2020亞馬遜黑色星期五運營攻略-ESG跨境

對于跨境賣家來說，亞馬遜的是繼Prime Day之后的重大節(jié)點之一，如果利用得當(dāng)?shù)脑?，銷量可能會比平時增加一倍不止。10月26日，預(yù)熱優(yōu)惠活動正式開始，距離越來越近了，怎樣才能提前預(yù)熱呢？

讓我們先看看以下數(shù)據(jù)，2019年“黑五”結(jié)束時，僅線上銷售，零售商就創(chuàng)下74億美元的紀(jì)錄。結(jié)束前，線上支出已達(dá)到94億美元，比2018年增長19.7%。

除亞馬遜外，eBay和等各大平臺也同時開啟預(yù)熱活動，作為賣家，我們也需要為自己的Lisitng加把“火”了。

一、“黑五”開始前

如何進行節(jié)前預(yù)熱？

1.預(yù)售活動

積極開展先導(dǎo)性的預(yù)售活動，讓用戶在購物車上添加產(chǎn)品，向?qū)Ψ教峁﹥?yōu)惠碼，告知買家使用日期。預(yù)售活動是許多賣家維持銷售量的基本盤，也是黑五期間爆單的流量基礎(chǔ)之一。

旺季前的一段時間，特別是黑五前幾天訂貨量急劇減少，那到底是打廣告還是不打？當(dāng)然是肯定的，因為很多人會把它列入愿望清單，等待降價通知。

谷歌上有2100萬次搜索與黑色星期五有關(guān)

以下三組數(shù)據(jù)值得關(guān)注:

1)70%的搜索發(fā)生在黑色星期五前20天，從客戶決定購買哪種產(chǎn)品的瞬間開始；

2)60%的搜索是用智能手機進行的；

3)搜索引擎營銷(SEM)預(yù)算通常增加53%。

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，黑五前三周廣告的曝光量將極大地影響后續(xù)黑五期間的客戶消費意向。前期訂單的縮小意味著消費者已經(jīng)開始在大規(guī)模挑選大促期間喜歡的購物對象了。此時，廣告將更具戰(zhàn)略價值。

3.優(yōu)化評論

中，新的好評對附加影響也很大，因此在黑五的前10天，應(yīng)該進行更多的評測行為，持續(xù)幾天。這樣等到黑五的兩三天前，陸續(xù)積累了評價，只要是好評，對亞馬遜的自然推薦流量都是有利的。

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