【亞馬遜品牌塑造】『from the brand』品牌故事怎么做？-ESG跨境

Hello，This is REAL. 顧名思義，亞馬遜推出該版塊就是希望賣(mài)家介紹自己，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的品牌形象，提高轉(zhuǎn)化率，作為品牌，怎么可以缺少這部分呢。今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)[From the Brand]版塊是如何提高品牌影響力，它對(duì)listing有何幫助以及我們?cè)撊绾沃谱魉?/p>

資格標(biāo)準(zhǔn)：

品牌故事適用于在亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃中注冊(cè)的所有賣(mài)家。無(wú)論您是否想使用品牌故事功能，我們都鼓勵(lì)賣(mài)家加入品牌注冊(cè)計(jì)劃，因?yàn)樗峁┝讼冗M(jìn)的工具來(lái)保護(hù)您的品牌并在亞馬遜上展示您的品牌。

品牌故事出現(xiàn)在哪里：

品牌故事出現(xiàn)在A+上方的一個(gè)名為“from the brand”的專(zhuān)門(mén)部分中。如下：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

品牌故事具體模塊：

這是輪播展示，由一個(gè)大背景圖層+幾個(gè)小模塊組成，在PC端，點(diǎn)擊?可以查看更多，在手機(jī)端， 向左劃查看更多。

背景圖片尺寸：1464x625像素(電腦) / 463x625像素(手機(jī)) PS:手機(jī)App端默認(rèn)是看不到第一個(gè)內(nèi)容模塊的，所以強(qiáng)烈建議在背景圖加入Call to Action指示以引導(dǎo)消費(fèi)者查看品牌故事，如下：

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

添加完背景圖之后，你將有4個(gè)模塊可以選擇添加：

Brand ASIN Store Showcase

通過(guò)這些亞馬遜品牌故事內(nèi)容模塊，您有更多選擇來(lái)直觀地展示您的產(chǎn)品，這使該功能成為推動(dòng)銷(xiāo)售的更強(qiáng)大工具。Note：據(jù)我們所知，模塊數(shù)量是沒(méi)有限制的，由于它是一個(gè)輪播，購(gòu)物者可以繼續(xù)滾動(dòng)和查看您的品牌和產(chǎn)品。但是，不要添加太多，我們建議為每個(gè)品牌故事部分創(chuàng)建3-5 個(gè)模塊。less is more!

品牌故事的優(yōu)點(diǎn)：

品牌ASIN 和商店展示模塊可讓您追加銷(xiāo)售品牌的其他產(chǎn)品。

原因#1：它賣(mài)得更好

哈佛商學(xué)院教授 Gerald Zaltman 說(shuō)，我們 95% 的購(gòu)買(mǎi)決定都是下意識(shí)地做出的。我們購(gòu)買(mǎi)情感并用邏輯證明我們的購(gòu)買(mǎi)是合理的。如果這是真的，那么情緒是購(gòu)買(mǎi)決策的真正明星。您的亞馬遜詳情頁(yè)面包含信息、事實(shí)、數(shù)據(jù)和推薦。所有這些數(shù)據(jù)都會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)太多信息，導(dǎo)致分析癱瘓。我們并不是說(shuō)編寫(xiě)內(nèi)容豐富的listing不重要，但品牌故事與購(gòu)物者的情感方面有關(guān)，即幫助做出購(gòu)買(mǎi)決定。

原因#2：它建立了一個(gè)連接

我們天生就喜歡愛(ài)情故事。根據(jù) Paul Zak 的研究，我們的大腦在講故事的緊張時(shí)刻會(huì)產(chǎn)生壓力荷爾蒙皮質(zhì)醇，使我們能夠?qū)Ｗ⒂诠适?。?dāng)緊張結(jié)束時(shí)，我們的大腦會(huì)釋放出讓人感覺(jué)良好的催產(chǎn)素，從而建立聯(lián)系和同理心。品牌故事結(jié)合了緊張感，并以感覺(jué)良好的時(shí)刻結(jié)束，從而幫助購(gòu)物者在不同層次上與您的品牌建立聯(lián)系。

原因#3：它在詳細(xì)信息頁(yè)面上為您提供更多空間

如今，產(chǎn)品詳情頁(yè)面上充斥著贊助廣告。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表遍布詳情頁(yè)面，隨時(shí)準(zhǔn)備搶走您的購(gòu)物者，這就是為什么您的內(nèi)容（視覺(jué)或基于文本的）必須在詳細(xì)信息頁(yè)面上占據(jù)盡可能多的空間的原因。如果您已經(jīng)擁有 A+，那么品牌故事是在詳細(xì)頁(yè)面上聲明更多內(nèi)容的最佳方式之一。，您對(duì)在listing中添加品牌故事猶豫不決，也請(qǐng)問(wèn)問(wèn)自己，您希望輪播圖片突出您的品牌故事，還是使用輪播廣告讓購(gòu)物者離開(kāi)您的listing呢？

下面，我們來(lái)看看具體案例：

①該賣(mài)家在Prime Day前夕及時(shí)替換了背景圖，提醒消費(fèi)者具體時(shí)間，將自己的賣(mài)點(diǎn)以加粗黑字凸顯，產(chǎn)品圖整潔干凈對(duì)齊，符合收納品牌的調(diào)性，加深客戶(hù)對(duì)品牌的印象。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

②該賣(mài)家用數(shù)據(jù)呈現(xiàn)品牌價(jià)值，更能獲得消費(fèi)者的信賴(lài)，最后一圖體現(xiàn)賣(mài)家與環(huán)保公益事業(yè)的合作。根據(jù)德勤研究，如果公司承諾對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)和/或支付更高的工資，80%的消費(fèi)者會(huì)為產(chǎn)品支付更多費(fèi)用。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

③Lefant, 同樣及時(shí)更新了PD折扣作為背景圖，背景色調(diào)與品牌visual保持一致，這是可以學(xué)習(xí)的，但是在第一圖，關(guān)于品牌介紹，全是加粗黑字，等于失去重點(diǎn)，不利于消費(fèi)者閱讀，之后的產(chǎn)品圖片倒是加上了PD的角標(biāo)來(lái)烘托節(jié)日氣氛，點(diǎn)睛之筆！

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

④該賣(mài)家在最后一圖闡述了品牌定位，品牌價(jià)值，品牌使命，這是國(guó)內(nèi)賣(mài)家非常容易忽視的點(diǎn)，希望大家重視起來(lái)！不會(huì)寫(xiě)的，沒(méi)靈感的，就多看看大賣(mài)家們是如何寫(xiě)的，模仿模仿模仿再超越。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

⑤再來(lái)看看美國(guó)本土首飾賣(mài)家的操作，將一張圖分解為四宮格，把產(chǎn)品放大，加入模特穿戴來(lái)展現(xiàn)，更直觀地讓買(mǎi)家看到實(shí)物效果。服飾時(shí)尚穿戴類(lèi)的賣(mài)家可以借鑒下。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

⑥最后來(lái)看看SwitchBot，用了4個(gè)輪播圖展現(xiàn)大媒體背書(shū)，極大地增加品牌信任感和刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的欲望，是我都被“種草"了，不買(mǎi)你家的那買(mǎi)誰(shuí)的？

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)截圖

以上就是亞馬遜品牌故事版塊的解析，如果還沒(méi)有添加，抓緊時(shí)間搞起來(lái)，別讓免費(fèi)的展示機(jī)會(huì)變成竟對(duì)的sponsored廣告位。

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。