【亞馬遜】長(zhǎng)尾詞該如何選擇最佳匹配方式-ESG跨境

我們對(duì)關(guān)鍵詞一般分類為：大詞/類目詞、屬性詞、長(zhǎng)尾詞、節(jié)假日/旺季專屬詞。

其中，長(zhǎng)尾詞往往是帶有一個(gè)或多個(gè)屬性的詞，需要非常明確，屬于最精準(zhǔn)的詞。其特點(diǎn)是，搜索量小，但是轉(zhuǎn)化率很高。

根據(jù)客戶搜索詞屬性，可以進(jìn)行如下分類：

圖片來(lái)源：跨境移花宮

01 精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞廣告活動(dòng)怎么開

那么，對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞如何開啟廣告，選擇最佳匹配方式呢？

一般情況下，對(duì)于大詞我們是建議單詞單廣告活動(dòng)；對(duì)于長(zhǎng)尾詞，可以5-10個(gè)詞開啟一個(gè)廣告活動(dòng)。

為什么呢？

一個(gè)廣告活動(dòng)開啟一個(gè)詞和開啟多個(gè)投放詞有什么區(qū)別呢？

一個(gè)廣告活動(dòng)開啟1個(gè)詞進(jìn)行投放，該廣告活動(dòng)都可以花費(fèi)到該詞投放上，適合流量大詞或者說是核心大詞，方便控制廣告預(yù)算。

1個(gè)廣告活動(dòng)開啟多個(gè)詞進(jìn)行投放，各個(gè)投放詞進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，可能全被其中個(gè)別詞花掉，甚至被其中1個(gè)詞全部花掉，其他詞可能沒有廣告曝光和點(diǎn)擊。各個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)，保證預(yù)算充分利用。

1個(gè)廣告活動(dòng)開啟多個(gè)詞進(jìn)行投放適合長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞投放。

因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般搜索量都比較小，但是轉(zhuǎn)化高。如果每個(gè)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞都開啟一個(gè)廣告活動(dòng)，容易造成多個(gè)活動(dòng)都花不完，不利于預(yù)算的充足利用。

所以，干脆幾個(gè)長(zhǎng)尾詞放到一個(gè)廣告活動(dòng)中，表現(xiàn)好的留下，沒有得到充足曝光展示的幾個(gè)詞拉出去開啟新的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞廣告活動(dòng)。

02 精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞如何選擇匹配方式

2.1 關(guān)鍵詞三種匹配方式回顧

我們首先再來(lái)回顧下商品推廣廣告的手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告匹配方式，分為3種：廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配。

（1）廣泛匹配： 廣泛匹配類型可以讓廣告對(duì)應(yīng)顧客購(gòu)物搜索詞獲得廣泛展示機(jī)會(huì)。購(gòu)物搜索詞可以包含任意順序的關(guān)鍵字詞。

它可能包括單數(shù)、復(fù)數(shù)、變體、同義詞和相關(guān)字詞，具體取決于關(guān)鍵詞的含義和推廣的商品的上下文。

關(guān)鍵詞本身可能不包含在顧客購(gòu)物搜索詞中。

例如，關(guān)鍵詞“運(yùn)動(dòng)鞋”可能與顧客的購(gòu)物搜索詞相匹配，例如“帆布運(yùn)動(dòng)鞋”、“球鞋”、“籃球鞋”、“運(yùn)動(dòng)鞋”、“防滑鞋”、“訓(xùn)練鞋”或“泡沫跑鞋”。

（2）詞組匹配：搜索詞必須包含精準(zhǔn)匹配的詞組或詞序。它比廣泛匹配的限制性更高，一般會(huì)讓廣告展示在更相關(guān)的廣告位。詞組匹配還會(huì)匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。

（3）精準(zhǔn)匹配：搜索詞必須與關(guān)鍵詞或詞序（包括確切搜索詞的近似變體）精準(zhǔn)匹配，廣告才會(huì)展示。

精準(zhǔn)匹配是限制性最高的匹配類型，但與搜索內(nèi)容的相關(guān)性也更高。精準(zhǔn)匹配還會(huì)匹配關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式。

圖片來(lái)源：亞馬遜官方

說了這么多，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞究竟選擇哪種匹配方式較好呢？主要看廣告目的。

2.2 長(zhǎng)尾詞根據(jù)不同目的選擇匹配方式

（1）廣告目的：推長(zhǎng)尾詞排名，提升轉(zhuǎn)化率--精準(zhǔn)匹配

如果我們開精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞是想推長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，提高轉(zhuǎn)化，就開啟精準(zhǔn)匹配。

精準(zhǔn)匹配的搜索詞具有確定性。比如，投放詞是women bag，其搜索詞是women bag，women bags，a women bag...

圖片來(lái)源：跨境移花宮

其中單復(fù)數(shù)、拼錯(cuò)的詞默認(rèn)是一致的，虛詞和一些特殊字符不參與A9算法。

圖片來(lái)源：跨境移花宮

（2）廣告目的：精準(zhǔn)匹配bid較貴，減少低效流量同時(shí)拓詞--詞組匹配

并不是所有長(zhǎng)尾詞的精準(zhǔn)匹配都很便宜，有些長(zhǎng)尾詞bid也是2-3美金甚至更高，這個(gè)時(shí)候退而求其次，使用詞組匹配，可以相應(yīng)降低Bid。

既起到了打長(zhǎng)尾詞的目的，又能夠在減少低效流量的前提下拓詞。

圖片來(lái)源：跨境移花宮

（3）廣告目的：獲取較多曝光，拓展更多關(guān)鍵詞--廣泛匹配

如果鏈接是新品，不確定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)或者轉(zhuǎn)化好的時(shí)候，可以開啟廣泛匹配，去跑更多詞，以找出轉(zhuǎn)化好的詞。

同時(shí)，如果本身想要讓鏈接獲得更多的曝光，盡可能拓展更多流量，可以選擇廣泛匹配。

圖片來(lái)源：跨境移花宮

03 長(zhǎng)尾詞廣告活動(dòng)預(yù)算怎么給

準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的預(yù)算不需要給太多，可以給10-20美金預(yù)算即可，無(wú)需過多預(yù)算。

競(jìng)價(jià)策略選擇固定競(jìng)價(jià)，廣告位調(diào)整可以給30%-50%，初始競(jìng)價(jià)給建議競(jìng)價(jià)就OK。

如果長(zhǎng)尾詞是從廣告報(bào)告中導(dǎo)出來(lái)的表現(xiàn)好的詞再投放，競(jìng)價(jià)可以給CPC的1-1.2倍作為初始競(jìng)價(jià)就好。

04 長(zhǎng)尾詞廣告怎么優(yōu)化

長(zhǎng)尾詞廣告優(yōu)化的前提是確保鏈接優(yōu)化到位。

長(zhǎng)尾詞廣告投放3天左右可以看下數(shù)據(jù)，如果幾乎沒有曝光點(diǎn)擊，就增加10%-20% bid，繼續(xù)進(jìn)行觀察。

如果曝光點(diǎn)擊很少，那就用該詞搜索一下，看是否能找到實(shí)時(shí)廣告位。

如果能找到廣告位OK，可能是因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞搜索量太小，點(diǎn)擊搜索的人少，可以放置不用調(diào)整；如果找不到需要提高10%-20% bid，繼續(xù)觀察。

可以在后臺(tái)看下商品探測(cè)器關(guān)鍵詞下的平均轉(zhuǎn)化率。

如果點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到了應(yīng)出單點(diǎn)擊次數(shù)的1.5-2倍還不轉(zhuǎn)化，可以降低20%的競(jìng)價(jià)增加點(diǎn)擊次數(shù)，再觀察3天，如果還不行，可以關(guān)掉該長(zhǎng)尾詞廣告投放。

一個(gè)廣告活動(dòng)中多個(gè)長(zhǎng)尾詞，如果有1個(gè)或者兩個(gè)表現(xiàn)好，其他詞都可以關(guān)閉，讓預(yù)算全部匹配給這兩個(gè)詞跑。

關(guān)掉的詞，可以拉出去5-10個(gè)左右去開啟新的長(zhǎng)尾詞廣告活動(dòng)，不斷測(cè)詞篩詞。

一周下載下搜索詞展示量報(bào)告，對(duì)于表現(xiàn)好的長(zhǎng)尾詞可以適當(dāng)增加預(yù)算，同時(shí)開啟SB商品集廣告，SBV品牌廣告，擴(kuò)大流量入口。

對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如何根據(jù)廣告目的，選擇最佳匹配方式，你學(xué)到了嗎？

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。