TikTok視頻引流的產(chǎn)品選擇與營銷技巧-ESG跨境

盡管跨國賣家有自己的產(chǎn)品，但還是要選擇合適做短視頻引流的產(chǎn)品也是很主要的一個環(huán)節(jié)，一個產(chǎn)品直接影響到企業(yè)的利潤轉(zhuǎn)化。那么TikTok+獨立站選品的技能是什么？本文就向您介紹一下。

以下是我歸納的三個選擇特點，僅供參考：

1. 替代品少，商品主要度高：功效性強(qiáng)，視頻會激發(fā)人們的購置愿望。

2. 商品高度的奇特性：能滿足用戶的獵奇心理，很可能用戶以前沒有見過，因此決議購置。

3. 著名品牌，很多做仿牌的，因為大牌往往自帶流量，本身就能滿足用戶的心理需求，尤其是購置與正品雷同品德和做工的商品的十分之一。

以上屬于零售業(yè)，如果自己是做B2B的，可以廢棄這個思路，因為B端用戶并不關(guān)懷這些，他們關(guān)懷的是生產(chǎn)線，工廠產(chǎn)能，資質(zhì)，交貨周期等，短視頻里面展現(xiàn)這些就行了。

選品停止，接下來，談?wù)凾iktok視頻的營銷思路，它也很主要，歸納如下：

1. 吸引眼球的視頻，視頻內(nèi)容有可能是情節(jié)多次倒轉(zhuǎn)，觀眾猜中開端卻猜不到結(jié)局；內(nèi)容可以引起情緒共識，比如國內(nèi)有專門做扶貧內(nèi)容的農(nóng)村留守兒童，確定會給用戶帶來共識，因為大家都是有愛心的，會點贊、會轉(zhuǎn)發(fā)等等；可以顛倒用戶認(rèn)知的事情，比如說一些科普，會說鯊魚不能直接尿尿，所以鯊魚肉吃起來味道重等等。

2. 視頻內(nèi)容大家都愛好，還要激發(fā)購置的愿望，比喻說視頻里面涌現(xiàn)了你帶貨的產(chǎn)品，用戶感官占優(yōu)(貨超所值，以為自己便宜，國內(nèi)直播在這里涌現(xiàn)了一些套路)；恐怖訴求(熬夜，亞健康，做保健品的一般是威嚇式營銷，讓你感到自己可能有問題，因此才有購置)；認(rèn)知比較(一前一后展現(xiàn)，最顯著的是干凈用品，應(yīng)用前后的后果比較)；

3. 博得用戶的信賴：比如對威望專家(粉絲、品牌)的支撐；事實證明(產(chǎn)品內(nèi)容展現(xiàn))；緩解焦慮(后果展現(xiàn))；以及第三方客戶的評論，這是博得信賴的癥結(jié)。

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