為什么要做亞馬遜品牌旗艦店？-ESG跨境

在接觸的早期階段，許多賣家會(huì)被外界灌輸——亞馬遜是一個(gè)輕店鋪、重鏈接的平臺(tái)。這種說(shuō)法在前兩年沒(méi)有問(wèn)題，但隨著商家的飽和，平臺(tái)經(jīng)歷了野蠻增長(zhǎng)的時(shí)期，如果沒(méi)有品牌的承載，很快就會(huì)被后浪拍到在海灘上。從國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展中，也可以看到一些線索。淘寶作為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的早期代表，從早期的C店到后來(lái)的天貓旗艦店，流量的傾斜足以解釋一切。作為平臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)者，亞馬遜也在努力完成其品牌轉(zhuǎn)型。

長(zhǎng)期這樣做的賣家應(yīng)該有深刻的經(jīng)驗(yàn)。起初，可以通過(guò)自發(fā)貨、跟蹤銷售和大量分銷輕松實(shí)現(xiàn)。但現(xiàn)在，這種方法顯然不起作用。頭部賣家的技能自然是毋庸置疑的。他們贏得了絕大多數(shù)普通賣家，但如果注意就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是基本上都開(kāi)了品牌旗艦店，店鋪的登陸頁(yè)面也非常小心。

隨著終端用戶生活水平和教育水平的提高，買家不再追求簡(jiǎn)單的商品使用。安吉爾的成功對(duì)許多跨境賣家具有一定的參考意義。

以下是亞馬遜官方給出的一組數(shù)據(jù)：

平均訂單量：訪問(wèn)過(guò)旗艦店的買家，其平均訂單量在相同品牌的ASIN上比沒(méi)有訪問(wèn)過(guò)的買家高40%。

持續(xù)訪問(wèn)：在瀏覽過(guò)一次品牌旗艦店的買家中，45%會(huì)持續(xù)使用品牌旗艦店購(gòu)物。

這些數(shù)據(jù)告訴賣家品牌旗艦店的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，它也可以理解為該平臺(tái)正在引導(dǎo)賣家向品牌店鋪發(fā)展。據(jù)說(shuō)官方分析了美國(guó)家居品牌旗艦店的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)擁有品牌旗艦店的品牌銷售額是沒(méi)有品牌旗艦店的2.8倍，產(chǎn)品頁(yè)面瀏覽量是其1.6倍。對(duì)于定期更新的品牌旗艦店，回頭客數(shù)量將增加21%，人均銷售額也將增加35%。

此外，著名的帖子功能只有在開(kāi)設(shè)品牌旗艦店后才能發(fā)布。還有很多其他的功能，這里就不細(xì)說(shuō)了，感興趣的賣家可以一一嘗試。

如果賣家已經(jīng)做過(guò)品牌備案，賣家不妨采取行動(dòng)。在流量昂貴的時(shí)代，不要浪費(fèi)每一種可能性。試著把握每一個(gè)細(xì)節(jié)。也許有一天當(dāng)賣家回頭看的時(shí)候，會(huì)成為別人羨慕的對(duì)象。

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