跨境賣(mài)家如何建立私域流量？-ESG跨境

跨境電商賣(mài)家一直都在斟酌流量問(wèn)題，找一個(gè)在流量紅利期平臺(tái)，獲取低價(jià)流量，穩(wěn)固盈利可以事半功倍！特殊是在目前的大環(huán)境下，亞馬遜站內(nèi)的廣告成本越來(lái)越高，毛利率越來(lái)越低。盡早開(kāi)端積聚屬于自己的私域用戶，已是大勢(shì)所趨，成為所有賣(mài)家的共鳴。

樹(shù)立跨境私域流量可以解決上述痛點(diǎn)嗎？答復(fù)是確定的。

拿個(gè)真實(shí)案例來(lái)說(shuō)，一款汽車(chē)干凈槍?zhuān)瑥钠炊喽嗌夏秘泝r(jià)錢(qián)為21元，賣(mài)家通過(guò)社交引流到獨(dú)立站，將這個(gè)干凈槍賣(mài)到84美元。

全部引流、轉(zhuǎn)化路徑十分清楚，獲客成本極低，但轉(zhuǎn)化與盈利十分可觀。

這個(gè)情形并非唯一的例子，實(shí)際上，應(yīng)用私域引流爆單的相似案例還有很多。在這個(gè)進(jìn)程中，許多環(huán)節(jié)都可以被復(fù)制。這些都是構(gòu)建SOP私域引流轉(zhuǎn)化的前提和基本。

所以什么是SOP？SOP，Standard Operating Procedure，就是尺度化進(jìn)程。

應(yīng)用多年的經(jīng)驗(yàn)積聚，樹(shù)立一套可以迅速?gòu)?fù)制的私域運(yùn)營(yíng)SOP，賣(mài)家也可以依照尺度化流程，輸出屬于自己的“私域運(yùn)營(yíng)SOP”，從而進(jìn)步私域運(yùn)營(yíng)效力。

而在私有范疇運(yùn)營(yíng)中，真正拉大差距的重要是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。而且為什么轉(zhuǎn)化并不幻想，很多時(shí)候是因?yàn)樵谝髋c轉(zhuǎn)化之間，缺乏一個(gè)用戶沉淀的進(jìn)程。如果不存在用戶沉淀，那么依據(jù)出售漏斗原理，引流的大多數(shù)用戶最終都會(huì)流失。并且SOP(尺度轉(zhuǎn)換流程)，是要贊助大家樹(shù)立起從引流到沉淀，再到轉(zhuǎn)化的全部流程。

私域流量根本的邏輯只有兩個(gè)：找出準(zhǔn)確的人，然后再樹(shù)立信賴?；バ艠?gòu)建的核心是社會(huì)互動(dòng)、內(nèi)容推舉、內(nèi)容發(fā)明。因此SOP的第一步是依據(jù)產(chǎn)品的用戶畫(huà)像和內(nèi)容定位，通過(guò)內(nèi)容準(zhǔn)確地接觸到目的人群，同時(shí)通過(guò)一些技能和工具引誘到私域交互，交互進(jìn)程中，連續(xù)輸出價(jià)值，以價(jià)值而非價(jià)錢(qián)留住用戶，最終將好處轉(zhuǎn)化用戶，連續(xù)發(fā)掘用戶價(jià)值。

最后總結(jié)下私域落地的五大要素，構(gòu)建SOP的進(jìn)程，就是環(huán)繞這五個(gè)要素展開(kāi)的：人，內(nèi)容，工具，辦法論和落地履行。

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