獨(dú)立站或者平臺(tái)外貿(mào)人如何選擇-ESG跨境

對(duì)外貿(mào)易獨(dú)立站是為單一供給商服務(wù)，出售進(jìn)程中只有買(mǎi)方和賣(mài)方參與；而第三方平臺(tái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)自多個(gè)賣(mài)方，出售進(jìn)程中不僅涉及買(mǎi)賣(mài)雙方，而且涉及平臺(tái)管理者。

啟動(dòng)難度比較：獨(dú)立站>平臺(tái)。

第一，從兩種模式的入門(mén)門(mén)檻上看，進(jìn)入第三方平臺(tái)的難度小于單獨(dú)建站。

第三方平臺(tái)，如亞馬遜、eBay、Wish等成熟的電商平臺(tái)都有自己的運(yùn)營(yíng)模式，賣(mài)家只須要在這個(gè)平臺(tái)上開(kāi)店，上傳產(chǎn)品，然后對(duì)外出售。

建站，相對(duì)龐雜，須要您購(gòu)置域名、設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)、樹(shù)立支付體系，而且后期還要連續(xù)運(yùn)營(yíng)保護(hù)，保證網(wǎng)站引流。但是，目前市場(chǎng)上有一些主動(dòng)建站工具，可以很好的贊助企業(yè)下降建站難度。所以此時(shí)，平臺(tái)相對(duì)于獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)落差也在逐漸縮小。如果已成立技巧團(tuán)隊(duì)，或者有足夠的資金支撐應(yīng)用建站工具，不妨斟酌設(shè)立獨(dú)立站；但如果前期人力資本緊張，想在短時(shí)光內(nèi)促活資金鏈，在第三方平臺(tái)上開(kāi)店更好的選擇。

市場(chǎng)自由比較：獨(dú)立站點(diǎn)>平臺(tái)。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)自主的把握，是獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)十分突出的優(yōu)勢(shì)。若您入駐平臺(tái)，則必需遵照平臺(tái)上的各種政策法規(guī)，這些規(guī)定使得賣(mài)家在制訂促銷(xiāo)策略時(shí)束手無(wú)策，店內(nèi)自我計(jì)劃的空間非常有限，大多數(shù)只能服從平臺(tái)的布局。而且建站自由和建站是很大的，你可以依據(jù)自己的計(jì)劃在網(wǎng)站上排出內(nèi)容，發(fā)明出符合自己品牌調(diào)性的個(gè)性化網(wǎng)站，不受政策的限制，這也有利于更好的品牌建設(shè)。如果你的目的是在海外吹響自己的品牌，對(duì)品牌建設(shè)有奇特的創(chuàng)新想法，或者你的產(chǎn)品本身缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就想通過(guò)發(fā)明個(gè)性化賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行差別化營(yíng)銷(xiāo)。樹(shù)立獨(dú)立的站點(diǎn)可以更好的贊助企業(yè)到達(dá)目的。

競(jìng)爭(zhēng)程度比較：平臺(tái)>獨(dú)立站。

如果開(kāi)了第三方平臺(tái)，商家將面臨異常劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠脚_(tái)上同質(zhì)化的商品密集，如果你的產(chǎn)品和品牌沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，很容易湮沒(méi)在同類(lèi)商品的海量中，很難引起花費(fèi)者的關(guān)注。而且顧客很容易貨比三家，所以他們對(duì)商品價(jià)錢(qián)的變更也特殊敏感，商家之間易打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，最終導(dǎo)致重復(fù)緊縮利潤(rùn)空間。單獨(dú)站用戶一般不太敏感，而且獨(dú)立站的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)一般要比獨(dú)立站的產(chǎn)品稍高一些，這是因?yàn)楠?dú)立站客戶一般不太敏感，且利潤(rùn)空間更靈巧。較寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還有助于公司快速占據(jù)市場(chǎng)份額，使品牌更容易立足于海外市場(chǎng)。建議如果你的產(chǎn)品在同一種商品上更有價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)，重銷(xiāo)量輕品牌，第三方平臺(tái)就是更合適你的營(yíng)銷(xiāo)定位。但是，如果您更加看重品牌建設(shè)，尋求更大的利潤(rùn)空間，以及更加穩(wěn)健的成長(zhǎng)路徑，獨(dú)立站將是您品牌出海途徑的不二選擇。

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