廣告中如何做到以買家為核心和突出產(chǎn)品優(yōu)勢-ESG跨境

如何做到以花費者為核心和突出產(chǎn)品優(yōu)勢

1、以花費者為中心

1）作風(fēng)

跨境賣家應(yīng)學(xué)會剖析客戶對廣告人物作風(fēng)外貌的偏愛，有針對性地設(shè)計廣告材質(zhì)來晉升獲客。

注意：如果商品合適用性感圖片展現(xiàn)的話，還愿望所有廣告商嚴(yán)厲遵照Facebook的社區(qū)規(guī)定，制止宣布以往色情內(nèi)容。

2）社交環(huán)境

這就是小Tip，各位跨境賣家在創(chuàng)作素材時，可以重點展現(xiàn)顧客應(yīng)用商品的場景，懂得客戶的社交需求，出現(xiàn)最幻想的社會環(huán)境，與顧客發(fā)生共識。

比如一個DIY工具品牌，他在廣告中展現(xiàn)了與妻子.狗共處的快活場景，激發(fā)了用戶的聯(lián)想和向往，實現(xiàn)了廣告互通有無、購置意向雙升。

3）主角

在設(shè)計廣告材質(zhì)時，我們建議出售商在設(shè)計廣告材質(zhì)時，將重點放在最主要的創(chuàng)意上，因為沒有必要的信息會干擾花費者，從而妨害花費者迅速決策。

例如：一家出售童裝的品牌企業(yè)，其一條廣告只是展現(xiàn)了一件穿著可愛衣服的童裝，獲得很高的ROI；另外一條當(dāng)孩子媽媽也涌現(xiàn)在廣告中時，CPM值卻異常高，最后很差。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)勢

清晰明了的展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，確保商品的格局選擇適當(dāng)，能到達(dá)令人驚奇的后果。

1）應(yīng)用后果

將來網(wǎng)上購物將變得更加快捷，但是大部分購物網(wǎng)站都有一個不能試著試著展現(xiàn)后果。所以，如果出售者能清晰地展現(xiàn)商品的應(yīng)用場景，必定會給花費者供給更好的購物體驗。特殊是對時尚品牌來說，展現(xiàn)模特上裝的后果比疊放服裝更能引起顧客購置意愿。

2）如何應(yīng)用產(chǎn)品

對于這類廣告材質(zhì)，最常見的演示順序是：遇到的問題.產(chǎn)品的解決辦法.后果，每個步驟都有不同的亮點，同時，還可以穿插一些顧客的評論或競品比較等，使廣告素材更活潑。

3）指出賣點

不能因為指出產(chǎn)品更好的賣點而覺得羞愧，因為它能贊助買家更直觀地懂得產(chǎn)品推進(jìn)改變，而想要懂得所有顧客的想法，建議直接應(yīng)用創(chuàng)意測試框架，以測試不同商品賣點的創(chuàng)意材質(zhì)。

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