『亞馬遜Influencer』&『亞馬遜直播』[Recap | 2022 Prime Day 2-ESG跨境

"寫于北京時(shí)間2022/10/12下午，美國時(shí)間11日24點(diǎn)，有更新"

這是個(gè)不同于以往的日子 - 亞馬遜的第一次[Prime early access]活動(dòng)日，不出意外，大家的銷量依然喜憂參半，平常心對(duì)待就好啦~ 廢話不多說，接下來說說最近觀察到的Amazon Influencer Amazon Live 亞馬遜直播的變化。

首先，從homepage出發(fā)，往下滑，出現(xiàn)以下版塊：

點(diǎn)擊藍(lán)色字體后，跳轉(zhuǎn)到了www.amazon.com/live，有趣的是，這版塊顯然是讓influencer給亞馬遜做背書，簡單來說：種草。查了下，里面幾位influencer都是social media粉絲幾十萬打底的，影響力可想而知。

再點(diǎn)擊Amazon Live頁面，可以看到亞馬遜專門為[Prime Early Access Sale]開設(shè)直播專輯，版面內(nèi)一共是25位量級(jí)不小的influencer，（隨機(jī)搜索了幾位，最少都50W+粉絲）真的是一場(chǎng)win-win的合作。

回到直播首頁，截圖里的時(shí)間對(duì)應(yīng)的是美西凌晨1點(diǎn)，還有150人在線觀看，千萬不要覺得這個(gè)數(shù)字很小，在一年前，這可是個(gè)位數(shù)！updates：圣誕節(jié)這幾天對(duì)比了下，同時(shí)間段的在線人數(shù)是300/400+。國內(nèi)直播平臺(tái)數(shù)據(jù)虛標(biāo)也不是新鮮事了，關(guān)心國外市場(chǎng)的朋友也都清楚，直播電商在歐美還不是很流行，我猜80%的人會(huì)想說兩個(gè)字“拉跨”，但鄙人認(rèn)為是機(jī)會(huì)，這一年的變化量多少證明了它的潛力，況且，等漲到1000了，那機(jī)會(huì)還叫機(jī)會(huì)嗎？與其CPC居高不下，不如分配一些預(yù)算來試試。

直播首頁往下滾，可以看到比上半年多了很多中國面孔，有錢的金主已經(jīng)投資試水了，想必多數(shù)人仍然駐足觀望。對(duì)于中小品牌賣家而言呢，想做這塊的，建議把它當(dāng)作長期項(xiàng)目來做，定期找influencer直播間合作，別期待做一次二次就能出單/爆單，Acos那么高，你就不繼續(xù)開了嗎？同理，通過直播長期曝光，總結(jié)優(yōu)化，篩選過濾，量變總能引起質(zhì)變。

為什么找influencer？

第一，語言；

第二，氣氛營造；

第三，互動(dòng)性。

具體就不展開了，每天花個(gè)5min觀察一下就知道該怎么選了。

說完Live直播的變化，我們?cè)賮砜纯碵video]版塊的變化，9月下旬，亞馬遜對(duì)video版塊做了改動(dòng)，當(dāng)時(shí)導(dǎo)致前臺(tái)無法顯示該版塊，所有的influencer都抱怨commission下滑嚴(yán)重，這只是表面現(xiàn)象，本質(zhì)是什么：通過video產(chǎn)生的購買，很多！多到讓influencer忿忿不平！要知道這是influencer選擇加入amazon influencer program的唯一訴求呀！觀察了半天，就UI改版了，是比以前高級(jí)點(diǎn)。 到目前為止，我用2個(gè)瀏覽器測(cè)試，舊版依然存在，估計(jì)亞馬遜也還在測(cè)試。 updates：我這邊實(shí)測(cè)都是新版了。

video的優(yōu)勢(shì)不多說了，之前的文章詳細(xì)闡述了：

最近一些來咨詢的老板，很猶豫：”先做一個(gè)試試“，我的建議是不如不做，5個(gè)位置自己占滿是基操，能做20個(gè)你已經(jīng)遙遙領(lǐng)先大部分同行了，能做40個(gè)，站內(nèi)站外哪里都能看見你的身影，甩都甩不掉，恐怖嗎？粗略算了算，目前40個(gè)的費(fèi)用可能6位數(shù)RMB都不用，然而，6位數(shù)廣告能消耗多久呢？消耗完了有沉淀嗎？賣貨思維已然逝去，還不為自己的品牌做點(diǎn)積累？可以暫時(shí)沒有品牌預(yù)算，但品牌思維一定要跟上?。?！updates：回顧2個(gè)月前的文章，發(fā)現(xiàn)亞馬遜每一步更新都是環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，如果早期做了很多influencer videos，現(xiàn)在Inspire上出現(xiàn)關(guān)于你的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)一定很大。印證了那句老話：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人！

好了，以上就是今天的全部內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助。see ya~

本文圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

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