亞馬遜運(yùn)營(yíng)筆記——站外紅人營(yíng)銷助力-ESG跨境

伴隨著TikTok在海外的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，Instagram、Facebook等頭部社交平臺(tái)內(nèi)容變現(xiàn)相關(guān)新功能頻出，KOL的導(dǎo)流能力逐漸強(qiáng)大，小微網(wǎng)紅的營(yíng)銷能力也被放大，海外紅人營(yíng)銷反而獲客成本在降低，導(dǎo)流能力在提升，更有利于亞馬遜上的中小型賣家。亞馬遜站外紅人營(yíng)銷如何做？

（一）為什么要去做站外紅人推廣

1、站外紅人可以通過宣傳帶動(dòng)一波銷量

2、紅人推廣具有長(zhǎng)期效益

3、有利于產(chǎn)品的忠誠(chéng)度

（二）站外紅人社媒介紹

TikTok、Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Reddit等

（三）選擇什么樣的平臺(tái)效果好

買家可以根據(jù)自身需要，選擇適合自己的平臺(tái)，在根據(jù)平臺(tái)特性進(jìn)行針對(duì)性推廣。

例如，紅人平臺(tái)Tomoson，賣家可以通過給折扣作為交換，在社交媒體上分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)，也可以免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品折扣力度，設(shè)置折扣之后就可以發(fā)布到該平臺(tái)，買家如果有意向就會(huì)點(diǎn)擊購(gòu)買。

（一）紅人的專業(yè)領(lǐng)域

每個(gè)紅人都有自己熟悉的領(lǐng)域，賣家根據(jù)自己需要尋找相應(yīng)產(chǎn)品的紅人，比如美妝博主，那么推薦產(chǎn)品就是美妝類，要找跟自己產(chǎn)品相關(guān)的紅人也叫意見領(lǐng)袖。

（二）活躍度

（三）粉絲數(shù)、粉絲互動(dòng)率

博主粉絲互動(dòng)情況，紅人與粉絲的互動(dòng)非常的重要?？梢圆榭疵恳粋€(gè)發(fā)布內(nèi)容下面的留評(píng)情況基本上可以了解跟粉絲的互動(dòng)，粉絲互動(dòng)高說明粉絲的忠誠(chéng)度高粉絲的質(zhì)量好

（一）通過紅人主頁(yè)郵箱推薦

給網(wǎng)紅發(fā)送郵件，試著想一想博客及其讀者想要什么。在制作電子郵件時(shí)，郵件的重點(diǎn)應(yīng)放在您將為博客及其讀者提供的價(jià)值上。

（二）給紅人發(fā)消息/私信聯(lián)系

例如Tomoson平臺(tái)直接有聯(lián)系渠道可以直接跟紅人聯(lián)系售前售后都可以聯(lián)系

（三）中介

由于沒有中介做擔(dān)保，如果付款給了紅人但是內(nèi)容沒做怎么辦，不付款紅人又不去做，這里面最好的辦法是找中介找服務(wù)商這樣有一個(gè)保障。

1、需要多少紅人推廣?

這個(gè)看自己的流量需要沒有一個(gè)定量指標(biāo)其次看自己的預(yù)算，通常大紅人要價(jià)很高，可以多找一些中小級(jí)別的紅人去做配合度也會(huì)好一些。

2、紅人推廣的節(jié)奏把控

可以分不同時(shí)間段去做站外紅人推廣穩(wěn)步推進(jìn)

注意點(diǎn)：有時(shí)候大的流量從站外導(dǎo)入，如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不能支撐的話轉(zhuǎn)化率，如果越來越低的話那么對(duì)listing本身不是什么太好的事情，所以流量的精準(zhǔn)也很重要，不是什么流量都要去拿過來的。

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