亞馬遜選品不能完全依賴工具和數(shù)據(jù)-ESG跨境

很多亞馬遜賣家，包括在亞馬遜公司上班的產(chǎn)品開發(fā)人員，在選品中往往很看重數(shù)據(jù)帶來的參考。這個也是正常的，因為我們都處在數(shù)據(jù)化的時代，產(chǎn)品賣的好不好，數(shù)據(jù)最能說明問題。

很多賣家在選品時，利用某些特定的選品工具，設(shè)定好自己的數(shù)據(jù)參數(shù)并提交后，一般都會得到一個大概的備選產(chǎn)品名單。在這份已經(jīng)已經(jīng)“去粗求精”的備選名單中，大家可能會把一些短期內(nèi)銷量較大的產(chǎn)品，單獨列出來。在這些單獨列出的產(chǎn)品中，很多賣家又非常傾向于選擇那些FBM賣家比較多的產(chǎn)品。因為這樣的產(chǎn)品，在賣家的眼里，通常具備以后成為“爆品”的潛質(zhì)。

首先，短期內(nèi)銷量大，證明產(chǎn)品有市場。

其次，產(chǎn)品FBM賣家居多，證明還未被廣大賣家發(fā)現(xiàn)，具備“藍(lán)?！碧卣?。

分析起來是有一定的道理。

但是你想過沒有，其實這樣的數(shù)據(jù)，可能都是被刻意制造+出來的。

我私密圈的一位賣家，最近就分享了這樣的一個選品案例。

他說，這款產(chǎn)品，最近一個月銷量很大，用了幾個選品軟件，都可以在搜索結(jié)果中看到這款產(chǎn)品的身影。

而且FBM產(chǎn)品占據(jù)了絕大多數(shù)。

但是當(dāng)你去1688上進(jìn)行產(chǎn)品的供應(yīng)商開發(fā)時，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商不是很多，可選擇的供應(yīng)商數(shù)量非常有限。

當(dāng)你跟供應(yīng)商去溝通時，他們的姿態(tài)往往也很高，一般都會設(shè)定一個很高的起訂量。

當(dāng)你跟工廠溝通是否初期的采購量可以少一點時，工廠的態(tài)度一般是直接拒絕。

工廠的說辭一般是這樣的：“這款產(chǎn)品目前是亞馬遜爆款產(chǎn)品，所以我們的起訂量最低就是1000個，這個是沒什么商量的?！?/p>

不但起訂量很高，而且其他的條件也很苛刻。

一是產(chǎn)品的采購價格，單價就要29元每個。

但是通過這款產(chǎn)品的材質(zhì)和做工，估計成本價不會超過5塊錢。

二是產(chǎn)品的售后服務(wù)，工廠明確說了，除非是產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，否則產(chǎn)品是不退不換的。

這一單貨，最少就是29000元。

放棄這款產(chǎn)品吧，感覺自己就要錯過一個“爆款”。

堅持做這款產(chǎn)品吧，進(jìn)貨價就要29000元，再加上后期的頭程費、推廣費、倉儲費等等，感覺推這個新品的風(fēng)險有點大。

其實，這樣的產(chǎn)品，大概率都是很多工廠故意搞出來的“噱頭”，因為之前我們的產(chǎn)品開發(fā)也曾經(jīng)給我推薦過這樣的產(chǎn)品。

在會上，我的這位產(chǎn)品開發(fā)人員也是極力在推薦這款產(chǎn)品，感覺錯過這款產(chǎn)品就錯過了一個億一樣。

我當(dāng)時給出的建議是，先觀察一段時間，再做決定。

當(dāng)一個月后，再去Amazon平臺上搜索這款產(chǎn)品的時候，已經(jīng)幾乎看不到之前的“盛況”，唯一健在的幾個Listing，也都排在類目的幾十萬名之外。

并且，這些幸存的listing，幾乎ratings都在3.5分以下，Review也清一色都是差評。

因為我看過太多的這種“騷操作”。

有些工廠會先確定好幾款成本比較便宜的產(chǎn)品，然后再以FBA或FBM的方式做幾個listing上去，大部分都是FBM。

listing做好以后，通過站外的一些低價折扣去大面積放量。

放量過后的listing，在數(shù)據(jù)上就會出現(xiàn)很漂亮的結(jié)果。

然后，就坐等跨境賣家找到這些產(chǎn)品，采購這些產(chǎn)品。

他們付出的成本有那么幾項，店鋪的錢（一般是買來的）、推廣的錢、物流費用。這些錢加起來不算多。

但是收獲卻是很多，一個訂單29000，十個訂單就是29萬。

做完這個產(chǎn)品，還有下一個產(chǎn)品可以繼續(xù)被“打造”出來。

而且這些amazon店鋪往往都是買來的，即便遇到績效不達(dá)標(biāo)被關(guān)店或者銷量激增被審核，也無所謂，換個殼子繼續(xù)表演就是了。

所以，選品需要去看數(shù)據(jù)，但是選品也不能全看數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)只是給你提供了一個參考標(biāo)準(zhǔn)，后面的篩選和鑒別工作才是最重要的。

（來源：跨境賣家集中營 作者：跨境老鳥Mike）

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