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亞馬遜A/B測(cè)試和優(yōu)化方法

2023-03-09

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A/B測(cè)試是亞馬遜賣家優(yōu)化產(chǎn)品Listing、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一種方式。通過(guò)更改listing的部分因素，來(lái)對(duì)比測(cè)試哪個(gè)效果更好。通過(guò)A/B測(cè)試，賣家可以完善listing，提高...

A/B測(cè)試是亞馬遜賣家優(yōu)化產(chǎn)品Listing、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的一種方式。通過(guò)更改listing的部分因素，來(lái)對(duì)比測(cè)試哪個(gè)效果更好。

通過(guò)A/B測(cè)試，賣家可以完善listing，提高訪問(wèn)量和排名，并最終提高轉(zhuǎn)化率。

Listing中哪些因素可以進(jìn)行A/B測(cè)試？

進(jìn)行A/B測(cè)試，賣家要從消費(fèi)者的整個(gè)瀏覽過(guò)程入手，他們最先看到什么？關(guān)注點(diǎn)是什么？

產(chǎn)品標(biāo)題

這個(gè)是listing中最重要的信息，它向用戶展示了你提供的產(chǎn)品，與搜索結(jié)果排名直接相關(guān)。產(chǎn)品標(biāo)題中的每個(gè)元素都需要進(jìn)行A/B測(cè)試，甚至包括單詞順序順序。品牌放在第一位，還是產(chǎn)品類別放在首位？是否需要添加尺寸、顏色等，然后找到影響訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率的因素。

Bullet points是促使買家下單購(gòu)買的重要因素，一般包含關(guān)鍵詞以及用戶所需的信息。買家需要測(cè)試的包括順序，以及Bullet points的數(shù)量，找到最佳組合。

圖片

圖片也需要進(jìn)行測(cè)試，什么樣的圖片讓消費(fèi)者滿意？顏色對(duì)客戶心理有很大影響，所以如果產(chǎn)品有不同的顏色，可以測(cè)試哪些顏色的產(chǎn)品訪問(wèn)量比較大。比如中國(guó)紅色代表好運(yùn)，所以紅色產(chǎn)品能引起國(guó)內(nèi)用戶的好感。

產(chǎn)品描述

和Bullet points一樣，產(chǎn)品描述的每個(gè)要素都要測(cè)試下，確定什么是最重要的，什么內(nèi)容可以放在最后面。如果用戶看完了所有的產(chǎn)品描述，說(shuō)明你的優(yōu)化做得不錯(cuò)。

價(jià)格

A/B測(cè)試工具

要實(shí)行A/B測(cè)試光靠人手動(dòng)操作可不行，因?yàn)檫@無(wú)疑要花很大的精力，如果要找到所有因素最佳方案，花費(fèi)的時(shí)間更長(zhǎng)。

而且影響亞馬遜銷量的變量很多，市場(chǎng)、季節(jié)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有可能產(chǎn)生影響，你不能判斷是因?yàn)殇N量本來(lái)就是會(huì)提高還是因?yàn)閳D片優(yōu)化而提高了。另外測(cè)試必須是同時(shí)運(yùn)行的，比如圖片，你需要兩個(gè)圖片不同的listing，這么繁雜的工作光靠人力沒(méi)有辦法進(jìn)行有效評(píng)估。

所以我們需要借助工具完成測(cè)試。下面介紹兩個(gè)A/B測(cè)試工具：

Dojo

Dojo這款亞馬遜A/B測(cè)試工具最多可以一次測(cè)試7個(gè)變量，然后返回每個(gè)變量的結(jié)果，提供的報(bào)告分析利于閱讀，介紹了如何提高listing的銷量和盈利。測(cè)試中的數(shù)據(jù)都以圖表展示。

使用Dojo工具可以在幾分鐘內(nèi)就創(chuàng)建一系列測(cè)試。

網(wǎng)址：https://www.splitly.com/

Splitly提供自動(dòng)測(cè)試服務(wù)。你只需將變量上傳，然后自動(dòng)運(yùn)行以后，它就會(huì)輪換變量進(jìn)行測(cè)試，并統(tǒng)計(jì)出結(jié)果，幫助賣家打造出最完美的listing。

如何使用Dojo進(jìn)行測(cè)試

Dojo的測(cè)試步驟如下：

·免費(fèi)創(chuàng)建Dojo賬號(hào)，授權(quán)亞馬遜賬號(hào)，接受工具的訪問(wèn)權(quán)限，這樣你就能看到你的產(chǎn)品目錄和銷量紀(jì)錄了。

·選擇測(cè)試的變量，比如價(jià)格、圖片、標(biāo)題、描述等。建議從價(jià)格開(kāi)始，因?yàn)檫@個(gè)變量比較好操作，而且對(duì)listing產(chǎn)生的影響也是最大的。描述、標(biāo)題這些內(nèi)容比較棘手，可以慢慢來(lái)。

·創(chuàng)建測(cè)試，逐步更改變量并評(píng)估影響值，發(fā)現(xiàn)有效的變量就用在listing上。

·確定測(cè)試運(yùn)行時(shí)間，包括每個(gè)變量運(yùn)行的時(shí)間，建議運(yùn)行一周。