品牌獨立站的3種常見構(gòu)建路徑-ESG跨境

獨立站是指在電商范疇中自己擁有獨立的域名、空間、頁面的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線上推廣、出售、售后等一系列交易和服務(wù)。接下來外貿(mào)就一起看看，品牌在構(gòu)建獨立站的時候須要注意什么呢？

獨立站的情形可以從三個方面來懂得：單品數(shù)目、客單價和復(fù)購率。

對于以上三點，當(dāng)品牌在樹立DTC網(wǎng)站布局時，至少有一項是領(lǐng)先的或獨一無二的。這樣，就構(gòu)成了一個強(qiáng)有力的前提，構(gòu)建DTC，否則就只能淪為一般的賣貨邏輯。

首先是高客單路徑。就是指價錢很高，購置頻率很低的商品，如家庭用品等。這類產(chǎn)品須要思考，品牌和人群數(shù)據(jù)該怎么做？這是因為，只有精確和連續(xù)地將壯大的品牌信息打入目的受眾群中，花費者能力購置產(chǎn)品。

二是高復(fù)購率路徑。比喻說，作為男性花費者，會訂男性護(hù)具、咖啡、紅葡萄酒等等。如今，一些中國出售商開端嘗試制造打印機(jī)耗材，這實際上也在強(qiáng)調(diào)“反復(fù)購置”維度。

三是大容量SKU路徑。它與中國傳統(tǒng)的跨境電商相聯(lián)合的一種方法更為有效。當(dāng)然，這也不是強(qiáng)調(diào)“鋪貨”“看見什么爆了就推什么”，而是須要必定的SKU沉淀，如某些女性DTC品牌。

人貨場"就像一個鐵三角。DTC站點開端冷啟動時，三個站點缺一不可。

DTC品牌的“人”，須要從產(chǎn)品、人群的角度動身，做精經(jīng)營。舉例來說，更極端的例子是，有很多亞馬遜平臺上的賣家，局限于平臺限制，在做不同種類時，不知道自己的觀眾是誰。

另外，現(xiàn)在，很多獨立站玩家從“鋪貨”或“站群”模式轉(zhuǎn)向“垂直”、“精品化”，對于什么叫“垂直”，都不懂得。實際上，這就請求產(chǎn)品的類別足夠垂直，并請求相應(yīng)的對象群足夠垂直。不然的話，品牌在投放廣告時，就不能與投放廣告的人群相對應(yīng)的標(biāo)簽，從而陷于“測款”或“測受眾”的根本動作中，并沒有跳出獨立站的傳統(tǒng)模式。

這件事，就是環(huán)繞著人群做產(chǎn)品。賣家挑選商品邏輯的改變，也反應(yīng)了最近兩年跨境電商生態(tài)的變更。今年，賣家是“什么火做什么”“扒別人的爆款就直接上”；現(xiàn)在，賣家開端借鑒本土化經(jīng)驗，從用戶需求動身，在真正懂得客戶群體的基本上來挑選。

一個范疇，就是賣家應(yīng)當(dāng)理解如何應(yīng)用流量的范疇。對于不同的產(chǎn)品，構(gòu)建流量的辦法也不一樣，所以，首先要對產(chǎn)品有一個清晰的認(rèn)識：例如，A產(chǎn)品，是需求導(dǎo)向，推進(jìn)購置；B產(chǎn)品，是在花費者的激動下，喚起潛在購置需求，然落后行購置。

以上就是小編整頓的品牌獨立站的3種常見構(gòu)建路徑，愿望對你有所贊助！

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