怎么評(píng)估產(chǎn)品的季節(jié)性和盈利能力？-ESG跨境

跨境賣家在發(fā)明了一些有興致出售的產(chǎn)品后，如何知道這些產(chǎn)品是否合適出售呢？這就須要賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)要斟酌一些癥結(jié)因素，比如說(shuō)產(chǎn)品的季節(jié)性和產(chǎn)品的盈利才能。怎么評(píng)估產(chǎn)品的季節(jié)性和盈利才能呢？

1、產(chǎn)品季節(jié)性

幻想的情形下，賣家當(dāng)然會(huì)愿望可以出售一款常青產(chǎn)品，也就是說(shuō)一整年都有需求的產(chǎn)品。雖然季節(jié)性產(chǎn)品可能會(huì)帶來(lái)偉大的利潤(rùn)，但是賣家須要注意本季度的訂貨數(shù)目和什么時(shí)候能按時(shí)訂到貨。

為了斷定產(chǎn)品的季節(jié)性，賣家可以用Google Trends 查看用戶搜索特定產(chǎn)品或癥結(jié)詞的時(shí)光。

若數(shù)據(jù)顯示的是產(chǎn)品搜索全年穩(wěn)固，那么他應(yīng)當(dāng)在一年四季中都堅(jiān)持穩(wěn)固銷量。假如買家在某段時(shí)光內(nèi)看到了一個(gè)大的高峰值，而在剩下的時(shí)光里看到了一條平坦的直線，那這就解釋了產(chǎn)品的季節(jié)性或者表明了它是一種來(lái)來(lái)去去的時(shí)尚。

有個(gè)例子可以很簡(jiǎn)略的解釋這種情形：如果搜索“萬(wàn)圣節(jié)服飾”，會(huì)發(fā)明它在9月/10月到達(dá)高峰，然后很快就會(huì)降低。

2、產(chǎn)品的盈利才能

賣家通過(guò)對(duì)產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)和季節(jié)性進(jìn)行評(píng)估后，須要肯定所售產(chǎn)品是有盈利才能。這涉及到了以合理的價(jià)錢采購(gòu)產(chǎn)品和對(duì)產(chǎn)品準(zhǔn)確的定價(jià)。

假如發(fā)明了一種賣25美元的產(chǎn)品，而賣家只以19美元價(jià)錢采購(gòu)到產(chǎn)品，那對(duì)賣家來(lái)說(shuō)就不必定是個(gè)好機(jī)遇了，因?yàn)榭鄢诉\(yùn)費(fèi)和潛在的出售費(fèi)用后說(shuō)不定會(huì)賠錢。

依據(jù)要出售的平臺(tái)或者市場(chǎng)，賣家須要斟酌不同的費(fèi)用，比如訂閱費(fèi)，出售費(fèi)，廣告，倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸?shù)鹊取?/p>

首先盤算出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們產(chǎn)品的平均售價(jià)。其次，要明白想在哪一個(gè)平臺(tái)上出售產(chǎn)品，因?yàn)楦鱾€(gè)市場(chǎng)和平臺(tái)對(duì)各自的賣家收費(fèi)不一樣。比如，如果想要在亞馬遜上出售，必定要清晰亞馬遜的所有費(fèi)用。

下一步，前往阿里巴巴等網(wǎng)站，搜索產(chǎn)品，開端與供給商接洽以肯定價(jià)錢。在得到價(jià)錢和運(yùn)輸報(bào)價(jià)之后，盤算去除所有成本后的利潤(rùn)。

由于每個(gè)賣家產(chǎn)品的利潤(rùn)率不同，所以不應(yīng)當(dāng)去尋求具體的利潤(rùn)，但是建議毛利潤(rùn)至少為30-40%。這樣會(huì)給賣家的營(yíng)銷預(yù)算留出一些空間，因?yàn)橘u家可能須要宣揚(yáng)產(chǎn)品來(lái)吸引買家購(gòu)置。

以上就是小編整頓的怎么評(píng)估產(chǎn)品的季節(jié)性和盈利才能的相干內(nèi)容，愿望對(duì)你有所贊助！

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