亞馬遜跟賣(mài)與反跟賣(mài)怎么做-ESG跨境

做亞馬遜，跟賣(mài)是必經(jīng)之路。新手賣(mài)家剛進(jìn)入亞馬遜這潭深水的時(shí)候，跟賣(mài)意味著在最短的時(shí)間里獲得流量和訂單。而對(duì)于成熟的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)被跟賣(mài)則是最痛恨的事情。無(wú)論跟賣(mài)這件事是好還是壞，既然亞馬遜已經(jīng)設(shè)定了這樣的規(guī)則，我們就只能學(xué)著玩透它。

如何更好的進(jìn)行跟賣(mài)？

賣(mài)前準(zhǔn)備：

首先要先進(jìn)行調(diào)研，確定自己要跟賣(mài)哪些listing。

1、很多人跟的不跟：一個(gè)listing被10個(gè)以上的賣(mài)家跟賣(mài)了，一般這種listing已經(jīng)是毫無(wú)利潤(rùn)可言了。特別是一些低價(jià)值的。這種listing基本上已無(wú)利潤(rùn)可言，繼續(xù)跟買(mǎi)也沒(méi)有意義。

2、價(jià)值低的不跟：很多熱賣(mài)的產(chǎn)品都是價(jià)值比較低的，不能因?yàn)楫a(chǎn)品熱銷(xiāo)就去跟賣(mài)。跟賣(mài)很低價(jià)值的，先不說(shuō)購(gòu)物車(chē)下一秒被哪個(gè)賣(mài)家占去，稍微運(yùn)費(fèi)或者匯率升降都會(huì)讓人很頭疼。

3、大牌不跟：不要明目張膽的跟賣(mài)一些大牌，比如跟賣(mài)Apple,Samsung,Cannon,Espon等。

4、少人跟的不跟：如果一款熱賣(mài)產(chǎn)品，很少人在跟賣(mài)甚至沒(méi)有人在跟賣(mài)的話，最大的原因可能是這個(gè)產(chǎn)品是品牌的、授權(quán)的，只要無(wú)授權(quán)跟賣(mài)就會(huì)被投訴。

其次，評(píng)估跟賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)。

1.跟賣(mài)時(shí)要注意適當(dāng)檢索對(duì)方商標(biāo)的有效性。這時(shí)，你需要用到包括Google, 美國(guó)商標(biāo)網(wǎng)等，包括但不僅限于此，自己去思考，小易在此只是指路罷了；小易推薦以下網(wǎng)址查詢：

（1）

（2）

2. 該Listing已經(jīng)有大于4個(gè)以上的跟賣(mài)，且經(jīng)過(guò)你自己的判斷，原有的跟賣(mài)者非同一人，此時(shí)跟賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)較??；

3、如果一條Listing有N個(gè)大賣(mài)家，建議繞路，有高危警報(bào)

最后，必須確保跟賣(mài)的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要僅僅為了跟賣(mài)而跟賣(mài)；

跟賣(mài)時(shí)注意：

1.跟賣(mài)的Listing要每天檢查，簡(jiǎn)單瀏覽，不要出現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)被修改了你還不知道的情況；

2.即使跟賣(mài)的價(jià)格自然要低一點(diǎn)，也要保證合適的利潤(rùn)。

4、跟賣(mài)時(shí)需留意商品詳情，有許多賣(mài)家跟賣(mài)的時(shí)候是不看產(chǎn)品詳情的， 看到圖片一樣的就跟上去。這樣很容易有些尺寸數(shù)量顏色問(wèn)題被忽略。如果因?yàn)檫@些問(wèn)題而造成買(mǎi)家投訴就有點(diǎn)冤了。

遇到投訴時(shí)注意：

跟賣(mài)的產(chǎn)品原賣(mài)家來(lái)郵件警告的時(shí)候，同志們，要留心了?。〗ㄗh最好做出刪除處理。如果實(shí)在不想刪除，就做好打游擊戰(zhàn)的準(zhǔn)備吧！大多數(shù)的原賣(mài)家是不會(huì)一直在關(guān)注他這個(gè)listing是否有被跟賣(mài)的，這就給我們留有了打游擊的時(shí)間。我們可以適當(dāng)?shù)脑O(shè)置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上進(jìn)行跟賣(mài)，在上班期間就庫(kù)存清0，如此循環(huán)，這樣原有賣(mài)家是查不到有誰(shuí)在跟賣(mài)，當(dāng)然這只是一個(gè)小技巧。

如何更好的反跟賣(mài)？

防跟賣(mài)是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)，最直接的是聯(lián)系跟賣(mài)的賣(mài)家，讓他們下架他們的listing，否則就投訴。但小易也聽(tīng)過(guò)有些跟賣(mài)賣(mài)家拒不下架，甚至還發(fā)言挑釁。對(duì)于這一類(lèi)賣(mài)家，也只能另外想辦法了。

小易在這里倒是總結(jié)了幾套玩法：

1、不撕逼，讓跟賣(mài)自行潰散

一是對(duì)listing進(jìn)行搭配銷(xiāo)售，贈(zèng)送禮物，貼上產(chǎn)品標(biāo)簽或者更換產(chǎn)品包裝方式等方法來(lái)防止跟賣(mài)；

二是修改listing，換圖片，改數(shù)量，改標(biāo)題，一些不留意的跟賣(mài)賣(mài)家就會(huì)中招，被買(mǎi)家投訴貨不對(duì)版，自然就無(wú)法再跟賣(mài)下去。

2、整你，誰(shuí)讓你跟賣(mài)

這種玩法有兩套：

一是天天去買(mǎi)跟賣(mài)的貨，然后投訴他們貨不對(duì)版，等到投訴達(dá)到了一定的比重，此次拉鋸戰(zhàn)就獲得了勝利。

二是同樣的思路，還有另一種方法，只不過(guò)將差評(píng)轉(zhuǎn)為好評(píng)，直至Amazon認(rèn)定跟賣(mài)的賣(mài)家在刷單，封了跟賣(mài)的listing。

當(dāng)然，這兩種方式耗時(shí)長(zhǎng)，成本高，小易并不推薦。

3、注冊(cè)品牌，投訴維權(quán)

防跟賣(mài)最有效的辦法是要有自己的品牌。一般都是注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，可通過(guò)代理公司注冊(cè)，注冊(cè)完了就可以到亞馬遜上面?zhèn)浒?。注?cè)完之后，你會(huì)收到一份受理書(shū)，就可以拿著受理書(shū)在亞馬遜上提交相關(guān)資料完成備案。在備案的時(shí)候，還需要提供企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)站后綴的電子郵箱、產(chǎn)品的圖片（帶有品牌logo）。備案完成后只要拿到GCID，即可進(jìn)行投訴程序。

投訴時(shí)需注意：

a．賣(mài)家要到來(lái)跟亞馬遜Seller Performance Team來(lái)聯(lián)系！確保你選擇"Report a violation of our rules”

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