TikTok小店選品注意事項和熱銷產(chǎn)品的共性-ESG跨境

TikTok上的用戶喜歡購物和分享，用戶粘度高，與其他平臺重疊小，多為沖動消費。數(shù)據(jù)顯示，71%以上的TikTok用戶有強烈的購買欲望。

1、TikTok小店選品注意事項

1）產(chǎn)品的選擇必須符合TikTok的用戶群。TikTok上的用戶對實用新穎的日常用品更感興趣，這樣的產(chǎn)品也有利于賣家內(nèi)容的創(chuàng)作和傳播。

2）在選擇產(chǎn)品時，賣家不應(yīng)該盲目跟風(fēng)。如果賣家不評估賣家選擇的類別市場、數(shù)據(jù)和進入障礙，賣家就不知道選擇的類別是否被品牌所有者或巨頭所占據(jù)。

在這種情況下，賣家只能打價格戰(zhàn)，無限降低成本，直到最后無利可圖，甚至虧本。此外，這種做法不適用于以內(nèi)容取勝的短視頻電商平臺，如TikTok。

3）跨境必然會涉及到出口問題。目前有規(guī)定，跨境賣家不能出口粉末、化妝品等類似產(chǎn)品，所以在選擇產(chǎn)品之前一定要熟悉這些要點，不能選擇不能出口的產(chǎn)品。

2、TikTok熱銷產(chǎn)品的共性

1）外觀。TikTok是一個基于內(nèi)容的短視頻平臺，用戶通過視頻了解產(chǎn)品，每個人都喜歡美麗的東西，無法抗拒美麗和新奇的外觀。因此，根據(jù)三秒定律，前三秒就決定了買家能否看完視頻。

2）根據(jù)經(jīng)驗，在TikTok平臺上，那些新穎、不可替代的產(chǎn)品更適合展示和銷售。

3）前后對比強烈、前后對比大的產(chǎn)品更能吸引買家的注意力，勾起買家的購買欲望，如家具清潔用品、美容產(chǎn)品等。

4）價格上有明顯的折扣。比如視頻中有明顯的限時折扣字樣，可以觸發(fā)買家喜歡低價的心態(tài)，促進轉(zhuǎn)化。

5）暢銷產(chǎn)品中的許多都使用了場景，具有很強的替代感，能立即激發(fā)買家的購買欲望。

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