如何降低ACoS？-ESG跨境

如何下降A(chǔ)CoS？

1、視察所有癥結(jié)指標(biāo)的健康水平

曝光量：所有數(shù)據(jù)的基本，都是由報(bào)價(jià)決議的。曝光不足會(huì)造成點(diǎn)擊量太少，也會(huì)造成CTR不精確，數(shù)據(jù)無(wú)法剖析；

點(diǎn)擊率(CTR)：用戶點(diǎn)擊廣告的愿望，會(huì)影響癥結(jié)詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

CTR過(guò)低的三種情形：

1.無(wú)效的流動(dòng)，不符合顧客的須要。

2.顧客請(qǐng)求不精確的主詞或廣義詞，或該詞下的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于劇烈。

3.CTR有關(guān)的因素未得到優(yōu)化(重要圖表、題目、星級(jí)、評(píng)論等)

• 點(diǎn)擊次數(shù)(Clicks)：剖析Acos或CR的基本，點(diǎn)擊次數(shù)少會(huì)使Acos和CR成果有很大的偶然性，使得數(shù)據(jù)不能作為參考；

• 轉(zhuǎn)換率：顧客是否能下訂單的最主要因素，是Listing的質(zhì)量(窗口圖、題目、五點(diǎn)、產(chǎn)品描寫(xiě)或A+、評(píng)論星級(jí)和數(shù)目、QA等)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力(功效、價(jià)錢、競(jìng)品等)；

• 受報(bào)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等綜合影響，高于毛利則表現(xiàn)廣告虧損，反之則為廣告收益；

• 訂貨數(shù)目(Orders)：與Acos一起，是斷定癥結(jié)字調(diào)劑的主要根據(jù)，如果訂貨量太少(1-2份)，即使Acos很低，但由于偶然性因素，不推舉調(diào)劑。

二，謝絕無(wú)效流量

必需謝絕接收下列兩種情形：

1.無(wú)效流量與自身產(chǎn)品無(wú)關(guān)。

2.有關(guān)流動(dòng)流量長(zhǎng)期不佳(在有足夠數(shù)據(jù)的情形下，并經(jīng)過(guò)優(yōu)化相干因素后，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)毛利率)

三、挑詞放在準(zhǔn)確組單獨(dú)打廣告

1.付款金額較高：

• 如果Acos低于毛利率，可將其挑出來(lái)單獨(dú)放置在準(zhǔn)確組；

• 如果Acos和毛利根本持平，保持現(xiàn)狀，那就應(yīng)當(dāng)是shua單了。

2.發(fā)出較少或僅發(fā)出一個(gè)訂單：

• Acos小于毛利率，并保持?jǐn)?shù)據(jù)運(yùn)行現(xiàn)狀；

• Acos大于或遠(yuǎn)大于毛利率，準(zhǔn)確否認(rèn)。

那么ACOS過(guò)高應(yīng)當(dāng)如何解決？許多賣家的ACOS高達(dá)150%，此類產(chǎn)品不但廣告運(yùn)動(dòng)不能實(shí)現(xiàn)贏利，估量自然搜索的出售額也確定處于虧損狀況。由于自然搜索的轉(zhuǎn)化率與廣告運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)化率實(shí)際上并非獨(dú)立的關(guān)系，兩者實(shí)際上是雷同的表示方法。

廣告位上的產(chǎn)品賣不出去，你怎么能保證產(chǎn)品在自然搜索地位搜索就會(huì)賣出去？因此要想有效下降A(chǔ)COS，進(jìn)步廣告地位的轉(zhuǎn)化率無(wú)疑是首先要斟酌的因素。

轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品，在雷同的出價(jià)條件下，將會(huì)相對(duì)排名靠前。轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品，在同一搜索地位，賣方所需支付的出價(jià)也會(huì)比擬低。因此在亞馬遜平臺(tái)上，“馬太效應(yīng)”其實(shí)是無(wú)所不在的，表示好的產(chǎn)品，我讓你越好，表示不好的產(chǎn)品，我就加速了你的滅亡。

對(duì)于如何進(jìn)步廣告位轉(zhuǎn)化率，基本方面要做的工作就是要讓您的listing到達(dá)極致，然后確保廣告中癥結(jié)字的準(zhǔn)確度，這些都是根本操作。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。