亞馬遜FBM自發(fā)貨賣家選品思路-ESG跨境

假如要做電商，建議做跨境電商，那么亞馬遜是一個比較好的平臺，但這種購物方式有很多種，比如亞馬遜的FBM模式很多人都在問，那這個模式一般選擇什么產(chǎn)品？

1.市場需求。

要先選擇市場需要的產(chǎn)品。選購時，首先要考慮的是產(chǎn)品是否真正能夠滿足消費(fèi)者的需求，賣方不可能在一成不變的產(chǎn)品中，隨意隨意地挑選一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后為自己的產(chǎn)品想象一個市場空間，然后為該產(chǎn)品的市場空間去猜測。因此，在挑選產(chǎn)品前，我們要問自己：消費(fèi)者真的需要這種產(chǎn)品嗎？顧客在什么情況下會購買這種產(chǎn)品？

哪種產(chǎn)品符合我們所謂的市場需求呢，就像最近的疫情一樣，國外消費(fèi)者對家居、小家電類等產(chǎn)品產(chǎn)生了不同以往的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合市場發(fā)展和需求，若賣方能洞悉市場需求，把握機(jī)遇，選擇這一類的產(chǎn)品將會增加自身爆單的機(jī)會。

具備一定市場容量的產(chǎn)品。賣方要做的就是在市場調(diào)查分析之后，看那些對市場容量比較樂觀的產(chǎn)品是否合乎自己的消費(fèi)者，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，挖掘市場容量較大且競爭不激烈的產(chǎn)品，這樣才能讓消費(fèi)者更好地關(guān)注自己的產(chǎn)品，這樣才能更好地吸引消費(fèi)者。

3.尋找有利潤的產(chǎn)品。

經(jīng)營上，我們盡量選擇單價較高且盈利的產(chǎn)品。一般情況下，建議賣家在平臺銷售產(chǎn)品時，價格應(yīng)該在15-75美金，因?yàn)閮r格過高，顧客可能不愿點(diǎn)進(jìn)來看，但若價格過低，則會影響賣家的整體利潤。

此外，如果我們選擇的產(chǎn)品價格越高，那就意味著我們在產(chǎn)品上壓價太多，更意味著產(chǎn)品各方面的風(fēng)險隨之而來，對于賣家來說其實(shí)是不利于長期發(fā)展的。

誠然，建議賣家也可以試著選擇大批量產(chǎn)品。許多亞馬遜中小型賣家在銷售初期可能會優(yōu)先選擇小型、輕便的產(chǎn)品，這并不是什么問題，因?yàn)樾⌒汀⑤p便的產(chǎn)品包裝方便，運(yùn)輸費(fèi)用低廉。但是也正因?yàn)檫@類產(chǎn)品進(jìn)入門檻較低，更受賣家青睞，競爭將更加激烈。

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