亞馬遜轉(zhuǎn)化率的2個(gè)思維誤區(qū)-ESG跨境

相信亞馬遜賣家應(yīng)該都知道轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式：訂單總數(shù)/產(chǎn)品列表會(huì)話總數(shù)=轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率低，有可能是賣家陷入了思維誤區(qū)。

買家一定要搞明白會(huì)話和瀏覽量是什么，亞馬遜將會(huì)話定義為在選定時(shí)間內(nèi)訪問(wèn)賣家的報(bào)價(jià)頁(yè)面。它不同于頁(yè)面瀏覽量。頁(yè)面瀏覽量測(cè)量賣家的產(chǎn)品在選定日期內(nèi)的頁(yè)面瀏覽量。因此，如果買家到達(dá)賣家的頁(yè)面，然后轉(zhuǎn)到另一個(gè)賣家的頁(yè)面，然后返回賣家的頁(yè)面，這只是一次會(huì)話，但兩次頁(yè)面瀏覽。

在亞馬遜，平均轉(zhuǎn)換率在10%到15%之間。賣家的轉(zhuǎn)換率應(yīng)盡可能低于或高于平均水平。

1、關(guān)鍵字選擇

如果賣家想提高轉(zhuǎn)換率，賣家選擇的關(guān)鍵字是最重要的考慮因素之一。大多數(shù)賣家可能知道選擇正確關(guān)鍵字的好處，但他們可能不知道選擇錯(cuò)誤關(guān)鍵字的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)潛在買家搜索藍(lán)牙鍵盤時(shí)，賣家的列表可能會(huì)出現(xiàn)。他們甚至可以點(diǎn)擊它。然而，因?yàn)樗麄冋趯ふ艺嬲乃{(lán)牙鍵盤，他們只會(huì)退出賣家的頁(yè)面，找到滿足他們需求的產(chǎn)品。

這對(duì)賣家的轉(zhuǎn)化率有什么影響？因?yàn)楦嗟娜嗽L問(wèn)賣家的列表，賣家增加了分母同銷售增長(zhǎng)率的情況下增加了分母值。因此，轉(zhuǎn)化率變低。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

如果賣家想讓買家購(gòu)買賣家的產(chǎn)品，賣家需要展示賣家的產(chǎn)品如何讓用戶受益，專注于產(chǎn)品的特點(diǎn)而不是好處，這也是賣家常見(jiàn)的一個(gè)失誤。

賣家需要展示出產(chǎn)品是如何幫助買家的，比如產(chǎn)品是如何解決買家的問(wèn)題的，為什么產(chǎn)品的解決方案會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好等等。

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