給眾電商平臺的一堂課——以亞馬遜prime會員營銷為案例-ESG跨境

在疫情重壓下的亞馬遜prime會員營銷給各位會員帶來了前所未有的優(yōu)惠。在享受到和普通購物者同等優(yōu)惠的同時，亞馬遜prime會員可以享受到更加優(yōu)惠的價格，這就促進(jìn)了會員消費(fèi)幅度的大大增長，同時也帶動了亞馬遜整個平臺的增長。這無疑是以及極為成功的營銷案例，值得一些跨境電商平臺來學(xué)習(xí)。在疫情的重壓下，零售市場低迷，任何商家和平臺都需要解決之道，解決之道并不是照搬，而是要在成功案例之中汲取更加有利于自己的方法。

亞馬遜prime會員營銷

亞馬遜prime會員營銷介紹

今年的亞馬遜應(yīng)該是給每一個賣家送來了大禮，當(dāng)許多賣家在為沒有在Prime Day報上秒殺感到遺憾時，亞馬遜卻在沒有任何預(yù)兆的情況下開啟了全新的促銷功能—— Prime專享折扣。這項(xiàng)功能是什么，以及這項(xiàng)功能推出后對亞馬遜今后的運(yùn)營產(chǎn)生多少影響，今天小編將與大家深入分享。相信上周許多賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)亞馬遜賣家中心“廣告”的下拉框中突然多了一項(xiàng)全新的功能—— Prime專享折扣（Prime Deals and Discounts）。

根據(jù)亞馬遜的官方表述Prime專享折扣是專門為Prime會員提供的折扣，適用于通過亞馬遜物流銷售且符合Prime要求的商品。商品會在搜索結(jié)果和商品詳情頁面中顯示折扣價、被劃掉的正常價格以及節(jié)省費(fèi)用一覽。由于相關(guān)功能較新，我們在亞馬遜的官網(wǎng)上Just for Prime的欄目下還看不到太多商品，但是相信在3周之后的Prime Day這里會異常火爆！

亞馬遜prime會員營銷

疫情期間，亞馬遜prime大受歡迎，會員銷售大幅增長

如今，亞馬遜占據(jù)了美國電子商務(wù)銷售額的近40%，Prime計劃或許是其中最大的原因。Prime會員比非Prime會員購物更頻繁，每年的消費(fèi)也更多，而且他們在其他網(wǎng)站上的比價也更少。杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)今年1月表示，亞馬遜在全球擁有1.5億多付費(fèi)Prime會員，CIRP估計，僅在美國就有1.18億Prime會員，其中大多數(shù)客戶每年支付119美元的年費(fèi)，或每月支付12.99美元。

Prime專享折扣必須符合的條件

提供折扣的所有商品在美國所有地區(qū)都必須符合Prime配送條件。以下是注冊亞馬遜物流的方式。提供折扣的所有商品都必須為新品（不是二手）。提供折扣的所有商品都必須至少有3星評級或沒有評級。Prime專享折扣必須比非會員非促銷價格（即“管理庫存”頁面中的價格）至少優(yōu)惠10%，最多優(yōu)惠80%。對于Prime Day折扣，折扣必須至少比價格優(yōu)惠20%。

亞馬遜prime會員營銷的成功，給眾多在疫情的重壓下喘不過氣的零售平臺和零售商家一些信心。以更加優(yōu)惠的會員折扣來吸引會員購買進(jìn)而帶動整個平臺的銷售，不失為一種對策。因此，零售平臺和商家可以多多分析自身的優(yōu)勢，從優(yōu)勢出手來吸引新顧客留住舊顧客，只有這樣，一個企業(yè)、一個平臺、一個商家才能在逆境中轉(zhuǎn)危為安。

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