擺脫“同質(zhì)化”競爭！如何創(chuàng)意出招提升銷量？-ESG跨境

賣家DreamPairs可從來沒有被開始的問題嚇倒，更擺脫價格標(biāo)簽，以時尚鞋履傳達他們的核心理念。我們今天來聽聽的DreamPairs品牌成長日記，看他們是如何一步步闖出一片天，在海外“打響名堂”的！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

做品牌，這三個字看起來“高大上”得讓不少賣家望而卻步。

我才幾十美金的商品單價，有做品牌的必要嗎？

做品牌要很大的人力、財力投入吧！

我就想好好沖銷量，品牌不品牌的無所謂！

賣家DreamPairs可從來沒有被開始的問題嚇倒，更擺脫價格標(biāo)簽，以時尚鞋履傳達他們的核心理念。我們今天來聽聽的DreamPairs品牌成長日記，看他們是如何一步步闖出一片天，在海外“打響名堂”的！

*來源：品牌主提供的洞察，2022年6月

和大多數(shù)賣家一樣，DreamPairs通過較為簡單的按點擊收費的推廣和自動投放等方式開啟了他們的出海之旅。

在取得不錯的反響后，他們開始逐步打起品牌推廣、展示型推廣和亞馬遜DSP廣告的“組合拳”，同時不放過品牌旗艦店和帖子（測試版）等無需額外收費的流量工具，在提供更好的購物體驗之余，也增加了客戶的粘性，帶來了不少的“回頭客”。

隨著品牌重要性越來越凸顯，DreamPairs的運營重點不再單純滿足于銷量的增長，更希望通過提升品牌知名度，并覆蓋消費者購物的全過程，來擴大影響力。而0成本的帖子（測試版）和品牌旗艦店讓他們嘗到了“甜頭”，他們發(fā)現(xiàn)可以以此為“抓手”，讓更多消費者認識自己的品牌。

截至2022年9月，DreamPairs就已經(jīng)發(fā)布了1000多條帖子，平均每條帖子的瀏覽量都超過3500次*。他們發(fā)現(xiàn)，每天發(fā)布三條帖子可以幫助提升品牌旗艦店和產(chǎn)品詳情頁的瀏覽量。*來源：品牌主提供的洞察，2022年9月

當(dāng)然，帖子也不是隨便發(fā)發(fā)就能收獲好的效果，日常操作中DreamPairs也找出了“門道”。例如，在貼子中添加圖片之前，他們會在品牌內(nèi)容區(qū)進行對比測試，最終選擇反饋最好的圖片添加到帖子、贊助廣告和品牌旗艦店中，從而提升最新款產(chǎn)品的曝光度。

在這么“高頻”的曝光下，準(zhǔn)確而有效地發(fā)布帖子很重要！留意亞馬遜廣告的官方審核要求，并參考帖子的最佳實踐操作，能夠幫助你事半功倍哦！以下廣告干貨建議收藏保存！

1、帖子審核DOS DONT：

2、帖子的最佳實踐操作：

●持續(xù)發(fā)帖，并保持10個以上的活躍數(shù)

●抓住節(jié)慶熱點增加互動

●為素材做A/B測試的渠道

●提高標(biāo)題的相關(guān)性

●關(guān)聯(lián)ASIN提高轉(zhuǎn)化

●賦予文案更多的表現(xiàn)力

小小的帖子，大大的能量，如果你也想好好利用0成本的帖子提升商品和品牌曝光，點擊【這里】下載更詳盡的學(xué)習(xí)資料吧！

除了通過帖子（測試版）增強曝光，品牌旗艦店作為展示商品和品牌的一個落地頁，消費者在這里可以瀏覽商品、進行交易，更可以進一步了解品牌故事。DreamPairs認為使用品牌推廣活動為品牌旗艦店吸引流量，可以有效保持商品曝光度。

抓住鞋類品類的多樣性特點，DreamPairs在旗艦店的內(nèi)容規(guī)劃上有了更多自己的考量，并成功通過創(chuàng)造品牌化、引人入勝的內(nèi)容，吸引大批不同需求的購物者。

DreamPairs如何在品牌旗艦店上下功夫，為顧客提供更“無懈可擊”的購物體驗？

●每個頁面都有明確的目標(biāo)：

例如設(shè)立吸引顧客消費、瀏覽交易；或了解更多品牌故事等目標(biāo)，有的放矢目標(biāo)客戶。

●子頁面風(fēng)格與品牌整體保持一致：

每個部分都是針對單個用戶群體定制，比如兒童子頁面的設(shè)計就相對生動活潑，但不能過于跳出整體風(fēng)格。

●品牌旗艦店和帖子布局均突顯品牌著力點：

可以在品牌旗艦店主頁上添加暢銷產(chǎn)品小組件，讓感興趣的顧客進入旗艦店就能看見，可以快速方便地完成購買。

對品牌旗艦店還不了解？點擊【這里】下載相關(guān)內(nèi)容，讓這個流量的中轉(zhuǎn)站為你帶來更多的銷量和瀏覽量吧！

當(dāng)帖子（測試版）和品牌旗艦店都用得“爐火純青”的時候，“精益求精”的DreamPairs團隊再度上線，把眼光放在品牌旗艦店的策略優(yōu)化和更多流量來源的拓展上：

在完成品牌旗艦店的搭建后，DreamPairs選擇了加入可購物圖片作為進一步的優(yōu)化。通過豐富的生活場景圖片與商品的結(jié)合，促進加購。

有了這種圖片之間的互聯(lián)，消費者就可以隨時點擊感興趣的商品并查看相關(guān)信息，還可以將商品添加到購物車中，或瀏覽商品詳情頁面等。只需點擊幾下鼠標(biāo)，就可以順利完成從興趣到購買的整個過程。

雖然說前期已經(jīng)通過品牌推廣為店鋪帶來源源不斷地站內(nèi)流量，但站外的流量同樣不能放過。Dreampairs通過兩步完成了主要社交媒體渠道的引流：

●第一步：使用亞馬遜引流洞察。評估廣告成效，了解如何為品牌旗艦店帶來更多的流量，并找準(zhǔn)調(diào)整方向。

Dreampairs是如何通過引流洞察衡量品牌表現(xiàn)的？點擊【這里】下載相關(guān)學(xué)習(xí)材料，廣告效果盡在掌握！

●第二步：使用視頻工具和添加小組件。

Dreampairs發(fā)現(xiàn)經(jīng)常發(fā)布高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容有助于提升流量和點擊率。于是他們選擇視頻工具，添加多個頁面以及創(chuàng)建推薦商品、暢銷商品小組件來提高增強互動，并促進了回購的產(chǎn)生。通過改善創(chuàng)意內(nèi)容，2022年旺季期間，DreamPairs在亞馬遜上品牌旗艦店的訪問量提升了230%*。*來源：品牌主提供的洞察，2022年11月

以商品推廣為開端，通過品牌旗艦店和帖子（測試版）打開品牌知名度，經(jīng)過近十年的“摸著石頭過河”，DreamPairs為品牌翻開了全新的篇章，更形成了專屬的“智慧結(jié)晶”：

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