如何選擇亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞推廣詞？-ESG跨境

作為跨境電商賣家，使用廣告提升銷量是最為常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)方式，關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度會(huì)直接影響到產(chǎn)品的曝光量，賣家能否正確的分析關(guān)鍵詞是提高效率的重要因素。本文針對(duì)如何更精確使用關(guān)鍵詞進(jìn)行詳細(xì)介紹，主要有以下幾方面。

所謂好的，也就是我們常說(shuō)的比較精準(zhǔn)的詞。賣家會(huì)在不同的階段有不同的銷售目標(biāo)，在賣家打造新品時(shí)，賣家的目標(biāo)更多的會(huì)著眼于商品的自然排名。這個(gè)時(shí)候，店鋪產(chǎn)品的流量就會(huì)重要，好詞是能夠?yàn)橘u家?guī)?lái)流量的詞，也是我們常說(shuō)的熱詞、大詞。當(dāng)賣家的商品自然排名穩(wěn)定下來(lái)后，賣家的目標(biāo)會(huì)有變化。一般來(lái)講，這個(gè)時(shí)候賣家往往會(huì)將提升利潤(rùn)率作為新的目標(biāo)。在這一階段，賣家的重點(diǎn)措施在于開(kāi)源節(jié)流。這些關(guān)鍵詞的流量不一定是最大的，甚至它們可能是長(zhǎng)尾詞，但是這些關(guān)鍵詞能夠精準(zhǔn)的吸引到用戶的點(diǎn)擊和購(gòu)買，就已經(jīng)足夠。

一般來(lái)講，買家在購(gòu)物的過(guò)程當(dāng)中。會(huì)對(duì)心儀的商品搜索不斷細(xì)化。（一名男士想要購(gòu)買一件籃球球鞋，賣家很可能開(kāi)始搜索“shoes”,然后搜索“basketball shoes”）。這也就是消費(fèi)者的搜索曲線。賣家在選擇搜索關(guān)鍵詞時(shí)，需要涵蓋買家不同搜索階段可能搜索的詞條。大致分為：大詞（核心詞）、一般詞（普及詞）、長(zhǎng)尾詞。大詞一般很短，有1-2個(gè)字組成；一般詞一般由2-3個(gè)字組成；長(zhǎng)尾詞較長(zhǎng)，一般有四個(gè)以上的字組成。

賣家在分析廣告關(guān)鍵詞的過(guò)程中，如果賣家在一個(gè)廣告組當(dāng)中投放了100個(gè)關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售運(yùn)營(yíng)，賣家就可以對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行組合分析。賣家在分析廣告關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)當(dāng)關(guān)注這些指標(biāo)：曝光量、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、廣告訂單、CTR、CPC、ACoS、RoAS以及轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，賣家想要選擇好的廣告關(guān)鍵詞，應(yīng)當(dāng)始終秉持關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān)的原則。這樣可以保證買家在每個(gè)搜索階段中，都能夠發(fā)現(xiàn)賣家產(chǎn)品。這樣一來(lái)，廣告的投放效果也能夠得到極大提升。

以上就是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞推廣詞的選擇分析方法了，這些內(nèi)容興許對(duì)您能有所幫助。

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