跨境電商賣家必知的三個定價策略-ESG跨境

對于某些賣家來說，如何為一種電子產(chǎn)品定價是個不小的挑釁。不僅要給客戶一個合理的價格，而且要補(bǔ)償所有的開銷，從而獲得好處。學(xué)習(xí)下面三個更流行的跨境電約定價方法，可以贊助賣家選擇不同的定價策略，從而肯定一個最適合的出售價錢。

一、以成本為基本的定價。

以成本為基本的定價，也許是零售業(yè)更流行的定價模式。它的重要優(yōu)勢在于：簡略。不管是實(shí)體商店還是電商商店，都不須要進(jìn)行大批的客戶和市場調(diào)查，直接肯定價錢，并確保每一件出售商品都有更低的回報。

要盤算成本為基本的定價，你只須要懂得產(chǎn)品的成本，進(jìn)步價錢來發(fā)明利潤。

這必定價策略的盤算辦法為：成本+收益=價錢。

以成本為基本的定價策略能使零售電商賣家避免喪失，但有時也可能導(dǎo)致利潤下滑。比喻說，客戶很可能愿意為產(chǎn)品多付些錢，從而增長利潤；或者，您的價錢過高，導(dǎo)致出售數(shù)目減少，利潤減少。

二、依據(jù)競爭者供給價錢。

在競爭對手的基本上制訂定價策略時，賣家可以簡略地“監(jiān)督”對方對某一特定產(chǎn)品的價錢，并設(shè)定相應(yīng)的價錢。

這一零售定價模式，只有在你和競爭者銷售同一商品，并且兩種產(chǎn)品沒有什么差異時，能力施展作用。事實(shí)上，如果你應(yīng)用這一策略，你會假定你的競爭對手已做過一些相干研討或至少有一些經(jīng)驗(yàn)，或者至少擁有足夠的市場位置，你以為它們的價錢必定與市場預(yù)期相符。

這一形勢提示賣家，就是要當(dāng)心應(yīng)用基于競爭者的電約定價。要清晰您的目的是使您在電子商務(wù)中的利潤更大化。

三、以商品價值為基本的定價。

假如關(guān)注于賣家能給客戶帶來的價值，賣家的想法是：客戶在某一段時光內(nèi)將為某一產(chǎn)品付出多少代價？接著，依據(jù)感知來設(shè)定價錢，然后，賣家將應(yīng)用基于產(chǎn)品價錢的電約定價。

這一戰(zhàn)略請求進(jìn)行市場調(diào)查和客戶剖析，賣家須要懂得更好受眾群體的重要特色，斟酌他們購置的理由，懂得他們最關(guān)懷的產(chǎn)品特征，以及價錢因素在購置進(jìn)程中占多少比例。

假如賣家正在應(yīng)用以價錢為基本的定價策略，這意味著你不可能在制訂完一個價錢之后覺得完蛋。反之，對產(chǎn)品進(jìn)行定價的進(jìn)程可能會比擬漫長。當(dāng)賣家更深刻地懂得市場和產(chǎn)品，就須要不斷地在價錢上做一些小的修正。

以上就是和跨境電商賣家分享的三種策略，愿望對賣家有贊助，賣家們應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的實(shí)際情形制訂合理的價錢，才會使產(chǎn)品能夠有好的銷量。

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