CPC廣告投放要求，CPC廣告影響因素-ESG跨境

利用cpc廣告進(jìn)行引流的流量是非常多且又精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，那么要做好亞馬遜cpc廣告引流工作，要注意哪些方面呢？

CPC廣告投放要求

投放要求主要有四點(diǎn)：做CPC的Listing必須有黃金購物車Buy box;必須是專業(yè)賣家Professional seller才能投放廣告;準(zhǔn)確地設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，注意不能侵權(quán);站點(diǎn)禁止的類目產(chǎn)品不能投放，如美國站的數(shù)碼類。

CPC廣告常見誤區(qū)

1、設(shè)置的出價(jià)Bid很高，展示更靠前。出價(jià)Bid即缺省競(jìng)價(jià)，你愿意為廣告點(diǎn)擊所支付的最高價(jià)格。事實(shí)上，Bid出價(jià)越高，展示不一定越靠前，因?yàn)椴荒芎鲆暠憩F(xiàn)Performance。通常，CPC廣告表現(xiàn)Performance的權(quán)重要大于出價(jià)Bid，起決定性的作用。

2、做CPC就能大量曝光和大量出單。誠然，CPC廣告能增加產(chǎn)品的曝光量，能給Listing引入流量。不過，作為一種引流方式，CPC廣告只是輔助銷售，并未改變產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，也就不能決定Listing的銷量。銷量的主要決定因素有：產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換率和流量。

CPC廣告影響因素

1、需要指出的是，CPC廣告的排名規(guī)則是由表現(xiàn)Performance和出價(jià)Bid決定的。換句話說，影響亞馬遜CPC廣告排位的關(guān)鍵因素有兩個(gè)：表現(xiàn)Performance和出價(jià)Bid。

2、通常，出價(jià)Bid越高，排位靠前的可能性越大。另一方面，出價(jià)Bid是非決定性因素，所以不可能一直單靠高出價(jià)就獲得靠前排位，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)優(yōu)先把對(duì)消費(fèi)者最有價(jià)值的產(chǎn)品展示出來，而不會(huì)看出價(jià)Bid的高低。

3、此外，CPC廣告的點(diǎn)擊價(jià)格由第二名的出價(jià)+第一名與第二名之間差價(jià)的百分比+Listing的表現(xiàn)構(gòu)成。因此，并非出價(jià)Bid越高，Listing就越有競(jìng)爭(zhēng)力。

CPC廣告效果評(píng)估

1、上文提到，CPC廣告的表現(xiàn)Performance看的是Listing的轉(zhuǎn)化率。Listing的轉(zhuǎn)化率看的主要有兩點(diǎn)：一是CTR即點(diǎn)擊與展現(xiàn)之比，二是銷售與成本之比。

2、這兩項(xiàng)指標(biāo)越好，Listing的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。也就是說，點(diǎn)擊與展現(xiàn)之比越大，銷售與成本之比越大，產(chǎn)品對(duì)買家就越有吸引力，從而獲得更好的展現(xiàn)。

CPC廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

1、建議新手賣家先用Automatic targeting做測(cè)試。通過廣告報(bào)表，找出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的核心關(guān)鍵詞，再做Manual targeting，同時(shí)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和Listing。

2、另外，通過一段時(shí)間的不斷調(diào)價(jià)，分析核心關(guān)鍵詞的投放成本與點(diǎn)擊之間的變化，以此確定一個(gè)核心關(guān)鍵詞的合理出價(jià)Bid，從而獲得CPC廣告最大化的投資回報(bào)率ROI。

3、在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，可借助關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，并按照上述方法進(jìn)行長尾關(guān)鍵詞的投放測(cè)試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞，再大批量投放。

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