亞馬遜vc的優(yōu)劣勢(shì)-ESG跨境

亞馬遜常見(jiàn)的賣家賬號(hào)主要分為三類：SC、VE和VC。

SC賬號(hào)即最常見(jiàn)的Sell Central ，我們大部分第三方賣家擁有的都是這類賬號(hào)。一般有兩個(gè)方式注冊(cè)。第一、自注冊(cè)，即自行在亞馬遜網(wǎng)站上注冊(cè)。

不過(guò)，由于政策調(diào)整，自注冊(cè)賬號(hào)最近比較容易觸發(fā)二審；第二、通過(guò)招商經(jīng)理鏈接注冊(cè)。

VE賬號(hào)即Vendor Express，是亞馬遜給供應(yīng)商提供的賬號(hào)，要求比較嚴(yán)格，如美國(guó)本土公司、美國(guó)稅號(hào)等條件。不過(guò)，據(jù)消息稱，這一賬號(hào)已經(jīng)停止申請(qǐng)。

VC賬號(hào)即Vendor Central，也是亞馬遜供應(yīng)商賬號(hào)，但比VE賬號(hào)的權(quán)限更大。其門(mén)檻比較高，采用邀請(qǐng)制。它是針對(duì)亞馬遜供應(yīng)商推出的，所以屬于亞馬遜公司的重量級(jí)供應(yīng)商系統(tǒng)。

什么情況下，亞馬遜會(huì)邀請(qǐng)你呢？

那就要等它看上了你的產(chǎn)品。那這是否意味著要等到猴年馬月呢？

也不一定。

亞馬遜有一個(gè)專門(mén)的團(tuán)隊(duì)，盯著各個(gè)類目的各臺(tái)數(shù)據(jù)，銷售表現(xiàn)好的，已經(jīng)冒尖了的賣家，很容易進(jìn)入他們的視野。

亞馬遜覺(jué)得你的產(chǎn)品非常好，市場(chǎng)前景廣闊，它就會(huì)主動(dòng)來(lái)邀請(qǐng)你成為VC供應(yīng)商，大家一起賺錢(qián)，共同繁榮，所以就意味著商家的商品必須要品牌沉淀有一定積累的。

一旦成為VC供應(yīng)商，就等于成為了亞馬遜共同賺錢(qián)的合作伙伴。這樣一來(lái)，亞馬遜會(huì)給賬號(hào)很多權(quán)限，這些權(quán)限，是普通的SC賬號(hào)賣家所沒(méi)有的！

1. 添加類目節(jié)點(diǎn)，增加流量口子：VC賬號(hào)可以為自己的listing添加三個(gè)類目節(jié)點(diǎn)，多一個(gè)節(jié)點(diǎn)，意味著多一個(gè)流量口子和產(chǎn)品曝光路徑。

我們普通亞馬遜賣家的類目節(jié)點(diǎn)的增加，只能等待系統(tǒng)根據(jù)銷售情況自動(dòng)添加，而無(wú)人為的操作空間。

流量是做好電商的最大根本，VC賬號(hào)多開(kāi)類目節(jié)點(diǎn)，等于亞馬遜贈(zèng)送了很多免費(fèi)流量。

2. 跟賣、listing編輯權(quán)和黑科技：VC賬號(hào)賣家是亞馬遜的合作伙伴，可以跟賣其他賣家的產(chǎn)品，還可以編輯listing。（亞馬遜推崇社區(qū)共建的原則，此點(diǎn)有些類似于維基百科）

有時(shí)候，我們有些賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己辛苦創(chuàng)建的listing，好不容易做到一定的銷量和排名，卻在某一天被修改了標(biāo)題和圖片。

這就很多人所說(shuō)的“黑科技”。一些VC賬號(hào)被人惡意使用，隨意跟賣某個(gè)listing，甚至為了打壓這一listing，將其圖片修改為牛頭不對(duì)馬嘴的圖片。

也有賣家進(jìn)行了反擊，通過(guò)與服務(wù)商合作，使用VC賬號(hào)，將跟賣者的圖片改為詛咒和謾罵內(nèi)容的圖片。

3. 營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)：普通賣家的SC賬號(hào)，要進(jìn)行站內(nèi)廣告推廣，主要采取點(diǎn)擊付費(fèi)的CPC模式，而VC賬號(hào)可以做展示型廣告，即Display廣告，其位置往往很優(yōu)越，即將在搜索結(jié)果上面一欄；

在秒殺方面，VC賬號(hào)更優(yōu)勢(shì)，可以免費(fèi)參加，幾乎沒(méi)有太多限制，這等于大大增加了許多免費(fèi)的大曝光流量，相比之下，普通買家的SC賬號(hào)，要參加秒殺活動(dòng)，需要申報(bào)，同時(shí)要根據(jù)不同時(shí)段付費(fèi)。

3.運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)：VC賬號(hào)賣家是與亞馬遜一起賺錢(qián)的，是其合作伙伴，因此，VC賬號(hào)不需要出店租、使用FBA發(fā)貨，也不要配送費(fèi)，甚至連傭金都免了。

4.運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的獲?。簛嗰R遜對(duì)整個(gè)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，包括商品銷售曲線、關(guān)鍵詞出單率、購(gòu)買關(guān)鍵詞和加購(gòu)關(guān)鍵詞等，這些是SC賣家完全無(wú)法看到的。

這些數(shù)據(jù)只能給亞馬遜自己使用。作為亞馬遜合作伙伴的VC賬號(hào)，自然也有機(jī)會(huì)窺探這些內(nèi)部數(shù)據(jù)，如精準(zhǔn)定位到某個(gè)ASIN，以小時(shí)為單位，觀察其銷售數(shù)據(jù)變化，同時(shí)，也可以看到下單顧客的畫(huà)像，包括其性別、收入和購(gòu)買喜好等數(shù)據(jù)。

VC賬號(hào)賣家根據(jù)這些數(shù)據(jù)，制定出自己的運(yùn)營(yíng)方案、廣告方案，然后在與SC賣家競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的優(yōu)勢(shì)！

有VC賬號(hào)的商家可以免費(fèi)并且沒(méi)有限制的為自己的店鋪上視頻、加節(jié)點(diǎn)、做高級(jí)A+頁(yè)面、修改賬號(hào)的標(biāo)題、圖片以及l(fā)isting、免費(fèi)報(bào)BD和LD、利用數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行消費(fèi)畫(huà)像、查看精準(zhǔn)的商品類目、使用 AMS費(fèi)用也比CPC的便宜很多，并且可以把自己的商品鏈接放在別人的SC賬號(hào)下面，商品的數(shù)量是沒(méi)有任何限制的，也沒(méi)有任何要求。

Product description 用VC不會(huì)掉，可以使用很多關(guān)鍵詞，VC是沒(méi)有任何月租的，也沒(méi)有年費(fèi)、配送費(fèi)、傭金、VAT稅和倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用等，商家要是刷單也沒(méi)多大問(wèn)題，商家也可以在頁(yè)面添加12張圖片，沒(méi)有VC賬號(hào)的商家只能有9張，在和其他商家同樣條件下，VC賬號(hào)的商家排名更快、優(yōu)先使用購(gòu)物車和編輯的權(quán)利，商品從發(fā)貨到收貨最快30天左右就能到達(dá)。

VC的所以責(zé)任都在亞馬遜平臺(tái)。所以商家的操作空間還是非常大的，VC是批發(fā)模式，是向亞馬遜銷售商品，所以不管平臺(tái)有沒(méi)有將商品銷售出去，30天之后VC回款，VC不像其他的發(fā)貨渠道很多，VC只有FBA發(fā)貨，所以無(wú)論是海外倉(cāng)發(fā)給用戶還是配送啥的都是亞馬遜去發(fā)貨的，配送費(fèi)也是亞馬遜自己交，海外倉(cāng)的費(fèi)用則是供應(yīng)商承擔(dān)。亞馬遜還會(huì)為商家的商品進(jìn)行郵箱推送，只需要收取7%到10%的供貨費(fèi)就行了。如果商家與平臺(tái)簽訂了有關(guān)售后協(xié)議的話，后期有用戶退貨是可以不接受的，但是這需要給平臺(tái)多支付2%+cost的費(fèi)用！

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