亞馬遜賣家投放廣告時如何優(yōu)化流量精度-ESG跨境

數(shù)據(jù)分析是跨境店鋪運(yùn)營的必備技能，從數(shù)據(jù)中可以看出很多問題所在，從而優(yōu)化運(yùn)營思路。那么，亞馬遜賣家投放廣告時如何優(yōu)化流量精度？

1、listing埋詞精準(zhǔn)度

標(biāo)題，五點(diǎn)，描述，A+，SearchTerm，QA，Review，類別是影響埋詞準(zhǔn)確性的因素。

檢查每一項(xiàng)是否準(zhǔn)確鋪墊主次關(guān)鍵詞：

標(biāo)題按從主推關(guān)鍵詞到次推關(guān)鍵詞的順序排序；

五點(diǎn)，描述，A+多次提及主推關(guān)鍵詞，少量提及次推關(guān)鍵詞；

Search Term：不少業(yè)內(nèi)人士表示，Search Term要放主推關(guān)鍵詞和次推關(guān)鍵詞，注意寫作順序。Search Term關(guān)鍵詞權(quán)重高，確實(shí)需要鋪墊主次關(guān)鍵詞，但也適合鋪墊一些與產(chǎn)品一致、流量大、不適合展示給買家的關(guān)鍵詞

QA，Review亞馬遜系統(tǒng)也包含了詞根。注意這兩個區(qū)域的文本內(nèi)容是否與產(chǎn)品保持高度一致。如果有不相關(guān)的詞，可以提前否定廣告中的關(guān)鍵詞，以免帶來垃圾流；

類別：必須選擇正確的類別。如果分為不同的類別，系統(tǒng)將受到很大影響；如果產(chǎn)品屬于相關(guān)但不完全匹配的類別，則流量將受到限制。

2、廣告詞的選擇

以下四個廣告關(guān)鍵詞來源：

1）自動廣告單詞:通過自己的廣告獲得的關(guān)鍵詞，以及通過自己的廣告獲得的關(guān)鍵詞listing匹配度最高，流量精度最高。

2）競品ASIN研究結(jié)果：競爭產(chǎn)品與自身的匹配度越高，研究獲得的關(guān)鍵詞精度就越高，否則。這種方法可以檢查泄漏來填補(bǔ)空白，看看你是否錯過了什么關(guān)鍵詞。

選詞標(biāo)準(zhǔn)：

②這個詞沒有競品BSR/AMZChoice標(biāo)簽

③搜索量適中

3）自身ASIN調(diào)查結(jié)果

選詞標(biāo)準(zhǔn)：

①排名靠后/無排名 權(quán)重高的詞:說明這些關(guān)鍵詞和自己listing匹配度很高，但之前沒有重點(diǎn)推廣，或者之前的推廣方式不起作用，后期需要繼續(xù)努力。

②相關(guān)度高

③搜索量適中

4）同一產(chǎn)品的單詞：可作為參考，特別是在產(chǎn)品鋪平關(guān)鍵詞和早期廣告推廣中。

3、否定關(guān)鍵詞

當(dāng)廣告數(shù)據(jù)積累一定數(shù)量時，需要分階段否定廣告報告中的關(guān)鍵詞。對于報告中的關(guān)鍵詞，分為三種情況，并給出優(yōu)化建議（以下值不是絕對的，僅供參考）：

1）高/正常點(diǎn)擊，但無轉(zhuǎn)換。顯示 500，點(diǎn)擊 12，建議否認(rèn)。

2）高/正常點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率低。

在產(chǎn)品推廣初期(1-3個月)出現(xiàn)這種情況的關(guān)鍵詞，建議否定；

中后期產(chǎn)品推廣，listing排名穩(wěn)定，出現(xiàn)這種情況，建議否定；

中后期產(chǎn)品推廣，listing排名不穩(wěn)定，減少廣告預(yù)算或降低投標(biāo)測試，如果轉(zhuǎn)化率提高，則不否定。

3）高/正常點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率高。這類關(guān)鍵詞//ASIN可以挑出一個單獨(dú)的廣告活動來玩。匹配方式從匹配方式開始。“廣泛——詞組——精準(zhǔn)”一步步提高精度，輔以高競價，增加出單的可能性。

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