背景，且旺季FBA運作經驗豐富的貨代公司合作，并要求走UPS的紅單渠道，這樣方能保證大家在旺季的物流周轉速度。

雖然這樣做會相應增加一些物流成本，但是如果跟旺季斷貨，買家投訴頻出等相比，這些額外成本的支出是非常劃算的，正所謂舍不得孩子，套不住狼。

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