跨境電商四種主流獲取私域流量的方式-ESG跨境

無論國內(nèi)電商市場還是國外電商市場來說，流量都是繞不開的話題。在國內(nèi)私域運(yùn)營模式紅利爆發(fā)的當(dāng)下，不少跨境出口商家也開始思索，私域運(yùn)營玩法在海外是否可行。

SocialV（維京社交）CEO林挺直言，企業(yè)在做海外網(wǎng)紅營銷時，選擇多個粉絲數(shù)量較少的垂直型KOL會比選擇單個粉絲數(shù)量龐大的KOL轉(zhuǎn)化效率要高。

而粉絲較少的KOL類似國內(nèi)的KOC，其粉絲數(shù)量可能只有幾千或者剛上萬的體量。

林挺指出，海外“大號”KOL一次營銷推廣大概會花費(fèi)幾十萬美金，但用同樣的價格其實(shí)可以尋找40到50個KOC去做營銷推廣。因此，成本和效率上看，海外KOC跟國內(nèi)KOC一樣是占有優(yōu)勢的。

深圳市壹網(wǎng)天下電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理華井生向億邦動力歸納了目前跨境電商在海外獲取私域流量的四種主流方式：

第一、自建群運(yùn)營。在Facebook等社交媒體上創(chuàng)建個人頁面，然后加粉絲作好友。當(dāng)加到5000人左右，就開始把這些好友拉到Facebook Group群組內(nèi)，并經(jīng)常在群組中發(fā)布一些產(chǎn)品更新、活動等鏈接，吸引更多的人加入群組中。

第二、非自建群推廣合作。在海外，KOC會擁有自己的社群體系。通過跟這些KOC進(jìn)行付費(fèi)合作，跨境電商可以觸達(dá)到一個KOC高達(dá)20多個群的粉絲。合作時，商戶給群主一個能追蹤購買或點(diǎn)擊效果的URL鏈接，借此統(tǒng)計(jì)分成。

第三、活動。發(fā)起一個活動，在社群和KOC的社交媒體主頁進(jìn)行傳播。活動形式有集贊、多人成團(tuán)等。這種活動更類似于國內(nèi)的拼團(tuán)。發(fā)起活動時，商戶需要設(shè)置一定的獎勵金來驅(qū)動群主和用戶分享。

第四、借勢。海外會有不少網(wǎng)紅博主自己做測評文章和短視頻。對于熱門文章，商戶可以在重新包裝過程中植入自己的推廣廣告，在論壇和粉絲群等更偏私域的空間中進(jìn)行傳播。此外，跨境電商也可以在測評文章和短視頻下進(jìn)行評論，借單篇爆款文章和短視頻的勢去提高自己品牌的曝光。

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