火出圈的露營(yíng)經(jīng)濟(jì)，亞馬遜賣(mài)家能趕上嗎？-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

剛剛過(guò)去的五一假期，露營(yíng)幾乎刷爆了朋友圈，這種成本低、體驗(yàn)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)的短途旅游方式在國(guó)內(nèi)掀起一陣狂潮，露營(yíng)消費(fèi)破圈爆火，帶熱露營(yíng)配套裝備銷售，也帶來(lái)了新的消費(fèi)潛力和商機(jī)。(如何快速掌握爆款趨勢(shì)？)

跨境賣(mài)家自然也看到了露營(yíng)經(jīng)濟(jì)的商機(jī)，不過(guò)，相較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛興起，海外露營(yíng)市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)多有涉及。根據(jù)海關(guān)總署出口數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，我國(guó)帳篷、天幕類產(chǎn)品累計(jì)出口147.47億元，同比增長(zhǎng)48.2%。跨境賣(mài)家想要?dú)⒊鲋貒?，需要跨過(guò)不少坎。

國(guó)內(nèi)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)大火，工廠排單到明年

疫情影響，旅游業(yè)陷入低迷，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)卻破圈爆火。帳篷、餐墊、折疊桌椅、睡袋、天幕、瓦斯?fàn)t、營(yíng)地車(chē)等相關(guān)露營(yíng)配套裝備蓬勃發(fā)展。

據(jù)攜程日前發(fā)布的《春季出行趨勢(shì)報(bào)告》顯示，近期攜程站內(nèi)露營(yíng)產(chǎn)品搜索量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)80%；3-4月出行的露營(yíng)產(chǎn)品預(yù)訂火熱，預(yù)訂量環(huán)比增長(zhǎng)120%。

在國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)均有銷售露營(yíng)產(chǎn)品的賣(mài)家王明（化名）告訴雨果跨境，近期國(guó)內(nèi)平臺(tái)露營(yíng)的相關(guān)產(chǎn)品的確銷量迅猛。從其店鋪數(shù)據(jù)看，野餐墊、折疊椅、睡袋等相關(guān)產(chǎn)品銷量對(duì)比往年同期增長(zhǎng)了數(shù)倍，一些產(chǎn)品已經(jīng)脫銷，目前在等待工廠端盡快出貨上架。

不僅線上平臺(tái)，一些線下商場(chǎng)的露營(yíng)類產(chǎn)品銷量也是十分火爆?！艾F(xiàn)在就連家門(mén)口的商超都擺滿了戶外用的帳篷、折疊椅、睡袋等，標(biāo)價(jià)幾百元至幾千元，大部分都是年輕人或親子家庭購(gòu)買(mǎi)。做帳篷的工廠現(xiàn)在訂單都排不過(guò)來(lái)，有家工廠已經(jīng)排單到明年，行情十分火爆。”賣(mài)家王先生稱。

實(shí)際上近幾年，越來(lái)越多企業(yè)入局露營(yíng)產(chǎn)業(yè)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有近4.7萬(wàn)家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，近三年露營(yíng)相關(guān)企業(yè)注冊(cè)總量持續(xù)猛漲。2019年、2020年、2021年分別新增注冊(cè)超3000家、8200家、20000家露營(yíng)相關(guān)企業(yè)，2021年新增注冊(cè)露營(yíng)相關(guān)企業(yè)同比增長(zhǎng)144%。從注冊(cè)時(shí)間來(lái)看，48%的露營(yíng)相關(guān)企業(yè)成立于1年內(nèi)，成立于5年內(nèi)的企業(yè)占比達(dá)8成。

國(guó)內(nèi)露營(yíng)產(chǎn)品如此火爆，跨境電商行業(yè)也受到關(guān)注。有投資者在互動(dòng)平臺(tái)向唯科科技提問(wèn)是否有露營(yíng)相關(guān)的產(chǎn)品或者配件供應(yīng)，唯科科技回應(yīng)稱暫無(wú)有關(guān)露營(yíng)產(chǎn)品，后續(xù)將緊跟市場(chǎng)潮流，積極拓寬企業(yè)產(chǎn)品線。

在易佰網(wǎng)絡(luò)最近的一期投資者關(guān)系活動(dòng)中，有投資者詢問(wèn)是否有戶外用品的銷售。實(shí)際上，易佰網(wǎng)絡(luò)一直都有戶外運(yùn)動(dòng)用品這個(gè)品類，2021年，易佰網(wǎng)絡(luò)戶外運(yùn)動(dòng)的銷售額達(dá)到2億元，訂單數(shù)量超過(guò)222萬(wàn)個(gè)，占比穩(wěn)定在10%-11%。

實(shí)際上，海外的戶外用品市場(chǎng)相對(duì)成熟，但是疫情期間也出現(xiàn)階段性的高峰。以野營(yíng)帳篷為例，從2017年-2021年的谷歌及亞馬遜美國(guó)站的搜索量趨勢(shì)也能看出市場(chǎng)需求的變化：市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)野營(yíng)帳篷的需求從2020年5月就開(kāi)始迎來(lái)上升期，并在2020年7月達(dá)到當(dāng)年峰值；相對(duì)冬季，春夏季的市場(chǎng)需求更加強(qiáng)勁。

王明告訴雨果跨境，身邊一些同行得知他在海外市場(chǎng)有做露營(yíng)產(chǎn)品，最近都在向他打探行情，不過(guò)在他看來(lái)，海外市場(chǎng)差異較大，跟國(guó)內(nèi)打法不同。

“戶外裝備在未來(lái)潛力很大，不過(guò)由于使用周期比較長(zhǎng)久，產(chǎn)品品質(zhì)非常關(guān)鍵。目前國(guó)內(nèi)露營(yíng)產(chǎn)業(yè)才興起，可是海外市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)比較成熟，跨境賣(mài)家這個(gè)時(shí)候才想入局，并不容易?！?/p>

海外市場(chǎng)成熟，供應(yīng)鏈成“攔路虎”

疫情下，露營(yíng)產(chǎn)業(yè)是少有的成長(zhǎng)性行業(yè)。歐美日韓等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家作為露營(yíng)市場(chǎng)大國(guó)，露營(yíng)市場(chǎng)的需求新增量保持較好增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，就露營(yíng)來(lái)講，美國(guó)的市場(chǎng)滲透率在15%左右，日本在10%左右。Cotswold Outdoor 數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)露營(yíng)設(shè)備的銷售額在 2020 年同比增長(zhǎng) 60%。

一些露營(yíng)類產(chǎn)品出口大賣(mài)也迎來(lái)新高峰。以生產(chǎn)、銷售戶外設(shè)備為主的牧高笛，2021上半年?duì)I收、凈利潤(rùn)雙雙提升40%以上。公司稱，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因主要為受益海外露營(yíng)市場(chǎng)需求旺盛，同時(shí)國(guó)內(nèi)露營(yíng)及周邊市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。

隨著國(guó)外疫情解封，海外露營(yíng)市場(chǎng)需求自然更甚，可是露營(yíng)風(fēng)潮海外已經(jīng)興起很長(zhǎng)一段時(shí)間，如今跨境賣(mài)家想要借著國(guó)內(nèi)勢(shì)頭入局海外，并非紙上談兵就可。

王明告訴雨果跨境，相較最近其國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的爆單，其海外平臺(tái)露營(yíng)產(chǎn)品的銷量沒(méi)有太大波動(dòng)。

目前全球的露營(yíng)裝備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要參與者都專注于通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)張，以擴(kuò)大其在全球的影響力，并通過(guò)品牌組合以滿足消費(fèi)者的各種偏好。“國(guó)外露營(yíng)市場(chǎng)已經(jīng)基本被一些國(guó)際品牌壟斷，這些品牌在質(zhì)量、用料、設(shè)計(jì)都有著明顯的優(yōu)勢(shì)。”

在其看來(lái)，想要占據(jù)一席之地，產(chǎn)品差異化是首選策略。“如果賣(mài)家可以在重量、空間，安裝等方面入手，創(chuàng)新研究超輕型設(shè)計(jì)、在極端天氣條件下也耐受的產(chǎn)品，自然是更有機(jī)會(huì)。不過(guò)，這方面的成本支出顯然是巨大的。”

露營(yíng)類目產(chǎn)品相對(duì)其他類目，供應(yīng)鏈門(mén)檻較高，跨境賣(mài)家想要入局，必須深挖供應(yīng)鏈，王明指出，“一套露營(yíng)裝備，至少需要十幾個(gè)工廠才可以整合起來(lái)，很難單點(diǎn)突破。”因此，賣(mài)家需要通過(guò)多家工廠，了解產(chǎn)品用途，整合出適合自己的配套產(chǎn)品。

雨果跨境在1688跨境板塊，以“野營(yíng)帳篷”為搜索關(guān)鍵詞，共有超11萬(wàn)件相關(guān)產(chǎn)品。其中，賣(mài)家的偏好價(jià)位分布如下：   

可以看出，16.54元——155.15元這一區(qū)間是大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行采購(gòu)時(shí)的選擇。

而這11萬(wàn)件產(chǎn)品的廠家則分布在江浙滬、華東、華中、華北等全國(guó)各大區(qū)域，其中有數(shù)千件產(chǎn)品的廠家分布在寧波，寧波戶外產(chǎn)品在海外暢銷已久，且當(dāng)?shù)鼐奂耘部?、牧高笛以及皓風(fēng)為代表的本土露營(yíng)品牌，有濃厚的產(chǎn)業(yè)鏈氛圍，同時(shí)也是跨境賣(mài)家的采購(gòu)基地之一。

除了供應(yīng)鏈，戶外產(chǎn)品屬于場(chǎng)景化、人群化的特定產(chǎn)品，服務(wù)與售后亦有諸多講究。“盡量用最簡(jiǎn)單最清晰的方法告訴消費(fèi)者，在不同時(shí)節(jié)、地點(diǎn)、天氣選擇不一樣的戶外露營(yíng)裝備，甚至為了更好的效果，應(yīng)該告知搭配什么樣的產(chǎn)品。在使用完這些產(chǎn)品后，如何進(jìn)行收納保養(yǎng)等等，都是影響轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率的重要細(xì)節(jié)?！保ㄎ?雨果跨境 江小玲）

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（來(lái)源：叫我趨勢(shì)菌）

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