短短幾個月就爆單了，做產(chǎn)品差異化究竟有何奇妙之處？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜平臺競爭越發(fā)激烈，每個賣家都想辦法打敗競爭對手，讓自己的產(chǎn)品成為爆款。

但是，有些賣家總想不明白，為什么同一類產(chǎn)品，我的價格比對手低，對手的銷量還比我還好。

因為同質(zhì)化的產(chǎn)品也越來越多，消費者的選擇有很多，如果我們想要彎道超車，那建議大家做好產(chǎn)品差異化。

那么，今天小二就分享下產(chǎn)品差異化的做法。

01.  

價格差異化

在做某個類目之前，建議大家把這個類目的價格做個完整的劃分，尤其針對大詞前三頁的產(chǎn)品鏈接。

我們可以通過這些鏈接，根據(jù)賣點情況對應不同的價格區(qū)間進行劃分，大致可劃分為：賣點基礎(chǔ) -- 低價格區(qū)間、賣點多 -- 中價格區(qū)間、賣點強烈 -- 高價格區(qū)間。

在新鏈接上架時，我們需要把產(chǎn)品的賣點和價格一一對應，并且保證，在這個價格區(qū)間，我們的產(chǎn)品價格，和任何對手的價格都有差異化。

因為價格相同，很容易和同價格區(qū)間的老鏈接，形成流量強關(guān)聯(lián)。

在我們新鏈接沒有評論的支撐下，強關(guān)聯(lián)一旦形成，我們的鏈接大概率搶不到流量，轉(zhuǎn)化不了，甚至沒有訂單。

至于價格差距多少比較合適，就因類目而異了，一般低貨值類目的價格差距小些，高貨值類目的價格差距大些。

舉個例子，某個高貨值的類目，高價區(qū)間的平均價是200美金，我們不能和對方的價格只相差0.01美金，這種價格差異無效。

但某個低貨值的類目，整體平均價10美金，那我們和對方的價格相差0.01美金也是可以的。

02.

賣點差異化

在做某個類目的某個價格區(qū)間時，我們一定要對自己的產(chǎn)品賣點做差異化。

無論是比對手多一個賣點，還是在它們的基礎(chǔ)上升級賣點，都可以提高我們鏈接的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化。

我們可以通過對手的QA、差評等方面，分析消費需求，升級產(chǎn)品賣點。

例如之前比較火爆的蘋果表帶，硅膠材料長時間戴著不透氣，容易起紅疹。

有賣家就對此做了改良，給蘋果表帶開了透氣洞，卻讓這個產(chǎn)品成了爆款，快速搶占類目頭部。

所以，我們的產(chǎn)品即使優(yōu)化一點點，我們的產(chǎn)品也可能成為下一個爆款。

03.

文案差異化

我們可以學習對手的賣點排列和布局，但千萬不要抄襲對手的文案。

我們應該根據(jù)自身的產(chǎn)品的價格和賣點，來構(gòu)思自己的鏈接，形成自己獨有的listing。

如果想做好產(chǎn)品差異化，終究還是回歸消費者身上，根據(jù)消費者的需求，運用以上小技巧，相信我們的產(chǎn)品也可以成為爆款。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。