外貿人必知的外貿知識之開發(fā)客戶-ESG跨境

對外貿易放在第一位的是開發(fā)客戶，近年來由于國度政策的大力支撐，大家紛紜從內貿轉外貿，競爭越來越大，怎么去開發(fā)客戶就是頭等大事。本文將為您介紹開發(fā)客戶的幾種方法。

一、展會。

展覽會作為一種在國際貿易中推廣自己產品的平臺，一直受到外貿企業(yè)的歡迎。由于展覽會上可以面對面地與來訪客戶進行面對面的交換，并可具體懂得客戶的一些具體請求，然后供給相應的資料或樣品給客戶，從而大大進步與客戶溝通的效力。

每一年四月或十月都會有展覽會或廣交會。

二、黃頁。

事實上，對于黃頁，外貿人必定不生疏，早在以前因特網還不普及時，黃頁就是重要開發(fā)客戶的資源之一。

黃頁即為國際通信錄，內按企業(yè)類別和行業(yè)分類編制的電話號碼簿，內有公司地址。公司網址.公司信箱.公司接洽方法等，等等。在您發(fā)明了客戶的公司信息后，您可以通過skype或whatsapp與客戶接洽發(fā)展，也可以通過搜索引擎查找客戶的郵箱地址，寫開封信件。

三、海關資料。

報關數據是海關履行進出口貿易統(tǒng)計功效所發(fā)生的各種進出口統(tǒng)計數據。關務統(tǒng)計的義務是對進出口貨物進行調查、剖析、監(jiān)視，供給統(tǒng)計服務。海關會定期頒布進出口的預警和監(jiān)測數據。專門針對某一行業(yè)的數據、某一種商品，而非特定的企業(yè)。當前，海關統(tǒng)計數據定期在中國海關官網上免費宣布海關統(tǒng)計數據庫，這也為許多外貿企業(yè)供給了有利的客戶資源。

一是先篩選客戶，報關數據宏大而龐雜，找到自己要剖析的客戶可通過Google搜索，輸入“公司名+接洽人姓名或電子郵件”的組合，以找到更多有利于開發(fā)和跟進的信息。二可應用決策人員發(fā)掘工具，通過已知的公司名稱、網址或電子郵件獲取更多客戶相干信息。

四、谷歌地圖。

對外貿易方面的知識你要懂得。

應用地圖工具足不出戶就能懂得全球買家，在某一地域進行地毯式的開發(fā)。如果我們現在是南非人，我們要發(fā)展南非的客戶。應用軟件我們首先進入重要城市，即客戶集中的區(qū)域。程序就像我們應用谷歌地圖一樣，先辨認一個國度。只要你直接操作這個工具，就不用做翻轉墻。該軟件與谷歌服務器相連。世界上任何一個處所都能找到。

接著我們輸入目的客戶癥結字，癥結字的設置一般為目的客戶選擇屬性詞，地圖上標注的商家或公司名稱全體為全程，然后抽取行業(yè)術語。

五、社交媒體。

在國外經常應用的社交媒體有很多，但是用戶數目最多的是Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube等等，它們各自具有不同的特點。例如Facebook擁有最多的用戶和最活潑的用戶，Youtube是目前全球更受歡迎的視頻網站。

應用社會媒體定時動員態(tài)宣揚產品，依據產品癥結字添加好友，注意無論用何種社交美圖都要注意應用規(guī)矩。

以上就是關于外貿開發(fā)客戶的分享，愿望對您有贊助。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。