獨(dú)立站精品選品邏輯思路-ESG跨境

獨(dú)立站相對(duì)獨(dú)立和自由，不會(huì)受到一些平臺(tái)的束縛，引來了許許多多的商家自建獨(dú)立站，更是想精做某一類商品，選品是做好店鋪的基石，做獨(dú)立站的精品，選品邏輯是怎樣的?應(yīng)該從哪些層面分析?

1.關(guān)注細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)

獨(dú)立站精品模式和鋪貨模式不同，認(rèn)清細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，通過宏觀行業(yè)認(rèn)識(shí)影響到微觀項(xiàng)目布局才能選擇到一個(gè)確切的點(diǎn)并打爆。選擇標(biāo)準(zhǔn)就是整體行業(yè)環(huán)境屬于一個(gè)蓬勃發(fā)展階段或稱紅利階段，自然會(huì)給產(chǎn)品營(yíng)造出良好的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)為打造新的品牌提供優(yōu)質(zhì)土壤。

2.持續(xù)向上的想象空間

許多獨(dú)立站賣家正在經(jīng)歷過從鋪貨到精鋪，從爆品模式到打造品牌的轉(zhuǎn)型中。如今產(chǎn)品迭代速度極快，供應(yīng)鏈周期越來越短，什么樣的產(chǎn)品才有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力?什么樣的獨(dú)立站才能有3年、5年甚至10年的生命周期?“爆品”曇花一現(xiàn)，只有能夠滿足市場(chǎng)需求變化的產(chǎn)品才能獲得持續(xù)性發(fā)展。

3.簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單

產(chǎn)品是品牌調(diào)性最直觀的體現(xiàn)，大多數(shù)成功的D2C品牌都只專注于銷售少數(shù)幾種不同的產(chǎn)品，甚至許多公司剛開始時(shí)都是從一款產(chǎn)品開始做起。例如Casper首先出售的一款被定義為“完美”的床墊;Bonobos從1條男士褲子開始。Harry最開始就是從一種剃刀開始做起。簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品線是一種引起用戶關(guān)注的方法，同時(shí)可以收到早期的用戶反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，而且不必承擔(dān)過多庫(kù)存的壓力。

4.結(jié)合站內(nèi)定位與流量的來源

選品不能脫離站內(nèi)定位單獨(dú)進(jìn)行。獨(dú)立站從建立開始就要考慮站內(nèi)的定位，即我們要建成一個(gè)什么站，其次才去考慮選擇什么樣的產(chǎn)品。

5.考慮你能拿到或者了解的供應(yīng)鏈

選品要堅(jiān)持供應(yīng)鏈最優(yōu)原則，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)仟?dú)立站發(fā)展的基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈最優(yōu)需要結(jié)合生產(chǎn)、成本與物流來考慮。

做獨(dú)立站流產(chǎn)者這樣一句話：三分靠選品七分靠運(yùn)營(yíng)。后期的運(yùn)營(yíng)很重要，但也離不開前期好的選品，不盲目選品，找準(zhǔn)自己的定位和市場(chǎng)的需求，來完成選品步驟。

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