不同階段產(chǎn)品的店鋪活動(dòng)怎么做？-ESG跨境

有經(jīng)驗(yàn)的跨境賣(mài)家都知道，運(yùn)營(yíng)商品進(jìn)程中一般要閱歷三個(gè)階段，即新品開(kāi)發(fā)期、成長(zhǎng)期和成熟期，這些都是逐步發(fā)展的關(guān)系，很難跨越。店鋪運(yùn)營(yíng)是穩(wěn)步前進(jìn)，是一步一個(gè)腳印地走下去，而不是一蹴而就的，賣(mài)家要依據(jù)各個(gè)階段的情形，做好店鋪運(yùn)動(dòng)的配合。

1、商品新品期

在入坑前，商品上架后，要做好基本流量的吸收和轉(zhuǎn)化工作，店鋪運(yùn)動(dòng)中要完成根本營(yíng)銷(xiāo)信息的搭建，同時(shí)要充足滲透店鋪運(yùn)動(dòng)，在不同渠道和頁(yè)面上展現(xiàn)，同時(shí)加深對(duì)運(yùn)動(dòng)的觸達(dá)，晉升客戶進(jìn)店價(jià)值。

搭建營(yíng)銷(xiāo)基本信息：

折扣基本信息；

優(yōu)惠附加信息；

搭配滿減信息。

透出店鋪運(yùn)動(dòng)渠道：

折扣信息搜索、詳情、購(gòu)物車(chē)路徑展現(xiàn)；

優(yōu)惠券首頁(yè)、商品頁(yè)、領(lǐng)券中心透出；

定向投放優(yōu)惠券域會(huì)話和郵件。

晉升客戶進(jìn)店價(jià)值：

滿減運(yùn)動(dòng)刺激多下單；

搭配運(yùn)動(dòng)增長(zhǎng)連帶；

互動(dòng)運(yùn)動(dòng)人拉人發(fā)生裂變。

2、商品成長(zhǎng)期

成長(zhǎng)期是流量大爆發(fā)的時(shí)光，在新產(chǎn)品布局得當(dāng)?shù)那樾蜗拢砷L(zhǎng)期會(huì)有大起大落的趨勢(shì)這個(gè)階段店運(yùn)動(dòng)只有一項(xiàng)義務(wù)轉(zhuǎn)化盡一切可能轉(zhuǎn)化不是打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，而是聯(lián)合店鋪情形和客戶需求做好沖鋒。

戰(zhàn)略資損預(yù)算：

運(yùn)動(dòng)讓利付費(fèi)流量的平衡；

店鋪運(yùn)動(dòng)各項(xiàng)之間的平衡；

戰(zhàn)略資損周期的數(shù)據(jù)預(yù)估。

新客運(yùn)動(dòng)維度：

有競(jìng)力的價(jià)錢(qián)承接流量；

附加優(yōu)惠信息轉(zhuǎn)化訪客；

丁香油灰綁定行動(dòng)訪客；

滿減搭配晉升客戶價(jià)值。

老客運(yùn)動(dòng)維度：

互動(dòng)運(yùn)動(dòng)搭配粉絲營(yíng)銷(xiāo)；

粉絲專(zhuān)享保護(hù)粉絲老客；

老客戶激活專(zhuān)享優(yōu)惠券。

3、商品成熟期

在進(jìn)入成熟期之后，流量和出售量都會(huì)趨于安穩(wěn)增加，但正如店鋪層次和商品層次一樣，是可以不斷突破的，不要做自我限制，店鋪運(yùn)動(dòng)的重要方向都偏于私域，成熟產(chǎn)品不引價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，否則必?cái)　?/p>

4、商品衰退期

縱觀電商運(yùn)營(yíng)的每一步，都是要堅(jiān)持商品與店鋪的連續(xù)向上，保持平行，延遲下行的進(jìn)程。但這些都無(wú)法組織單品的最終衰敗，所以衰退期策略尤為主要。

利潤(rùn)下降挽回：

高折扣優(yōu)惠券滿減；

定向觸達(dá)老客戶召回；

新客粉絲專(zhuān)享讓利。

運(yùn)動(dòng)搭配清倉(cāng)：

加大運(yùn)動(dòng)力度清倉(cāng)回血；

搭配爆款推舉連帶出售；

定向優(yōu)惠券私域客戶。

以上就是小編整頓的不同階段產(chǎn)品的店鋪運(yùn)動(dòng)的做法，愿望對(duì)你有所贊助。

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