高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞 vs 高曝光大詞怎么選？-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

高展示量高轉(zhuǎn)化率的“雙高”關(guān)鍵詞能夠讓你的廣告效果“如虎添翼”，但對(duì)于“低展示量但高轉(zhuǎn)化率”或“高展示量但低轉(zhuǎn)化率”的關(guān)鍵詞，我們又該如何準(zhǔn)確判斷并挖掘它們的潛力？你可通過(guò)兩大潛力挖掘機(jī)——搜索詞報(bào)告（Search Term Report）和定向策略報(bào)告（Targeting Report），為你的廣告尋找新商機(jī)！

在搜索詞報(bào)告中，以下兩大數(shù)據(jù)能助你找到高業(yè)績(jī)客戶搜索詞添加為新的關(guān)鍵詞去投放：

而你只需兩步，便可根據(jù)搜索詞報(bào)告完成關(guān)鍵詞選擇優(yōu)化，提高你的廣告活動(dòng)效果：

將展示量和點(diǎn)擊量從大到小排列，找出展示量高于平均值，點(diǎn)擊量可接受的所有搜索詞（建議點(diǎn)擊量至少為5以上）。

將高績(jī)效搜索詞添加成為新關(guān)鍵詞，并提高競(jìng)價(jià)和預(yù)算進(jìn)行手動(dòng)投放。

在為自動(dòng)廣告挑選高績(jī)效搜索詞時(shí)，除了“轉(zhuǎn)化率”，也需參考可反映流量精準(zhǔn)度的“點(diǎn)擊率”。

如果出現(xiàn)點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化不高的詞，建議作為新的關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)投放，從而進(jìn)行更精細(xì)化的分析，排除因廣告位匹配不合理等原因?qū)е略谧詣?dòng)廣告中轉(zhuǎn)化較差。

● 若轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)，則可提高預(yù)算繼續(xù)投放

● 若轉(zhuǎn)化率還是不理想，說(shuō)明該關(guān)鍵詞目前出單能力不強(qiáng)，建議降低預(yù)算或停止投放，并持續(xù)觀察

而在為手動(dòng)廣告挑選高績(jī)效搜索詞時(shí)，建議根據(jù)廣告目標(biāo)來(lái)選擇。

● 目標(biāo)是增加整體廣告組轉(zhuǎn)化率：把轉(zhuǎn)化率高的搜索詞定義為高績(jī)效搜索詞

● 目標(biāo)是優(yōu)化ACOS：則把ACOS低的搜索詞定義為高績(jī)效搜索詞

需根據(jù)高績(jī)效搜索詞的不同來(lái)源（自動(dòng)廣告/手動(dòng)廣告）制定不同的投放措施。

● 如果將自動(dòng)廣告中的高績(jī)效搜索詞添加到手動(dòng)廣告中，需要重新創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)。

● 但如果高績(jī)效搜索詞來(lái)自手動(dòng)廣告，則需要按實(shí)際情況來(lái)設(shè)定：

1. 若原廣告組中設(shè)置的廣泛匹配的大詞較多，則建議為高績(jī)效搜索詞單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動(dòng), 并設(shè)置為緊密匹配。

2. 若原廣告組中設(shè)置的緊密匹配的長(zhǎng)尾詞較多，則建議在原廣告組中直接添加高績(jī)效搜索詞，并設(shè)置為緊密匹配，繼續(xù)觀察，如果這個(gè)詞后續(xù)可以得到足夠的曝光，則保留這樣的設(shè)置；如果這個(gè)詞曝光不足，則單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)進(jìn)行投放，這樣可以單獨(dú)分配一份預(yù)算。

定向策略報(bào)告可為你提供已有展示機(jī)會(huì)（至少有一次或以上）的廣告活動(dòng)中，關(guān)鍵詞的銷售額和績(jī)效指標(biāo)，你將能根據(jù)報(bào)告洞察關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期效果，在此基礎(chǔ)上調(diào)整競(jìng)價(jià)、更改匹配類型：

在實(shí)操中你只需兩步，即可利用定向策略報(bào)告優(yōu)化關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置：

將展示量和點(diǎn)擊量從大到小排列，找出展示量高于平均值，點(diǎn)擊量可接受的所有客戶搜索詞。

● 針對(duì)展示量高，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞

可在原廣告活動(dòng)中提高競(jìng)價(jià)，以爭(zhēng)取得到更大曝光和更多轉(zhuǎn)化。

● 針對(duì)展示量低，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞

建議單獨(dú)設(shè)置廣告組（活動(dòng)）確保高績(jī)效關(guān)鍵詞得到充分曝光。

● 針對(duì)轉(zhuǎn)化率一般的關(guān)鍵詞

建議降低競(jìng)價(jià)，持續(xù)觀察。

● 針對(duì)不能轉(zhuǎn)化，但是展示量點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞

通過(guò)在前臺(tái)搜索該關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果中自身產(chǎn)品和周圍產(chǎn)品相比是否有競(jìng)爭(zhēng)力，然后進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化。若優(yōu)化后仍長(zhǎng)時(shí)間表現(xiàn)不好，建議停止投放或者設(shè)置否定。

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