Amazon live亞馬遜紅人直播認(rèn)知誤區(qū)之——蹭我流量，拿我傭金，我不服-ESG跨境

經(jīng)常聽(tīng)到一些做亞馬遜的小伙伴反饋，認(rèn)為亞馬遜紅人直播沒(méi)有價(jià)值，認(rèn)為亞馬遜紅人直播蹭了自己的廣告流量，Deal流量和自然流量，最后竟然還要收傭金，覺(jué)得不僅增加了自己的運(yùn)營(yíng)成本，自己的流量自己還要出錢，很不合理，由此認(rèn)為亞馬遜紅人直播沒(méi)有什么價(jià)值，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在直播，覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很傻很天真，然后事實(shí)真的是這樣嗎？接下來(lái)給各位小伙伴詳細(xì)分析一下Amazon live亞馬遜紅人直播相關(guān)的一些情況，讓大家對(duì)亞馬遜紅人直播有一個(gè)更直觀的認(rèn)知，避免錯(cuò)誤認(rèn)知而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

亞馬遜紅人直播分析如下：

1、這種認(rèn)知是完全錯(cuò)誤的，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)分析為什么這種認(rèn)知是錯(cuò)誤的。

3、從平臺(tái)方利益考慮分析：亞馬遜從賣家處可以獲得廣告費(fèi)和成交傭金，而紅人直播產(chǎn)生的訂單，亞馬遜需要支付紅人傭金，所以從利益角度考慮，如果平臺(tái)把廣告訂單，Deal訂單和自然訂單劃歸紅人直播訂單，意味著平臺(tái)需要把從賣家處收到的廣告費(fèi)及成交傭金等，拿出來(lái)分給紅人，試問(wèn)，如果你作為平臺(tái)方，你是否可能把本應(yīng)自己所得拿出來(lái)分出去。

4、從紅人直播訂單歸因分析：紅人直播訂單歸因比較嚴(yán)格，平臺(tái)要求紅人直播訂單只有滿足亞馬遜規(guī)定的一系列條件才能算是有效訂單，才能從亞馬遜獲取傭金。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)實(shí)際紅人直播帶來(lái)100單，真正統(tǒng)計(jì)符合歸因條件的可能只有10-30單，也就是可能有70單左右的訂單是紅人沒(méi)有拿傭金，賣家免費(fèi)獲得的，從這一點(diǎn)看，紅人直播賣家不僅沒(méi)有被蹭流量吃虧反而因?yàn)槊赓M(fèi)獲得未歸因的訂單占了紅人便宜，具體情況需要賣家朋友自行體會(huì)。

5、從亞馬遜紅人直播展示位置分析：紅人直播有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在amazon live首頁(yè)，直播產(chǎn)品詳情頁(yè)面（提升listing轉(zhuǎn)化率，避免競(jìng)品直播出現(xiàn)奪流，削弱競(jìng)品SB,DSP等廣告奪流影響），競(jìng)品產(chǎn)品詳情頁(yè)面（搶奪競(jìng)品流量），影響者賬戶首頁(yè)（影響者粉絲可以看到），deal首頁(yè)頂部（如果做deal直播，還可能出現(xiàn)在Deal首頁(yè)頂部，這樣可以讓我們的產(chǎn)品從眾多deal產(chǎn)品中脫穎而出，第一時(shí)間被買家看到，獲取更大的deal效果）。所以，從紅人直播的展示位置也可以看出，紅人直播不僅不會(huì)蹭流量，還可以幫助我們預(yù)防競(jìng)品搶奪流量，幫助搶奪流量，幫助提升deal效果。，

6、最后從亞馬遜紅人直播的核心價(jià)值分析：亞馬遜紅人直播核心價(jià)值是基于新的流量和直播的高轉(zhuǎn)化率促進(jìn)產(chǎn)品排名上升，獲得更多流量訂單。所以亞馬遜紅人直播的核心目的不是帶貨，而是基于新流量和高轉(zhuǎn)化率促進(jìn)產(chǎn)品排名提升，看重的是未來(lái)的價(jià)值和收益。舉個(gè)例子，比如雙百產(chǎn)品日常直播，你投入150美金，就可以獲得1000美金銷售額+亞馬遜未歸因到的免費(fèi)訂單+基于直播帶來(lái)的排名上升產(chǎn)生的未來(lái)收益。

最后，大家可以思考一下，為什么頭部賣家會(huì)堅(jiān)持做直播？為什么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)做直播？歡迎溝通交流。

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