防止壓庫存！季節(jié)性產(chǎn)品爆單指南-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

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賣家對季節(jié)性產(chǎn)品感到好奇，卻又不敢下手，因為季節(jié)性產(chǎn)品是“成也季節(jié)性，敗也季節(jié)性，”在旺季可能會有很多流量涌入，更快更好的出單，但是如果沒有提前做好周全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€備補(bǔ)貨計劃，可能會導(dǎo)致庫存不足，或者說庫存淤積，導(dǎo)致旺季結(jié)束后還沒有賣完。大健云倉資深產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營顧問結(jié)合多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，給大家分享一些非常實用的海外市場分析以及季節(jié)性產(chǎn)品運(yùn)營要點。

季節(jié)性強(qiáng)：最佳銷售時機(jī)2-8月

戶外產(chǎn)品最大的特點是季節(jié)性明顯，優(yōu)缺點全部集中在季節(jié)性三個字上面，因為使用場景的元素受季節(jié)的變化影響，所以有明確的銷售淡旺季。

在銷售旺季的時候，不需要擔(dān)心市場流量和需求，不過為了應(yīng)急銷售，往往需要賣家在銷售旺季的前一兩個月開始做準(zhǔn)備，并且對于庫存做好精細(xì)化的規(guī)劃，不能在旺季中途斷貨，也不能在旺季尾聲還在壓庫存。

而偏大件的戶外家具，受交期和運(yùn)輸周期的影響，一般會提前兩個季度做備貨的規(guī)劃和下單，根據(jù)使用場景和過往的銷售經(jīng)驗，戶外產(chǎn)品銷售最佳的時機(jī)在2-8月。具體來看，英國旺季一般是在3月底到8月，德國旺季是在2月底到8月。

谷歌趨勢上面可以看出，大概是每年的2月中下旬開始，銷售額開始有零星出現(xiàn)，3月份開始銷量逐漸增長，4~5月持續(xù)增長，而到5~6月份就到了頂峰，7~8月之后銷售額開始回落。

（大健云倉數(shù)據(jù)）

市場增量大：海外注重居家戶外空間

戶外產(chǎn)品的市場增量非常大。主要原因，第一是國外隨著線上購物的普及和物流基礎(chǔ)設(shè)施的完善，消費者在線上購買大件產(chǎn)品的意愿增強(qiáng)。第二在于疫情，2020年因為疫情原因，很多人開始選擇居家辦公和居家隔離，開始投入大量時間來改造自己的居住空間。線上家居類產(chǎn)品成為銷售額增長最快的市場之一，而一向喜歡戶外空間的美國人，則非常注重居家的戶外空間。

據(jù)美國戶外產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，每年美國90%以上的新建房屋都會有自帶戶外生活空間，而戶外家居空間連續(xù)6年成為功能性空間需求的第一名，戶外家具比往年都有3倍的增長，居電商零售增速第一名，尤其表現(xiàn)在春夏季節(jié)。同樣是因為疫情推高了國外消費者對線上購物的接受程度，以店鋪在過去三年內(nèi)戶外產(chǎn)品的銷售額數(shù)據(jù)為例，5月份旺季來做一個代表，2019年的5月、2020年的5月和2021年的5月，幾乎是每年實現(xiàn)了翻倍的增長。

另外，戶外產(chǎn)品的復(fù)購率比較高，由于戶外環(huán)境的原因，產(chǎn)品的耐用性相較于室內(nèi)產(chǎn)品而言會比較低，因此戶外家具其實也是屬于半消耗品，比如沙發(fā)的布套和布墊就要進(jìn)去做更換，哪怕是質(zhì)量優(yōu)異的藤邊材質(zhì)也架不住長期的日曬雨淋?；谶@個特點，正好避開了傳統(tǒng)家居行業(yè)的弊端，戶外家具每年需求量都是非常大的。

幾個熱銷戶外用品的跨境電商平臺包括亞馬遜、eBay、wayfair、ManoMano、Onbuy、OTTO、Kauflang、Cdiscount等。亞馬遜、ebay是全品類平臺，Wayfair是以家具和園藝戶外品類為主的批發(fā)平臺，Wayfair平臺的新鏈接審核時間是在7~14天，所以建議大家提前7~14天上架。Manomano是歐洲第一家專注家具及園藝產(chǎn)品，含英國、法國、意大利、西班牙站點，商家上架產(chǎn)品鏈接審核時間一般是需要2~7天，需要大家提前7天上架。

（來源：叫我趨勢菌）

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