亞馬遜沒銷量怎么辦?該如何引流?-ESG跨境

亞馬遜沒銷量怎么辦?該如何引流?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2017-08-01
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在開亞馬遜店鋪之前,相信大部分賣家或多或少的都收集了一些關于開店的秘笈寶典,感覺勝券在握,只要把產(chǎn)品上架了,銷量完全不是事。

在開亞馬遜店鋪之前,相信大部分賣家或多或少的都收集了一些關于開店的秘笈寶典,感覺勝券在握,只要把產(chǎn)品上架了,銷量完全不是事。可現(xiàn)實情況卻是看過了那么多道理,依然賣不出去產(chǎn)品,特別是在產(chǎn)品上新期,如果前兩周都沒出單,必定會寢食難安,然后琢磨一下,拿出終極必殺技之一降價。

降價可能會有一定效果,但并非長久之計,沒有銷量肯定有其緣由,找到問題存在的根源,才能有效解決。我們要知道的一點是亞馬遜搜索引擎會扶持新品,前期主動提供流量,如果在此基礎上依然流量少,你要清楚以下幾點:

一、產(chǎn)品到底是哪里出了問題

亞馬遜對新品的扶持是,提高產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者面前的機會,至于買家看到以后是否點擊決定因素就是產(chǎn)品本身了,如果點擊量增加,展示的機會也會相應的增加,反之亦然,根據(jù)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)可以分析其主要影響因素:

① 如果產(chǎn)品上傳后前10天沒出一單,賣家要審視一下是不是選品存在問題,查看同期同類產(chǎn)品的市場情況,同時對比產(chǎn)品之間的價格,如果以上都沒問題,調整測試產(chǎn)品關鍵詞,關鍵詞相關性是基礎,相關性就是買家的真實需求與產(chǎn)品屬性是匹配的,不相關的關鍵詞不但影響點擊率,還會影響轉化率。例如買家搜索“藍牙耳機”,耳機是產(chǎn)品詞,藍牙是判斷相關與否的“屬性點擊詞”,如果產(chǎn)品是有線耳機,那么消費者就沒有點擊的欲望,這就是不相關。

② 產(chǎn)品有點擊,但是瀏覽時長短、轉化率低,這說明產(chǎn)品的主圖、標題還行,賣家需要檢查產(chǎn)品描述是否不夠吸引人,是否抓住了產(chǎn)品的核心賣點,賣家可以從同類產(chǎn)品評論中提取,看看買家最關心的問題是哪些。

二、如何去引流

① 店鋪產(chǎn)品布局

店鋪合理布局銷售的產(chǎn)品,通過爆款為其他產(chǎn)品引流,規(guī)劃10%左右的的低價爆款產(chǎn)品,吸引買家成交,提升店鋪整體流量,帶動其他產(chǎn)品的銷量;30%左右的利潤核心產(chǎn)品,主推的特色產(chǎn)品,保持一定利潤空間;70%的常態(tài)產(chǎn)品,用以互相配合,可以選擇市場占有率低,競爭力相對較低的品類。

②FBA和PPC廣告

自發(fā)貨雖然成本更低,但FBA曝光率高,亞馬遜是鼓勵賣家發(fā)FBA的,畢竟這是其一大業(yè)務,理所當然發(fā)FBA的產(chǎn)品流量更多,并且發(fā)FBA更容易得到買家的信賴,提升他們的購買機率,也降低了賣家發(fā)貨問題的風險。

最后一點就是廣告了,有時候不做廣告真不行,因為大家都在做廣告搶占流量,產(chǎn)品必須有足夠的曝光率才能讓買家看到,不過大家在做廣告之前一定要有review,最好沒有差評,即使有也不能讓其出現(xiàn)在首頁評論中,否則轉化率非常低,投入廣告的錢就白燒了。

在亞馬遜做到日出千單不是一件容易的事情,大家所收藏的那些套路技巧并不是沒有用,而是要合理利用,你需要在實操的時候結合現(xiàn)有市場情況和產(chǎn)品特色,不斷的總結以往出現(xiàn)的問題,及時優(yōu)化改善,這樣才能有效出單。

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