這些國(guó)家過(guò)齋月，這些品類在齋月更好賣-ESG跨境

齋月無(wú)疑是中東市場(chǎng)的年度營(yíng)銷重頭戲，相信出海中東的電商人早已摩拳擦掌，做好了爆單準(zhǔn)備。今年的齋月將會(huì)從4月2日持續(xù)到4月30日，齋月結(jié)束時(shí)的歡慶活動(dòng)，即開齋節(jié)，也會(huì)持續(xù)兩周左右。

哪些國(guó)家/地區(qū)過(guò)齋月？

作為所有穆斯林心中的神圣月份，全世界約有1/4的人口會(huì)慶祝齋月。其中，半數(shù)以上的穆斯林人口集中于東南亞與中亞，中東地區(qū)與北非地區(qū)幾乎全民信仰伊斯蘭教。

齋月活動(dòng)受限影響的地區(qū)及國(guó)家共計(jì)48個(gè)，其中大家比較熟悉的有中亞五國(guó)，如：哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等，還有東南亞的印度尼西亞、馬來(lái)西亞和文萊等。

哪些時(shí)候是齋月廣告投放最佳時(shí)期

齋月期間，大家不僅會(huì)齋戒、自省、祈禱、行善等，還會(huì)互送禮物、置換新物和熱心慈善。因此，齋月也成了穆斯林重要的購(gòu)物月。

但類似國(guó)內(nèi)的雙十一，齋月和開齋節(jié)開始之前才是流量高峰期，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者通常會(huì)提前采購(gòu)各種節(jié)慶用品。因此，對(duì)各位賣家來(lái)說(shuō)，掌握促銷節(jié)奏尤為重要。

參考往年數(shù)據(jù)，第一次高峰會(huì)出現(xiàn)在齋月的前兩周。此時(shí)，正是消費(fèi)者開始制定買買買計(jì)劃的好時(shí)機(jī)。

第二次高峰則會(huì)出現(xiàn)在齋月的最后10天。此時(shí)消費(fèi)者開始大量采購(gòu)開齋節(jié)所需用品，包括服飾、禮品等。

哪些品類在齋月好賣？

1、服裝配飾

與中國(guó)過(guò)年買新衣的習(xí)俗相似，穆斯林同樣會(huì)在齋月購(gòu)買新服飾。據(jù)Lazada印尼站數(shù)據(jù)，2021年齋月促銷期間，50%的Lazada用戶都購(gòu)買了服飾類產(chǎn)品，高品質(zhì)的、傳統(tǒng)與時(shí)尚設(shè)計(jì)并存的服飾將成為齋月購(gòu)物的重頭。

2、餐廚產(chǎn)品

在家準(zhǔn)備食物是齋月的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。96%的中東消費(fèi)者表示，他們?cè)邶S月期間會(huì)有高頻的食品雜貨購(gòu)買，購(gòu)買量會(huì)比非齋月期間增加50%以上。對(duì)中國(guó)出海賣家而言，廚房電器與烹飪工具是切入中東消費(fèi)者廚房空間的關(guān)鍵，尤其是空氣炸鍋、打蛋器、烘焙模具、稱量小工具等小型產(chǎn)品。

3、家居裝飾

齋月期間，工作時(shí)間的縮短讓穆斯林擁有更多居家時(shí)間。近一半穆斯林會(huì)在開齋時(shí)邀請(qǐng)親朋聚會(huì)，家居類產(chǎn)品成為齋月購(gòu)買量最大的品類之一，尤其是壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等，其中包含伊斯蘭傳統(tǒng)元素的裝飾將更受歡迎。

4、美妝個(gè)護(hù)

非工作時(shí)間的增多同樣利好美妝個(gè)護(hù)品類。超6成的中東人會(huì)在美容和儀態(tài)方面花更多心思，在印尼和馬來(lái)，美妝的市場(chǎng)也在飛速的崛起。賣家亦可推出美妝禮盒，搭配不同的產(chǎn)品套組，拉動(dòng)禮贈(zèng)消費(fèi)。

5、電子電器

齋月期間，很多現(xiàn)場(chǎng)娛樂(lè)表演、酒吧和娛樂(lè)場(chǎng)所停止?fàn)I業(yè)。打發(fā)時(shí)間的消遣更個(gè)人化，娛樂(lè)類APP將更受歡迎，Netflix和Shahid等VoD訂閱也會(huì)增加。手機(jī)、配件、耳機(jī)、投影等產(chǎn)品也會(huì)迎來(lái)需求高峰。

當(dāng)然，不同的品類在齋月期間的成交高峰期也略有不同。根據(jù)飛書逸途「品類分析器」的數(shù)據(jù)顯示，2021年齋月期間，手機(jī)的需求高峰出現(xiàn)在了節(jié)前一周。

廣告素材與文案怎么準(zhǔn)備？

齋月的主題在于感恩、慈悲和家庭團(tuán)聚，建議賣家在廣告素材和文案中表達(dá)對(duì)相關(guān)文化的尊重。如，使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言撰寫廣告營(yíng)銷信息，投放雙語(yǔ)廣告吸引受眾。

大多數(shù)齋戒者都是虔誠(chéng)的信徒，有很多文化禁忌，所以需要避免在廣告素材中展示衣著暴露的女性；人物形象要穿著得體，戴上頭巾；不要出現(xiàn)與豬相關(guān)的圖片。

跟中國(guó)春節(jié)的營(yíng)銷文案中慣用“新年快樂(lè)”一樣，齋月也有很多祝福語(yǔ)可以寫在文案里。如“Ramadan Kareem”，這是齋月最常見(jiàn)的祝福語(yǔ)，可以理解為“祝度過(guò)一個(gè)慷慨的齋月”?！癛amadan Mubarak”也是齋月比較常見(jiàn)的問(wèn)候語(yǔ)，譯為“祝齋月愉快”。

“Eid Mubarak”和“Eid Saeed”都是“節(jié)日吉祥”的意思。但這里要稍加注意的是，這兩句是開齋節(jié)的祝福語(yǔ)，不要和齋月期間的祝福語(yǔ)搞混。

除了祝福語(yǔ)之外，建議廣告文案還要迎合消費(fèi)者心理，突出折扣信息和促銷活動(dòng)，畢竟一年一度的齋月讓人們對(duì)大促翹首以盼。

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