具備這些思路，讓你在亞馬遜獲得高利潤-ESG跨境

很多亞馬遜賣家最關(guān)心的一個問題就是，如何快速出單。其實(shí)出單容易，想要在亞馬遜平臺賺錢卻不容易，這就是為什么一些銷量特別高的賣家經(jīng)常會說自己并沒有賺到什么利潤，因?yàn)橘I家在享受“物美價廉”優(yōu)勢之時，賣家必須要承擔(dān)更多的成本支出，那怎么才能在銷售產(chǎn)品的時候獲得更多的利潤呢？

選品思路

因?yàn)楫a(chǎn)品類型在第一時間大致確定了你的利潤空間是多少，而“利潤高銷量好競爭小”的產(chǎn)品基本來說是沒有的，你只能將利潤、銷量、競爭等因素按照優(yōu)先級排序，多方比較權(quán)衡之后，選擇相對而言最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，以下選品方法可供參考：

通過第三方軟件工具去查詢市場數(shù)據(jù)，了解市場目前有什么產(chǎn)品的銷量平穩(wěn)增長、潛力大。或是根據(jù)亞馬遜平臺產(chǎn)品類目看銷量排行、平均客單價，核算產(chǎn)品的消費(fèi)空間是多少、記錄一周內(nèi)產(chǎn)品銷量的變化。

確定一些目標(biāo)產(chǎn)品后，開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤以及競爭情況，如果競爭激烈，利潤又低，那基本上可以斷定這類產(chǎn)品只能走薄利多銷的路線，全靠價格戰(zhàn)，最后可能賺不到錢，應(yīng)立刻放棄，尋找其他目標(biāo)產(chǎn)品。

在最終比較分析確定產(chǎn)品后，需要開始詳細(xì)核算成本，包括從中國運(yùn)往美國入倉的頭程運(yùn)費(fèi)，報關(guān)清關(guān)費(fèi)用，匯損等等，都要算在你的產(chǎn)品成本里，售價低的產(chǎn)品可能運(yùn)費(fèi)成本比購買成本都高，如果預(yù)算資金寬裕，建議選擇一些利潤空間高的單品。

運(yùn)營思路

亞馬遜后臺操作很重要，但是更重要的是前臺，一個專業(yè)的亞馬遜操盤手應(yīng)該是把大部分精力放在前臺規(guī)律總結(jié)，而不是后臺操作上面，產(chǎn)品發(fā)布、FBA發(fā)貨、批量上傳等基礎(chǔ)操作只要了解掌握就好了，如果你不需要天天操作的話，沒必要在上面花大量的時間。

嘗試換位思考，把自己當(dāng)做一個消費(fèi)者去亞馬遜買東西，自己會關(guān)注什么，哪些產(chǎn)品圖片可以讓人過目不忘，哪些產(chǎn)品的標(biāo)題把你所有的注意力都吸引過來了，做下記錄，然后研究其可行性，盡快實(shí)施。還比如說多研究一些增加流量的方法，僅靠亞馬遜平臺入口的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，現(xiàn)在很多賣家通過各類社交網(wǎng)站吸引流量，這方面需要一些內(nèi)容運(yùn)營的技巧。

售后思路

在客服處理問題的過程中，遵循大事化小、小事化無、及時止損的原則，我們主要針對產(chǎn)品差評來說，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量問題（這個需要選品前期把控），很大一部分的差評來自于賣家自身對產(chǎn)品不了解以及產(chǎn)品無法滿足賣家的期待值。

而亞馬遜的評價體系是為了給后期的買家有效的引導(dǎo)，讓客戶有更好的購物體驗(yàn)，如果一個評價存在可能被誤讀的內(nèi)容，亞馬遜會移除的，例如僅是由于買家自己不了解具體操作而留下差評，你可以與賣家主動郵件溝通，再次告知其詳細(xì)的操作指南，如果解決所有問題后他們沒有刪掉差評，你可以通過郵件與亞馬遜客服溝通時，提交相應(yīng)的證據(jù)顯示這個評價是與實(shí)際情況不符的。如果是因?yàn)楫a(chǎn)品自身問題導(dǎo)致的差評，首先要對其表達(dá)歉意，盡量給賣家一個超出預(yù)期的解決方案，進(jìn)行一定的補(bǔ)償，解決他們問題，引導(dǎo)他們刪除差評。

每個電商平臺都有相應(yīng)的規(guī)則和運(yùn)營方法，想要持續(xù)穩(wěn)定的獲得回報，就得了解平臺特點(diǎn)和套路，賣家要做的運(yùn)營不僅是出單，更應(yīng)該考慮如何提高投資回報率，得到更多的利潤。

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