亞馬遜賣家如何高效做站外引流-ESG跨境

說到做亞馬遜站外營銷，賣家們的第一反應(yīng)就是海外各類社交媒體和Google廣告，道理都懂，但是要找到最適合自己產(chǎn)品的站外營銷渠道卻不容易。

為什么要做站外引流?

在說站外引流之前，需要先分析一下站內(nèi)流量。亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC點擊和站內(nèi)廣告。簡單來說影響站內(nèi)流量的因素就兩個：帖子排名和廣告費用。前者需要成為best seller才能獲得最大優(yōu)勢，后者就是廣告費用投入越多，獲取的流量越大。各大品類的best seller排名向來僧多粥少，無限投入廣告費也不現(xiàn)實，所以大多數(shù)賣家能獲得的站內(nèi)流量是相當(dāng)有限的。

當(dāng)站內(nèi)流量達到瓶頸以后，站外引流就成為更具性價比的選擇，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。

亞馬遜賣家如何高效地做站外引流?

一、社媒類推廣，先社交后營銷

國外主流的幾個社交平臺，如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和TikTok等的流量都很大，但是對中小賣家來說很難吃下這些流量，直接花錢砸廣告的話轉(zhuǎn)化率沒保障，ROI（投資回報率）可能很低。因此，針對以上社交平臺，小編建議“先社交后營銷”。

Facebook、Twitter：可以作為一類，關(guān)聯(lián)運營，先花時間運營好官方賬號，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調(diào)查、產(chǎn)品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉)，再逐漸做引流的工作(粉絲互動活動、Page頁速推或者廣告投放等)，所以需要的周期較長，但是建議大家馬上去做。

Youtube：這里匯集了數(shù)量龐大的創(chuàng)作達人，都有固定的粉絲群體，視頻瀏覽量較有保障。很多KOL還承包創(chuàng)意策劃和內(nèi)容制作，對于怕麻煩的甲方來說簡直不要太省心。尋求這類KOL合作時，可以在發(fā)布視頻的時候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，或者折扣碼，供有需求的用戶進行選購。例如你是做時尚，家居產(chǎn)品的話，可以尋求女性粉絲眾多的KOL進行合作，效果會更好。

Instagram：偏圖文社交，對產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高，一般都是大品牌在上面做宣傳，品牌廣告的意義大于效果廣告，而且對亞馬遜賣家來說運營難度較大，不太適合做入門，當(dāng)然，還是要具體看自己的產(chǎn)品特點來定。

Tiktok：國內(nèi)APP出海成功的典范，海外社交媒體的后起之秀，網(wǎng)羅了大量年輕用戶，已具備強大的營銷鋪貨能力，同時流量成本相對較低，信息傳播非?？?。如果你的產(chǎn)品新奇有趣，創(chuàng)意獨特，或者設(shè)計感出眾，這里就是一個不錯的戰(zhàn)場。

分析Google Adwords這個渠道因為操作簡單，加上代理商們的推廣，所以多數(shù)賣家都會去嘗試，但是真正做好的應(yīng)該寥寥無幾，尤其是新手賣家。Google Adwords廣告流量巨大是毋容置疑的，但是對于亞馬遜中小賣家來說，如果在沒有品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的時候，做Google Adwords廣告投放是很難獲得滿意的ROI的，而且真正達到規(guī)模效應(yīng)至少要3個月左右，持續(xù)的費用投入和低ROI不是一般公司可以承擔(dān)的，所以大多數(shù)人投放一個月以后基本就不再做了。

對于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢，很難堅持做深度投放測試，無法獲取真實數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進。

三、快速見效，促銷網(wǎng)站使用解析

從上面的介紹來看，大家可能會覺得站外引流工作有種遙遙無期而又虛無縹緲的感覺。

這是因為大家關(guān)注到的都是需要長期投入精力去運營的渠道，然而這些渠道一旦運營成熟后，帶來的效益是其他任何渠道都無法比擬的。對于剛?cè)腴T的亞馬遜中小賣家，這里分享一些最快入門并且最快見效的站外引流方式。

以美國為例吧，除了上面提到的這些站外引流渠道，還有很多是是中小賣家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。

Deal站(專業(yè)折扣促銷網(wǎng)站)：

美國最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美國所有Deal站流量總和的百分之九十以上，絕對是Deal站里面的巨無霸類型。Slickdeals后臺算法嚴(yán)密，網(wǎng)站規(guī)則也非常嚴(yán)格，尤其重視對網(wǎng)站忠誠用戶的維護。

而對于亞馬遜賣家來說，要想在Slickdeals上發(fā)布促銷活動，產(chǎn)品必須滿足兩個條件：一是亞馬遜賬號rating必須在1000以上，二是帖子的review數(shù)量不低于50個。滿足以上兩個條件后，也不能盲目的去注冊賬號，發(fā)布促銷信息，Slickdeals嚴(yán)禁賣家做自我營銷，對新賬號和關(guān)聯(lián)賬號的檢測也非常嚴(yán)格。

賣家需要通過其他渠道去聯(lián)系Slickdeals紅人，溝通合作后代發(fā)產(chǎn)品促銷活動，這里的聯(lián)系方式有很多種，可以通過Skype同名搜索、社交平臺網(wǎng)站同名搜索、同行資源交換或者去自由職業(yè)者平臺(Fiverr)尋找等，但是絕對不要用站內(nèi)信去聯(lián)系，新注冊的賬號也不要有任何異常的操作，比如頻繁點贊，評論或者試圖發(fā)帖。紅人雖然難找，但是積累到3個左右優(yōu)質(zhì)的紅人資源以后就足夠使用了。

其次需要推薦的是kinja deal，kinja是Lifehacker網(wǎng)站下面的一個deal板塊，專門發(fā)布各電商平臺的”Today’s best deals”，當(dāng)然主要是亞馬遜平臺的產(chǎn)品促銷信息，受lifehacker定位的影響，kinja deal偏向發(fā)布品牌類、3C類、創(chuàng)新類和新品類(升級換代產(chǎn)品)的促銷活動，上貼活動規(guī)則相對公平，而且是免費的，流量巨大，用戶定位精準(zhǔn)。

Coupon站：

Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入駐或者加入聯(lián)盟，這里不細說，聯(lián)系官方都可以得到全面的解釋。這里需要提一下的是Retailmenot，這個網(wǎng)站是專門分享優(yōu)惠碼的，任何賣家都可以注冊后分享自己的優(yōu)惠碼，類似國內(nèi)的返利網(wǎng)或者券媽媽，用戶在亞馬遜選中產(chǎn)品后，如果發(fā)現(xiàn)賣家分享的優(yōu)惠碼，那對站內(nèi)的“加速成交”有非常大的幫助，而且官方的一些展示也可以獲得額外的流量，也就是同時擁有“擴大成交”的作用。賣家只需要花點時間生成優(yōu)惠碼并發(fā)布即可。

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