跨境電商平臺(tái)shopee如何打造爆品?-ESG跨境

　　早期做過(guò)淘寶的賣家可能清楚，最開始做淘寶，我們的產(chǎn)品是分為了一個(gè)類型：引流款，普通款，利潤(rùn)款和暴利款。現(xiàn)在shopee也處于這個(gè)階段，我們也需要把自己的產(chǎn)品進(jìn)行利潤(rùn)等級(jí)劃分。

　　引流款：店鋪流量最主要的來(lái)源產(chǎn)品，引流款我們一般設(shè)置占比為全店產(chǎn)品的30%左右，利潤(rùn)空間設(shè)置在5-15%之間，具體的設(shè)置參數(shù)，我們會(huì)根據(jù)同行的定價(jià)來(lái)進(jìn)行參考。

　　比如說(shuō)一個(gè)掛勾，同行定價(jià)是2臺(tái)幣，我們通過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，如果我們?cè)O(shè)置10%的利潤(rùn)，我們的售價(jià)可能是3臺(tái)幣，但是設(shè)置5%的利潤(rùn)，我們就可以再1臺(tái)幣，那么我們這個(gè)時(shí)候，大概率會(huì)設(shè)置5%的利潤(rùn)去干掉同行。

　　普通款：普通款在我們店鋪內(nèi)的占比，一般設(shè)置在40%左右，利潤(rùn)率15-35%之間，同樣在對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，我們會(huì)參考同行的價(jià)格區(qū)間，只要在合理范圍內(nèi)，我們會(huì)把利潤(rùn)率做高。

　　利潤(rùn)款：利潤(rùn)款我們占比在整個(gè)店鋪中有20%左右，利潤(rùn)區(qū)間35-50%。什么樣的產(chǎn)品我們適合作為利潤(rùn)款呢?一個(gè)產(chǎn)品能夠成為利潤(rùn)款，最基本的就是在賣點(diǎn)上或者在供應(yīng)鏈上，你比同行更有優(yōu)勢(shì)，怎么理解這句話?

　　比如說(shuō)，同樣的A產(chǎn)品，同行只能拿到阿里巴巴的批發(fā)價(jià)，成本比較高，30%的利潤(rùn)，賣180臺(tái)幣。而你因?yàn)槟承┵Y源或者其他優(yōu)勢(shì)，你可以以比同行低10%的價(jià)格拿到產(chǎn)品，那么你的利潤(rùn)就會(huì)相比同行增加10%，同樣的定價(jià)，這個(gè)產(chǎn)品相比你來(lái)說(shuō)，他就是一個(gè)利潤(rùn)款。

　　還有一種情況就是，同樣的A產(chǎn)品，你覺得做作這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)同行，然后你找到的了一個(gè)功能與A產(chǎn)品類似的B產(chǎn)品，價(jià)格幾乎沒什么差異，但是B產(chǎn)品比A產(chǎn)品多了一個(gè)賣點(diǎn)，比如多了一個(gè)功能，多了一個(gè)顏色，那么你就可以比同行賣的貴一些，對(duì)你來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)利潤(rùn)款的產(chǎn)品。

　　暴利款：暴利款基本占比是店鋪產(chǎn)品的10%,利潤(rùn)空間超過(guò)50%的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的共性就是幾乎沒有同行可以恨你競(jìng)爭(zhēng)，全網(wǎng)基本只有你一家，或者剛剛開始火爆，還沒人跟賣這個(gè)時(shí)期的產(chǎn)品，這種還是需要大家自己多下功夫去找的，同時(shí)也要有一定的敏感度才行。

　　最后關(guān)于引流款，還要跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，不要認(rèn)為引流款就是價(jià)格低的產(chǎn)品，價(jià)格低僅僅是相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)的，比如說(shuō)我們?cè)賁hopee上做女裝，同樣的一個(gè)大學(xué)t，同行賣299我們賣280，那么我們這個(gè)產(chǎn)品也是我們的一個(gè)引流款。

　　好了，關(guān)于蝦皮shopee如何打造爆品的介紹就到這里了，如果大家還想了解更多跨境電商的干貨玩法，或者是想要打造一個(gè)跨境電商平臺(tái)來(lái)拓展跨境業(yè)務(wù)，打造平臺(tái)知名度，都可以來(lái)我們ESG跨境進(jìn)行咨詢了解!

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